近两年，进军电商成为传统企业的集体选择。看似热闹的促销背后，商家们能获得多大的利润？
以立邦为例，据吴佳伦透露，线上的销售获利远远无法与线下抗衡。
吴佳伦表示，电商渠道的销售额在整个公司的占比还不到1%。“我们希望这个1%是可以同步成长的，天猫旗舰店是当做品牌展示店，更重要的不是促销，而是提升品牌的影响力和服务。”
持相同看法的还大有人在。
陈静对记者说：“你要问我是不是喜欢‘双十一’，我可以说既喜欢又不喜欢。”他解释说，一方面是因为平台大促可以获取新用户，而且新用户是天猫利用资源帮商家引来的，店主可以不花钱。据他透露，去年第一次参与“双十一”，下单的客户中近80%是新用户。
但他并不喜欢打折。“我们是一个新品牌，平常是不会打折的，这种促销会伤害到我们的老用户。”
另外，作为服装企业，陈静还有库存方面的担忧。
在电商火爆的背景下，不少品牌为追求规模效应，急速推出了低价的新产品或子品牌，积压了大量的库存。中国纺织行业协会数据显示，今年上半年，国内上市服装品牌存货总量高达300多亿元。
对陈静来说，促销是一把双刃剑。他表示，平时不做促销的原因之一就是想控制库存，因为一旦促销，必然要备很多货，但谁也不能保证促销款一定卖得出去。“比如准备‘双十一’，我们可能会做几百个款式，但每个款都不敢备货太多。这其实是一场博弈，又想卖得多，又不想有库存，真的很难。”
尽管商家有不同的担忧，但并不影响他们对电子商务的垂青。
雷朋中国电商负责人闫小姐向《每日经济新闻》记者表示，开设天猫旗舰店的目的并不是为了销量，而是为了品牌推广效应。“其实我们销售的主力还是在线下，但是网上销售的假冒产品非常多，天猫店是为了展示形象，很多用户在网上看了以后会到线下店来咨询和购买，这对我们多渠道的发展非常有利。”
她透露，相比过于急切地在线上领域开拓渠道，雷朋更倾向于提升自己的品牌。明年，雷朋还会在其他B2C网站开店。此外，银行商城渠道因受众更加高端也非常被看好。
据了解，为了平衡线下和线上两种渠道的冲突，不少商家均采取了产品区分的方法，避免不同渠道的货品重复。通常，线上渠道主要销售品牌入门级和经典款的产品，而线下则偏向于高端、个性的新品。
商家的这一策略得到了电商平台的认可。天猫总裁张勇表示，电子商务必须有一个可持续的商业模式，这是商务的本质，纯粹烧钱烧不出一个商业模式。
在当前阶段，大多数电商企业迫于生存期压力，将销售跑量放在第一位，无底线的杀价打折成为主流。张勇认为，这不是长久之计，天猫也不希望成为企业用低质低价快速周转的机器。
面对即将到来的“双十一”，张勇表示，天猫希望在用户互动上有新的发展，要让用户真正感受到狂欢，而不仅仅是打折买东西。
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