团购网站陷盈利困局:资本酝酿出逃计划
2012-10-27 09:56 华夏时报
走在半路上的3000家团购网站
根据团购导航网站团800的统计,虽然今年以来团购网站数量持续下滑,但截至8月底,目前在运营的团购网站仍有2938家,数量之多,依旧惊人。24券倒在了半路上,那谁能走到终点呢?
小的有活法,大的求收购
“三千家中有大量没有风投进入的小网站,它们的活法和大网站完全不同。”团800联合创始人胡琛表示。
据他所知,小网站大体有三类:一类是三四线城市的“地头蛇”,大网站很难有效渗透;第二类是摄影写真等垂直行业的店铺,他们跳开团购网站,自己注册域名办团购活动;第三类是淘宝卖家,他们通过建小团购网站,往自己的店铺带流量。而这其中,又属第三类最多。
在胡琛看来,小团购网站在很长一段时间内,还将大量存在。
真正急寻出路的,是那些像24券一样,想做成“大卖场”的大型团购网站,这才是风投的重灾区。如今上市几乎无望,“求收购”是否可行呢?
据记者了解,除了开心团联手F团,赶集团交给窝窝团这类“代运营”形式的合作外,团购行业目前为止真正称得上收购的,只有F团和高朋(Groupon)的合并,而且这场合并是因为两家的投资方都是腾讯。
胡琛说:“在团购业内部求收购并不容易,因为买方要看是否可以产生‘1+1>2’的效果,目前各网站的用户群和商户资源几乎是重合的,很难产生互补效果。”
知名IT评论人魏武挥认为,撇开资本市场不景气的因素,团购的估值也是一大问题。“团购网站的资产很难核算。视频网站有版权、有带宽,不少B2C电商有存货、物流体系,团购网站呢?除了大量的人员,几乎没有可以核算的资产。”
“更大的互联网巨头,现在也不会贸然出手接盘团购网站。”胡琛分析说。
突围移动互联
“求收购”尚需时机,对于团购网站来说,先想办法在眼下这个资本寒冬里“活下来”或许更为现实。
胡琛分析:“商户这头,团购可以尝试给商户提供更多的增值服务,和商户形成较为紧密的合作关系,比如已经有网站帮助商户做口碑营销。消费者这头,则要借助移动互联网的机遇,一旦消费者成为了手机APP的活跃用户,那粘性就大大提高,团购网站甚至能基于位置向其推送合适的团购信息。”
目前,美团、大众点评等都已经在手机客户端上发力,但移动互联网目前获取新用户的成本很高,移动支付渠道也不够完善,对于已经在PC端疲于奔命的团购网站来说,要再腾出一只手来做移动互联网,难度也不小。据胡琛所知,目前拥有手机客户端并支持手机购买的团购网站只有10家左右。
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