话题3
低端电子产品会不会消亡？
卡布休营销总监吉登高：这个市场依然存在，因为价格比较便宜。任何教育产品都是随着技术发展而更新换代，从当年的复读机到后面的电子词典，从低端的学习机再到现在学生电脑，儿童平板也是一样，也会取代以前落后的技术。等到儿童平板也卖到几百块钱的时候，它们就会活不下去。
价格
整体价值感不强
与平板电脑技术相比，传统ELP（电子教育）企业反应有些滞后，而且这些产品有一个共性：用户买了之后，感觉价值感不强。“这类企业虽然一直在研发新技术，但总体来说比较落后。”卡布休营销总监吉登高告诉笔者。
儿童学习电子产品的惯例，就是比同类电子产品昂贵。“有些标价2000多元的学习机硬件成本就值300-500元，他们喜欢依靠品牌、内容来忽悠家长。”吉登高个人认为，品牌广告覆盖了这类企业的大部分利润。
作为一家传统ELP企业，橡果国际移动学习部市场总监林浩不太赞同这种观点，“我个人认为，学习电子产品比同类产品贵，主要是因为内容版权成本。”他表示，好记星（橡果国际旗下品牌）每年都会与内容提供商签订协议，一年的成本就是好几千万，硬件成本只是所有成本中的一部分。
一些业内人士分析，这种运营方式确实存在，其中以步步高为典型。步步高点读机、步步高音乐手机、oppa音乐手机……有媒体报道，步步高每年的广告投放量或突破10亿。
争议
建立儿童专属平台
科技的升级换代，未能让学生平板从“全能学习机”的思维中解脱出来。传统ELP（电子教育）企业虽然能做出几款与iPad外形相似的学生平板，但在内容上却依然乏力：教学视频、教辅教材、电子词典以及少量的学习工具……
“内容不能全是学习，要有拓展性，老玩一个东西，孩子肯定会烦。”卡布休营销总监吉登高认为，如果没有一个像苹果、谷歌内容可以随时获取的应用平台，这种产品将很难存活下去。但建立一个儿童专属应用平台，难度不小。
中国儿童产业研究中心主任张远萌并不看好这种尝试：“独立的儿童教育电子产品，没有能力（也没有必要）建设一个先进的、国际化的、有影响力的高容量内容平台。”在她看来，唯有依靠政策强化支持，或实体学校和课程作为背景，儿童电教产品才会有出路。
做儿童“app store”确实是一个考验，但是仍有不少公司在尝试：淘米、欣博阅、智童科技、七彩乐园……淘米科技公关经理曲元元认为，儿童的需求与成人不一样，有适应儿童产品的内容很有必要。
竞争
大品牌不屑的市场
淘米科技最受人熟知的产品是摩尔庄园，是一款专为6-14岁儿童设计的网页游戏，同类产品还有赛尔号、功夫派，总体活跃用户约为3000万。移动互联是个全新的领域，淘米的内心感到“很紧张”。
在移动互联网，淘米一直在开发儿童专属的内容平台。“我们编辑了许多适合孩子们的游戏和软件，用户通过终端就能下载。”2011年10月，淘米推出了第一款移动app产品——摩尔庄园，随后开始与诺亚舟-读书郎等硬件生产商展开合作。
在产业的另一头，一些硬件提供商也开始调整方向。卡布休营销总监表示：“我们公司原来是做硬件的，现在增加了内容团队。”今年3月，卡布休推出一款Tapkid儿童平板电脑，他们将其定义为“平板电脑进入电子教育行业的产物”。
与苹果、安卓相似，卡布休开发了一个儿童应用市场，里面有7000多种应用。“一部分由我们的团队开发，一部分我们会花钱购买，比例大概是1：1，app数量每个月以几百的速度增长。”这个应用市场内置于卡布休平板电脑，释放版本面向苹果、安卓系统开放，不同终端的用户都能通过网络下载。
儿童电教市场一直为“大品牌”所不屑，硬件上是，内容上也是。它没有一个像苹果拥有海量内容的“app store”，它只有一些“小公司”在缝隙中踽踽独行。它们做的斗争与国产“山寨”手机一样：对手很强大，处境很危险。撰文 实习生 王方
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