近日，知名电商平台京东商城联手天恒乐活城试水房地产的消息迅速传开。4月11日晚间，京东的活动页面悄然上线，购房者缴纳2000元诚意金后便可在线或到现场选房，4月22日接受现场交易。据悉，截至4月18日便已有200多名京东客户前往现场看房。虽然之前曾有人质疑京东此举有炒作之嫌，但这一数目却是很多刚需项目二、三个月客户到访量的总和。对此，分析人士认为，尽管京东商城对于此次试水卖房并未进行大规模造势，但9500元/平方米的探底价格已足够在楼市引发热议和关注。
天恒乐活城亮“底牌”
“这个价格已经是成本价了。”天恒房地产旗下天恒·乐活城置业有限公司总经理周兴表示，在京东开卖的房源均为90平方米以下的刚需产品。
据了解，天恒·乐活城位于房山闫村，社区距地铁燕房线“大紫草坞”站300米，距离房山轻轨苏庄总站也仅有2公里，交通优势十分明显。因其产品类型以别墅和矮层洋房为主，仅有少量高层板楼穿插在别墅园区内，整体居住密度较低，目前在售均为现房和准现房。
此次天恒共推出100套房源试水网上卖房。尽管此次销售的房源共有5个户型，以75至90平方米的中小户型为主，但只有两个价位：2至10层，活动优惠价是9500元/平方米；11至18层，活动优惠价9900元/平方米。
记者了解到，之前天恒乐活城的板楼部分售价约为12000元/平方米，单套房源价格在100万元左右，而此次推出的线上特价房折扣力度很大，价格相当于原基础上的8折促销，单套价格也在80万上下。
京东首涉房产瞄准刚需
作为一向以优惠和诚信著称的电商网站，京东商城此前虽然有过涉足房产销售的说法，但并未透露具体意向和希望合作的项目类型。此次联手天恒乐活城推出超低价刚需住宅，让众多分析人士意识到，与豪宅或者高档公寓相比，京东在首次涉足房产的战略上更倾向于最主流的刚需产品。有观点认为，京东此举定位精准，所选地产项目也符合其优质、优惠的电商形象，这明显不是率性而为，而是经过了周密的市场观察和前期调研。
为了刺激销售以价换量，垫首付、送首付、线上团购等新鲜的购房方式层出不穷。周兴透露，此次天恒在京东商场上推出的抄底价团购，已基本是区域的最低价格。由于目前房山在售楼盘拿地时间普遍在2008年底之后，土地成本较高，导致房山楼盘未来进一步大幅降价的空间不大。此次推出的100套特价房更多是迫于销售压力，在特定时期底价出货，这样8折的优惠力度不太可能在未来持续。
周兴告诉记者：“天恒的抄底价网上售房，更多的是希望带动消费者对天恒的认同和关注。此次活动预期为时一个月，公司方面预计，在目前市场情况下销出七八十套就是比较理想的结果。”赵亚平
