第三方支付“谍”影重重：傍大款遭遇天花板

“双十一”的网购大战硝烟未散，细心的消费者可能已经发现，与以往不同的是，今年“双十一”大战随处可见第三方支付的活跃身影。天猫联手支付宝推出“充300抢150”活动，苏宁易购在自有支付平台易付宝上打出“充值0元购”，不甘落后的京东则联合拉卡拉叫响“全线五折，并额外获得1010元优惠券”的口号…… 根据易观对2012年第三季度国内互联网支付市场交易额份额的统计，仅支付宝、财付通和银联网上支付三家已占到近80%的份额。既然作为第三方支付发源地的互联网支付市场竞争已日趋激烈，那么对于除此三家以外的其他第三方支付企业而言，商业模式的渐进变革离不开资本的助推，北极光创投合伙人姜皓天和金沙江创投副总裁杨志伟在接受南都记者采访时均表示：更看好远程移动支付方向。因为从投资方的角度来说，它代表了产业演进过程中的一个重要技术方向，未来可能会衍生出多条与用户消费相关的产业链，亦将成为潜在的投资领域。 傍大款遭遇成长天花板 老张的建材铺子开在济南市郊的一家大型建材市场里，不管多大的买卖，一直是一手交钱一手交货。最近这阵子，一上来就问能不能刷卡的客人越来越多，正巧又赶上推销PO S机的人主动找上门来，他一问，倒是比之前听说的便宜不少———一台普通的POS机，押金1000元，租期5年，每次刷卡收取的费率按行业统一价。 更让他心动的是，今天申请，明天就能上门安装，每天刷卡走的资金也是第二天就能结算。老张一面暗想着，之前隔壁那家瓷砖店装POS机时差不多等了一个星期，眼下又是家装旺季，早一天装上说不定就能多做几笔生意，把成本给覆盖过来呢，一面就在安装申请上签下了字。 这便是第三方支付公司汇付天下总裁周晔新近看重的市场。日前，汇付天下在济南设立分公司，正式进入山东市场，并同时发布“红POS”产品，向目标群体中小微企业承诺“第一日申请、第二日装机”，“第一日刷卡、第二日结算”，出现问题24小时受理售后服务等等。这对于历来喜欢“傍”着航空、旅游、保险、教育行业里的“大款”们的第三方支付公司来说，无疑是一个180度的大转变。 过去十年间，国内的第三方支付行业从电商行业起步，迅速进入航空、旅游、保险、教育等行业，并以每年超过100%的速度狂飙突进，一方面得益于这些行业本身信息化水平的迅速提高，另一方面业界通行的“傍大款”策略也功不可没。 但与此同时，行业三大巨头格局的形成和每一块细分市场的“成长天花板”清晰可见，迫使想要继续保持高速增长的第三方支付企业必须绕开巨头行进的轨迹，另辟蹊径。周晔正是看到了二三线市场这块被消费政策激活了的巨大市场和目前国内金融支付领域无对应服务之间的落差，才决定将其作为汇付天下新的征战场。周晔对南都记者表示，“支付的未来恰在中小商户”。 然而，这并非周晔一人的发现。早在2004年，一家名为连连科技的第三方支付公司自成立伊始就贴地飞行，从街边便利店、小卖部兼营的手机卡、游戏卡充值等业务入手，编织起一张从线下到线上的电子支付网络。 据2006年投资连连科技的NEA全球合伙人、中国区董事总经理蒋晓冬上周对南都记者介绍，目前，连连科技接入的商户数目已接近100万家，提供包括公用事业收费(如电费)、网游点卡、Q币卡、电信卡类销售以及网上订单生成，网点先进缴纳等多方面服务。 在蒋晓冬看来，这些仅仅是连连科技用以示人的表象。在移动互联网兴起之后，线上线下的界线已越来越模糊，借助这近百万家线下商户所织成的渠道网络，连连科技可以很快地将类似电子钱包一类、集成了多项支付功能的产品推向个人用户。而这也就意味着，原本与支付宝、财付通等业界巨头线上线下泾渭分明的连连科技，将可能在未来面临更多的竞合机会。 迅速搬钱和网银没半毛关系 与NEA同期投资连连科技的北极光创投合伙人姜皓天在接受南都记者采访时解释称，第三方支付的概念本身有狭义和广义两种定义。狭义的第三方支付，即指互联网支付；而广义的第三方支付，则包括了互联网支付、电话支付、POS机收单，等等。后者，正是另一家第三方支付公司快钱CE O关国光发现新商机的源泉。 与周晔180度的“大转身”不同，关国光发现展业新方向的过程颇为自然。同样是一开始从电商行业起步延展至航旅、保险等行业的快钱，定位“帮企业快速搬钱”，因此在为每一个行业企业定制与其内部系统相兼容的支付系统时，关国光立刻发现了那个比“把消费者口袋里的钱搬到企业账户里”更大的B 2B市场--在企业与其供应商之间来回搬钱。