PC厂商冷漠以旧换新 催生二手市场买旧换新怪像

　　继北京、上海之后，日前，广东省家电“以旧换新”首批招标结果出炉，以旧换新的相关细则将在近日正式公布。按照规定，电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等5类家电“以旧换新”，即可享受到新品售价10%的补贴，其中，电脑的最高补贴为400元/台。

　　日前记者在市场发现，针对“以旧换新”活动， 电脑厂商表现得十分冷漠，相反，二手电脑市场重现火暴场景，不少二手产品也趁机涨价，而“买新换旧”等怪像也在二手市场频频发生。

　　厂商表现冷漠

　　与传统家电厂商纷纷展开“以旧换新”的宣传促销攻势所不同，在电脑市场，“以旧换新”政策却遭到冷遇。

　　连日来，记者实地走访南方多个电脑市场，极少看到关于电脑“以旧换新”的促销宣传信息。在太平洋、百脑汇和颐高等电脑城，虽然各种暑促活动热火朝天，但没有一个是与电脑“以旧换新”活动有关。

　　在天河电脑城一家规模颇大的笔记本电脑专卖店，记者以顾客身份询问是否有“以旧换新”活动，销售人员一脸茫然，摇了摇头，“好象现在只是北京那边在搞这个活动，广州也有吗？”

　　记者随即到访多个店面，绝大多数商户表示不太了解电脑“以旧换新”政策。

　　记者调查发现，经销商之所有对电脑以旧换新表现得异常冷漠，主要原因有两点：其一，跟上游厂家的冷漠有直接关系。“以旧换新”政策是厂商参与，然后带动下游渠道一起执行，如果厂商都没有做相关的部署，下游经销商自然不会知情。

　　其二，不少厂商对这一政策的实施效果感到怀疑。在厂商看来，电脑“以旧换新”并不能给市场带来多大拉力，也无法给下游经销商带来更多利益。“经销商能没有什么好处呢，国家补贴是给消费者的。”一位经销商称。

　　在接受记者采访时，一些已中标的PC厂商表示正在忙于暑促和“家电下乡”的实施，还没有顾及到电脑“以旧换新”业务。“此前类似的电脑下乡的补贴政策对消费的拉动远远低于预期，不少厂商并不看好‘以旧换新’业务。”国内某电脑品牌负责人称。

　　另外让不少厂商感到纳闷的是，就目前各地公布的“以旧换新”中标厂商名单看，电脑厂商仅少数几个国产品牌入围，而且地域特色十分明显。“各地在执行国家的这一政策时，都会涉及到地方保护，能入标的电脑厂商也仅限于本地的少数国产品牌。”某国外电脑品牌负责人话语中透露出一丝不满，“只少数1-2 家品牌在搞，缺少整体活动气氛，效果自然不会太明显”。

　　与传统的电脑卖场和电脑厂商相比，以苏宁和国美为首的3C卖场和家电厂商则对“以旧换新”政策充满了期待。记者走访多个3C卖场发现，不少传统家电厂商正配合3C卖场进行“以旧换新”的宣传和筹备。

　　“3C卖场主销传统家电产品，而且多是厂商直供，减少了中间的渠道环节，这样执行起来更为快捷。”苏宁天河店的一位负责人称，“不仅是传统家电产品，我们也在积极筹备电脑产品的‘以旧换新’业务。”

　　三成消费者想借机买电脑

　　与上游厂商和渠道的冷漠相比，对于终端消费者而言，“以旧换新”是购买电脑的绝好时机，很多想换电脑的消费者表示“一定不会错过”。

　　记者实地调查走访多位消费者，绝大多数为“以旧换新”政策叫好，而且对“买电脑补贴400元”感到十分满意。

　　据最新的一份网络调查显示：有82.6%的人愿意按政策“以旧换新”，在“愿意购买哪种家电产品”的调查中，有多达30%的消费者选择了“电脑”。

　　而本报记者进行的一份抽样调查亦显示，“电脑”是仅次于“电视”的第二大需求产品，在“你更愿意选择哪些产品以旧换新”的调查中，受访者给出的排序是：电视(73%)、电脑(70%)、电冰箱(63%)、洗衣机(63%)、空调(58%)。此外，还有69%的人希望手机也列入“以旧换新”补贴范围。

　　业内人士预测，以10%的补贴来估算，用于家电方面的20亿元补贴资金将直接拉动至少200亿元的家电新增消费，这其中，电脑至少占到30亿。

　　催生二手市场“买旧换新”怪像

　　电脑“以旧换新”带动了二手电脑市场交易的火暴。而一些二手电脑产品也趁机涨价。

　　“旧电脑涨价了，上周我看中一台1800元的二手IBM笔记本电脑，昨天再去，涨到2000元，而且不返价。”在报社实习的大三学生陈兵表示。

　　有熟识的二手电脑经销商向记者透露，马上就要施行电脑以旧换新政策，逛二手市场的消费者突然增多起来，“二手电脑产品涨价也在情理之中。”

　　记者随即对广州多个二手电脑市场进行调查暗访。在石牌西一些二手电脑城，记者发现这里的二手交易比以前更为火暴，电脑城窄窄的楼梯和过道挤满了消费者。

　　“先生，买旧电脑吗？买旧换新，绝对划算。”记者在一个柜台前刚停下来，档主急忙上前打招呼。

　　据一位长期经营二手电脑的经销商透露，最近二手电脑的生意还真不错，“趁着电脑以旧换新政策，一些经销商打出‘买旧换新’招牌吸引消费者——买回旧电脑，为了购买新机换取优惠政策。”

　　需求催生市场。二手电脑市场“买旧换新”生意的火暴让参与其中的经销商突然增多，一些经销商以低廉的价格回收量的废弃电脑，再加价卖给有需要的消费者，二手市场出现专收“废弃电脑”一族——不少经销商奔波于二手电脑城和废品收购站之间。

　　“因为在二手电脑市场出售的电脑产品多数还有几成新，绝大多数都还能使用半年到一年时间。”一位二手经销商称，“但是，如果能回收低价废弃的电脑产品，直接卖给消费者，显然利润更高。”

　　一位二手商家打了个比方：从外面回收的废弃电脑的价格在30元左右，如果以100元卖出去，一进一出就是暴利。消费者花个100元，享受400元的补贴也乐得其所，“抓住以旧换新机会，这个市场大有可为”。

　　在采访中，不少二手经销商均表示，买卖废弃电脑比以往的二手电脑生意更赚钱，对于消费者而言，也是一种省钱的好方法。“一台5成新的二手笔记本电脑，至少售价在1000元以上，而买废弃电脑，仅花几十元，商家和消费者，皆大欢喜。”

　　不仅如此，一些此前专门从事废品收购的商户也参与到“买旧换新”的交易中。一位在广州从事旧家电回收已达6年的林先生向记者表示，他们平常把回收的旧家电分成两类：一种是可用的；一种是完全废弃的。“二者回收的价格相差很大，以前完全废弃的电脑只能当废品卖，但现在不同，废弃电脑更赚钱，一台废弃的台式电脑，回收价格不超过50元钱，加个100块钱，150元卖给二手电脑经销商或消费者，一转手至少可以赚100元。”

　　另一位专门在电脑城附近街道摆摊回收旧电脑的程先生说，那种完全废弃的电脑，以往收回家后，还要自行拆解，把值钱的零件拆解下来单独卖，“现在根本用不着那么费劲，废弃的电脑整机很好卖，而且赚钱多。”

　　此外，记者了解到，不少二手经销商正在大批囤积废弃电脑，待政策正式出台后再以更高价出售。