从事奶粉出口的新西兰商人帕奇(化名)对南都记者表示，从2008年开始涉及将新西兰奶粉出口到中国的业务，短短几年来的增长率令他吃惊。“这里一罐进口奶粉的价格基本上都超过人民币250元，按照汇率来算，也是新西兰当地的两倍，可是中国的父母对此似乎毫不在乎，我们的产品在这里似乎都不怎么需要担心销路。”
因为手里握有出口乳制品的相关资质，所以帕奇认为，新西兰政府此次限制婴儿配方奶粉的行动，对其业务不但没有任何负面的影响，相反，由于海外代购的减少，可能还能提高其产品的销量。而当南都记者向其询问这些进口奶粉的利润率时，帕奇则回避了这个问题，只是声称比在新西兰当地卖奶粉要好得多。
电商将因此受益
值得注意的是，某些电商也可能从中受益。1号店产品总监赵家钰对南都记者表示，目前其包括婴儿配方奶粉的进口牛奶业务涵盖来自13个国家的35个品牌，主要是挑选知名的新鲜奶源产地的品牌牛奶，比如新西兰的田园、澳大利亚的德运；或者各国的商务部、农贸处推荐的品牌牛奶，比如美国的纯美；再者在各国有一定宣传和关注度的品牌牛奶，比如韩国的宾格瑞、意大利的格兰纳诺。
据了解，1号店从去年开始主营进口牛奶业务，目前市场占有率约为20%左右。从去年6月的110万的销售额，到今年7月的1300万销售，一年的时间里，进口牛奶的销售翻了10倍以上，每月以30%的速度环比增长。赵家钰认为，因为其从各国进口乳制品的渠道都是与正规贸易商合作，相关的资质显然不会成为太大问题，而新西兰的此次限制出口并不涉及有资质的贸易商，因此在渠道上显然不会受到多大影响。
据悉，目前包括亚马逊、京东、TMALL在内的许多电商也逐步将进口乳品作为重点分类来推广和经营。对于进口牛奶的消费者，赵家钰表示，现在从地区来看，整个华东的销售要占到全国的70%，上海当然是其中最重点的城市，除此之外北京和广州大约也都占到10%左右。这些消费者一半都是20-40岁左右，以女性居多，一半都是采购所有家庭成员的牛奶需求，每次的消费客单价在50元左右。
另有乳制品专家表示，目前世界人均食用乳制品的数量大约在100千克，而中国只有不到20千克，潜力巨大。但是，面对这么庞大的一个市场，本土企业全面缺位，大家反而争相转向欧美、新西兰等国，尤其是婴儿配方奶粉，甚至搞得他国要通过本地限购或者限制出口来应付中国这么强烈的需求，这个现象尤其值得行业的相关人士深思。
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