在冯军眼中,电子数码产品必须是兼顾数个产品,像波导这样做一个单一产品的企业必然面临倒闭。但是,很多人并不认同冯军。通信业专家项立刚(微博)说,恰恰相反,大而全的企业资金分散,每个产品都涉及到研发,而每个产品都没有自己的核心技术和竞争力,到头来必然是难以生存。
一卒拱到死,不如抱团下西洋
最近半年,冯军在多个场合讲述自己的象棋理论和麻将理论。这些后来被媒体称为冯氏哲学的观点,更像是爱国者从创业到生存、到迷茫的企业史总结。
1992年,从清华大学土木工程毕业的冯军来到中关村创业。他的第一份工作是推销键盘。中关村流传着一个段子:1993年,当时24岁的冯军一手抱着键盘、一手抱着机箱向柜台边凑,满脸堆笑地说,“这是今年的新款”,“只挣你5块钱”。由此,“冯五块”的绰号不胫而走。
冯军推销键盘的风格在今天仍留有几分。在天津夏季达沃斯VIP休息室,面对记者采访,冯军将爱国者“三防”数码相机抛向空中,相机落地,划出一道弧线。这种简单、直接的宣传方式,冯军在很多场合都用过。
虽然“冯五块”的绰号,在当时算不上什么褒义词,但正是凭着这样的干劲,十年后的爱国者成为了中国民族数码品牌的标杆,冯军也成为了民族数码军团的领袖人物。2003年,爱国者移动存储产品的市场占有率连续十年排名第一,爱国者MP3拥有良好的市场表现;2007年,爱国者第一个在国内市场推出了首款MP5多媒体播放器;2009年,爱国者推出首款MP6云播放器。
然而,就在这两三年时间里,以苹果手机和平板电脑为代表的智能终端迅速成为主流,听音乐、存储、录音等功能开始集合成一个移动终端。想在iPhone和iPad主导的市场上杀出一条血路,可谓是困难重重。
如今,电子相框、移动存储器等优势产品支撑着爱国者的运营,相机、手机、电子书等都面临亏损。
爱国者就像是过了河的卒子,如今已没有退路。在媒体面前,冯军已经不太爱谈论产品和爱国者的核心业务,他更爱谈爱国者国际化联盟,他说这是现在唯一可宣传的亮点。冯军认为,是当前的形势逼着中国企业必须走出去,这是中国企业的唯一希望。一方面,进军国际市场可以分摊企业的研发成本,改善企业的盈利状况;另一方面,国外市场不会歧视中国品牌,中国数码产品在国外可以卖出比国内更高的价格。
冯军认为,作为民营企业,单个企业没有胆量和实力独自到海外冒险,必须抱团形成合力开拓海外市场。相对于增速日益放缓的传统数码产品市场,帮助企业走出去似乎更能带来价值感。
但对此,一些企业家和行业专家并不看好。通信业专家项立刚告诉《中国经济周刊》,他很认同企业必须走海外市场,但并不赞同一定要捆绑走出去,因为企业的市场行为必然产生竞争,企业之间靠“团结”走市场是行不通的。
靠“损己利人”撑到现在
总是被质疑,但冯军从未放弃。
有人说,正是他癫狂的性格导致了爱国者数码相机的衰落。
曾经,为了打破国人对于中国民族品牌低质低价的印象,冯军将高端的“哥窑相机”从数码相机事业部分离出来,单独成立哥窑事业部。最终哥窑相机的价格无节制地从1666元上涨至26666元,导致销售停滞。
有爱国者内部人士曾对媒体表示,最终,哥窑相机售价66万元的疯狂目标最终无人再提,哥窑相机的走偏标志着爱国者传统数码相机的衰落。2010年以来,爱国者又不断传出高管离职的消息。