苏宁易购对百货的重视，来源于高毛利率的百货品类对盈利的重要影响。与毛利率低至个位数甚至负数的3C家电商品相比，动辄30%-50%毛利率水平的服装、个人护理用品，已经成为电商开放平台争夺的重点资源。B2C专家鲁振旺更直言，电商直接采购服装、化妆品成本高，几乎不大可能。因此，电商把百货业拉进来合作经营才是最佳选择。
鲁振旺：开放平台的重心其实就是非标准化的，商家的力量会更强。典型的就是像服装、化妆品，这类的商品它都是非标准化的，假如以采购的方式来运营几乎不可能，还是以品牌商参与运营肯定会更合理一些。
在盈利以外，扩充百货品类对苏宁易购而言还有着更为重要的意义，那就是降低家电商品的比例，显示其进军全品类电商的决心。苏宁电器此前在发布未来10年战略时曾经表示，未来其将通过苏宁易购等品牌实现“去电器化”，进而涉足百货、金融、虚拟服务等多元化领域。此次，拉拢凡客诚品能否实现苏宁易购实现“去电器化”的目标。电子商务专家易观国际分析师陈寿送认为，苏宁易购靠拉拢凡客诚品入驻是很难实现去电器化的，更多的还是通过线上线下布局才能慢慢摆脱电器商角色。
陈寿送：依靠凡客这样的电商品牌，很难完全帮他摆脱电器的标签，更多还是需要通过线上和线下体系化的布局，慢慢的去摆脱这电器角色。
目前，市场份额较大的电商企业中至少8家已经开放平台。其中，凭借“免年费、免平台使用费、免保证金”三免政策招揽商户的苏宁易购显示出后发制人的野心。但事实上，这种“强强联姻”的模式并非首次出现。此前，酒仙网和国美电器网上商城先后入驻当当网，此后当当网又入驻腾讯电商平台QQ网购；凡客诚品、1号店等B2C企业也在天猫开出旗舰店。
业内人士称，B2C网站入驻电商平台的现象现在已经比较常见。“这样合作的优势在于，一方面B2C企业可以免去不少吸引客流的成本，同时也会更快地实现销售；另一方面如苏宁易购这样开放不久的新平台也可以获得很好的资源支持。”照此下去，苏宁易购未来发展前景如何？B2C专家鲁振旺认为，苏宁易购目前的竞争力还是有限的。
鲁振旺：我认为这个要一分为二的来看这个问题，开放平台不是简单的信息阶层可以做大的，背后是有很强的一个系统集成的功能，包括云计算，包括你的电子库的后端的管理能力，这方面能力都要求比较高。这方面苏宁现在的基础非常好，但是在技术能力方面，包括在物流，跟开放商家的这种物流协同方面其实还存在一定的短板需要克服。在这些东西没有克服之前，暂时来说它在开放平台上的竞争力还是比较有限。
最后鲁振旺直言，与京东商城和天猫引进小商家不同，苏宁易购的开放平台正在趋向“大批入驻”，这也会成为电商“合纵连横”中的两种方式。“大批入驻的商家已经颇具规模，一般有自己的物流体系，不会占用平台商本身的各种系统。”但他同时认为，苏宁易购开放平台的访问量仍有很大的提升空间，日后还需完善其平台系统以适应其规模扩张。
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