微信群“职业刷券族”变相导购

2018-07-31 16:16:04 中国质量万里行文/本刊记者李颖点击：次

　　准备网购东西，先进一个微信群领取“优惠券”，再去相应的平台下单购买。一段时间以来，微信上兴起了大量的购物优惠分享群，群主每天在群里乐此不疲地发布各平台、各品类商品的优惠券来吸引群友。群友如想购买指定商品，群主也能找来相应的优惠。然而记者在采访中发现，这些群主并不是活雷锋，靠商家支付的佣金，这些被称为“职业刷券族”的群主，最高月收入可过万。购物群里天天发内购券无线充电器原价69元，内购价10元;男士控油三部曲礼盒原价208元，内购价139元;阿胶口服液原价198元，内购价70元;空调被原价258元，内购价58元……今天上午，消费者冯女士习惯性地查看几个购物群更新的消息，看有没有什么合适的东西买。类似这样的微信群，她一共加了5个，都是亲戚、朋友、同事把她拉进去的。除了每天在群里发的优惠券，群友想买什么东西，还可以让群主专门找这一类商品的优惠券。在记者的手机微信里，也有类似的内购福利群。记者发现每天群主发出的优惠券种类和秒杀商品很多，按照群主的链接，领券后直接跳入该商品购物页面，可以直接下单购买或收藏了。

　　优惠力度比普通渠道大几天前，记者在一个群里领取了一套甲油胶的60元优惠券，原价139.9元的商品，领券后的价格是79.9元。但记者随后进入该网店页面时，发现店内挂出的优惠是“满88元减10元”，并没有找到微信群里分享的这种优惠活动。

　　据该店客服介绍，这些优惠券是用作渠道推广的，店铺里没有大量公开发放。这些优惠券的促销力度很大，甚至比“双11”的价格更优惠。

　　记者发现，这些优惠券大多是通过微博、微信群、QQ群等渠道，分享给“群友”和“粉丝”的。在微博上搜索“白菜价”、“省钱”等关键词，会有大量类似名称的博主，粉丝量有几十万人，每天不间断分享各种优惠链接，也有不少网友将这种购物渠道称作“网络内购会”。

　　福利群是一种新型营销方式据电商人士介绍，这些通过社交平台分享的优惠券，是商家在淘宝联盟里自己设置的，和聚划算一样，其实是一种新型的营销推广方式。

　　内部券有内部券的产品很容易吸引淘宝客进行推广，为商家带来非常多的流量，从而促进成交。

　　其中有些产品，商家确实是亏本在卖。但是群友们不要被内部券蒙蔽，绝大部分产品券后价格其实也不得优惠，完全把内部券当成一个流量来源来卖货。一位内部人士向记者解释了商家可能的销售策略：

　　第一，用内部券来刷销量和好评，抢首页的排名和流量。商品在首页会有很多的自然流量，能卖很多货。所以有些商家会在自己的排名在比较靠后的时候，放一波内部券，让淘客推广然后刷到首页，就是短期不赚钱，然后长期赚钱的办法。

　　甚至有些商家专门是这样做的，反反复复的放内部券，然后到了首页，排名下来了，然后再放内部券。

　　第二，有些店铺和商品起步很难，需要成交和流量。一个新产品上架，不管多好在淘宝产品的茫茫大海里都很难被发现。需要一些成交量来帮助起步，所以就算亏本或者少点利润也要卖。内部券能帮他们获取不少的淘宝客流量，来做成这个事。

　　第三，商品本身最终还是卖给了需要的买家，可以取得精准流量，进行长期营销。例如茶叶等产品，会经常看到在10元以下要的产品。这个东西其实和我们平时见到的体验装差不多，要是喜欢的下一次就会再来购买，这是店铺的精准流量。

　　第四，有些活动有营业额限制，少量产品低价为了更长远的考虑。天猫店每年的成交额是有要求的，参加聚划算活动也是。如果说这次没达到天猫的销量，下次就不能参加活动。所以很多聚划算的产品在最后俩天会放出内部券，纯粹为了卖货，利润低点也可以接受，下次参加活动就能赚更多。

　　第五，用内部券的方式区分客户，卖更多货，赚更多钱。有些产品本身就是很高利润的，但是买的人就很少。内部券有个好处，就是使用内部券购物的用户，其实大部分是比较闲而且对价格敏感的，而刚需用户对价格不敏感，但是没有那么多时间。使用内部券的方式，可以让那部分刚需的用户用高价买，而那部分对价格敏感的比较闲的买低价的产品。

　　第六，很可能优惠券给的就是两种产品。群友张明领了200元优惠券买了一件大衣，原价368元，券后价168元。但张明收到衣服后却觉得，这件大衣大概就是只有一百多的品质。在此之前，张明也在这家店铺买过衣服，但品质绝对不是这个样子。所以张明怀疑，店铺的一个策略就是给原价买的用户更好品质的衣服，而给使用内部优惠券低价购买的用户发的是比较差品质的产品，只是款式相同而已。

　　催生高收入职业刷券族而这些每天乐此不疲为大家分享优惠券的群主，并不是活雷锋，他们是职业刷券族。群友们通过群主分享的推广链接进入网店成交后，群主就可以赚取由卖家支付的佣金，最高可达商品成交金额的50%。