从小产品实现大突破
华为终端产品崭露头角是从小小数据卡开始的。任宏亮说，2005到2006年间，华为在欧洲发布的3G数据上网卡成为打开终端市场的一把撒手锏。当时各大运营商刚建立3G 网络，正为如何发掘3G需求而发愁，华为3G数据卡可说来得及时，一下将欧洲运营商的3G网络优势转化成为能够满足消费者需求的移动业务运用，对提升运营商收入作出贡献。
分析人士指出，华为中兴等中国通信公司靠数据卡在欧洲打开局面，正是因为欧洲巨头们在关注行业焦点时，忽略了这个市场夹缝中的技术革新。别人不做的，我做；别人做的，我要做好——本着这个原则，华为在一张小小数据卡上做出了大文章。
“我们提出的贴近客户需要，与客户联合研发，都是从数据卡业务开始的。”任宏亮说，正是靠它，华为赢得了与欧洲运营商合作的机会，赢得了进一步深挖市场的基石。
聘大牌设计师攻高端市场
“在欧洲，我们聘请了业界著名设计师做符合欧洲人审美观的手机的外观设计，包括宝马公司设计师。”华为西欧终端市场部经理薛皓月透露说。
欧洲是世界奢侈品大本营，领潮流风尚之先，要在这样的高端市场站稳脚跟，紧靠技术优势是不够的。“我们要用亚洲人的硬件嫁接西方的软件，通过与当地大学、研究机构、标准组织的合作，提升产品的用户体验。”华为欧洲品牌与营销总监彭裕国表示。
任宏亮则说，自有品牌在海外市场的推广路径分为三个阶段，由低到高分别为产品驱动、市场（营销）驱动、品牌驱动等三个层次。而目前来说，华为处于产品驱动向营销驱动上移的阶段，未来将过渡到品牌驱动战略，这就需要华为做好每一款产品，经营好每一个市场。
2012年4月，华为Ascend G 300手机开始在欧洲沃达丰实体和在线商店销售。沃达丰首度通过其全球网络发售华为自有品牌智能手机，标志着华为手机品牌已赢得全球一流运营商的充分认可。
差异化战略挑战对手
在智能手机领域，华为未来靠什么与苹果、三星等巨头竞争呢？
任宏亮认为，最重要还是要提升产品的用户体验，在更好的用户体验中体现品牌和产品的差异化。而实现这种差异化，华为目前有三种层次的思路去推动，第一种层次是用户界面的差异化，比如华为于8月31日发布了最新的系统UI，而第二层次，从华为多年来在通讯行业发展的经验来看，是通过不断在技术上积累创新，实现对对手的超越；而最后一个层次则和苹果殊途同归，通过在整个手机生态链条上积累技术优势，整合提升用户体验优势，从而实现全面的超越。
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