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Iphone4价格上涨 手机仍供不应求

2011-02-10 09:48    人民网        

 

     iPhone4价格上涨

     昨天,原打算购买iPhone4的张先生又踌躇了,元旦期间价格已达6480元的iPhone4(16G ),春节期间价格居然飙到6800元左右。春节期间iPhone4的销售非常红火,话机世界手机连锁卖场一天可以销售100多部。

  据了解,两三个月前,16G的iPhone4价格为5880元,32G的则为6999元。元旦期间,16G的价格为6480元,32G的则为7580元。现在,即使16G的价格也涨到6800元上下。“‘苹果热’居高不下,导致这款手机的价格持续高涨。”业内人士如此表示。

  不过,iPhone4价格涨了又涨,这都是裸机的价格。与联通号码打包销售的iPhone4,其16G套餐价格一直保持在5880元。“上市以来,我们的联通iPhone4套餐价格一直没变。同时,我们这里的现货充足,顾客可以马上拿到真机。”话机世界相关负责人周光斌介绍。

  春节这段时间,手机卖场高端机型的销售也非常红火。据天一地带、话机世界等连锁卖场统计,单价在5000元以上的手机销量占总量的20%左右。至于价格,业内人士预计,高端机型的价格应该会维持在一个平稳期。随着三四月份手机销售淡季的来临,优惠力度会随之加大。

      iPhone4缺货真相

     即使这样,iphone4很多地方仍然是缺货状态。 Iphone 4无疑是目前市场上最火的一款手机,很多人都为拥有她而自豪。在中国市场上,iphone 4尤其抢手,无论是落地渠道,还是网上商城,都处在缺货状态,需要找关系或者提前预订——即使这样,都可能无果而终,难偿所愿。

  Iphone 4果真没货吗?

  业内人士认为,其实答案是否定的,在他们看来,iphone 4缺货是一种假象,造成这种假象存在的,只不过是一种营销方式——即“饥饿营销法”,这种营销方法造成的后果,就是诱使消费者进行“恐慌性购买”——与过热的房产有些相似。

  其实,“饥饿营销法”并非iphone 4独家首创。一些大品牌旗舰机在iphone 4之前,就用过这种营销方法。例如诺基亚N97,上市时据说偌大的北京市场只有1000部手机配额,从而使得消费者趋之若骛,找关系,找黄牛党,想方设法都要弄一部。

  时下所谓的一些限量版手机,其实所采用的营销方式与iphone 4的“饥饿营销法”如出一辙。当然,并非谁采用“饥饿营销法”都能成功。这里面,是需要具备一流的软硬实力的:软实力体现在品牌上,那就是要品牌够强够大,无人能出其右,现在的iphone 4和曾经的诺基亚,都具备这种品牌实力;硬实力体现在产品上,那就是要产品确实够先进够有技术含量,具备同类产品无法企及的差异化,目前的iphone 4就是这样。

  中国有句古话,叫做“物以稀为贵”,苹果乔布斯是深谙此道的。其实,“饥饿营销法”本质就是维持产品的高额利润。众所周知,在所有消费电子产品中,手机价格是降得最快的,旗舰机价格是坐过山车,即使是诺基亚N97,现在都成为大路货。只有iphone 是一个特例,不仅价格难降,甚至越卖越贵。这足以凸显苹果的软硬实力之强大。

  做生意是为逐利。逐利不外乎两种:通过薄利多销,实现规模化,提升市场占有率,争取获得更多利润;通过牺牲规模,维持高额利润,保证获利利润。iphone 4采用的“饥饿营销法”就是后者的写照。当然,iphone 的市场份额仍在不断扩大,这不得不叫人佩服其成功——但是如果放弃“饥饿营销法”, iphone 无疑将拥有更大的市场份额。

  当然,“饥饿营销法”是乔布斯为iphone 4量身打造的营销方法。对乔布斯来说,利用产品实现逐利目标,是唯一宗旨。既然iphone 4可以通过“饥饿营销法”来维持高额利润,就没有必要让市场占有率过份膨胀。很简单地说,如果现在每部iphone 4为苹果赚4000块钱人民币还有人买,那就没必要为赚4000元人民币降价2000元而需要出售两部iphone 4。

  不要抱怨iphone 4价格高,不要抱怨iphone 4价格高还买不到,不要抱怨消费者对iphone 4有多热爱,不要抱怨iphone 4生产工厂效率低下,其实,罪魁祸首都在苹果——苹果通过“饥饿营销法”在人为地控制iphone 4上市数量。iphone 4的代工企业,以富士康为主。按照富士康的生产能力,显然不会发生iphone 4供不应求的事实。除了富士康,具备生产iphone 4生产能力的代工企业,还为数不少。苹果如果真要解决iphone 4缺货问题,是有很多种办法的。但乔布斯觉得没有这种必要。

标 签:iphone价格    
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