张小飞对 《每日经济新闻》记者表示，“先拿货，后付款”模式在行业快速发展的阶段是有益的，大家都来不及做，那你就先拿货，抢地盘。但在逐步走上正轨后，如果继续这样做，就会有些问题。
不过，雷士照明现任董事长阎焱在接受媒体采访时，似乎已经认同了这种模式。“我们给他们授信，先发货给他们。比如安徽运营中心，我给你3000万元授信额度，你在安徽做分销，我们给你很大折让，赚钱是你的。但条件是，你必须统一品牌、统一市场、按统一的要求去做。”他说。
但张小飞认为，这种先压货后付款的方式是非良性的，透露出一股江湖习气，“在资金上可能会比较麻烦，你让我销，你把货压给我，但是没钱，没钱就变成应收账款了。”
雷士照明上半年实现收入2.56亿美元(约合16.26亿元人民币)，同比下降4.1%。在整个灯具产品销售不景气的背景下，雷士要求死守年初目标的80%，这就意味着，如果后4个月行情仍然无法启动，雷士或将面临较高的应收账款额。
“渠道调整对吴长江来讲，是一件棘手的事情。”张小飞说。
经销商揭“窜货”乱象
《每日经济新闻》记者采访了解到，对于不少底层经销商而言，雷士照明的价格体系让他们感到混乱，苦不堪言。
已不再经销雷士照明产品的一位老板，谈起自己放弃的原因时说：“现在窜货太容易了，没有什么保护，除非有自己的客户，不然不好做。”
他称，虽然雷士照明对窜货等问题也有禁止性规定，但“都是可以变通的”。上述粤景市场已经不卖雷士照明产品的“雷士照明专卖店”也称，最终经营不下去，就是有价格体系的原因。
该店一名员工说，他们平时是在车陂南的上一层经销商拿货，但该层经销商也同样直接卖货给最终消费者，这样一来，他们的产品就失去了价格优势，因上一层经销商的降价余地更大。而且，他们订货后经常会遭遇拖延问题，不能按时拿到。最终，老板选择了代理其他品牌的产品。
张小飞也表示，之前在雷士内斗、产品供应困难时，可能就会出现这种问题。“比如我是雷士照明深圳的经销商，我自己有店，那就跟下面加盟的店是冲突的。所以货会被扣押一段时间，先保证自己的销量。”
上述经营雷士产品多年的经销商告诫说：“如果能够接到工程，那么就可以。如果没人脉，我真的建议你不要开雷士专卖店。”
记者按照地址找到这家经销商的店面，门上隐约还能看到残留的雷士Logo，但里面已经变更为一家数码复印店。物业工作人员称，这家雷士照明店上个月已经撤场了。
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