红星美凯龙：从进口家居的启蒙者到引路者

　　6月28日，被称为“美国中产阶级第一套家具”的Thomasville&Co.最大旗舰店在西安揭幕。

　　Thomasville&Co.旗舰店剪彩仪式

　　Thomasville&Co.是红星美凯龙与美国最大家具集团HHG共同在中国市场推出全新集合品牌，汇集Thomasville、Henredon、Drexel三大美国百年家具品牌，自2017年4月以来，已陆续在上海、北京、西安、常州、郑州、南京、沈阳七个城市开设8家门店。

　　在西安旗舰店的开幕仪式上，红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱家桂表示，Thomasville&Co.上海、郑州等门店的平均月销售已稳定在百万以上的量级。2018年，Thomasville&Co.将在全国开设30家左右门店，并在3年内达到100家的规模。

　　红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱家桂致辞

　　HHG集团全球市场高级副总裁Cyndy Lim致辞

　　经历一年多的孵化期，Thomasville&Co.终于迎来了进入中国市场后的爆发，而作为其背后操盘者——红星美凯龙B2B国际品牌中心也吸引了越来越多全球高端家居品牌的关注。

　　Thomasville&Co.旗舰店

　　国际家居品牌进入中国的困局

　　随着经济水平和互联网的发展，中国目前正处于消费升级阶段，中产阶级的人数从原来的几百万增长到近一亿，这意味着消费的巨大的风口的到来。中国富起来的阶层也越来越注重与自己精神内涵相关的家居生活。

　　“消费升级”旋风下，中国正在成为全球的经济引擎，中国市场也早就成为全球企业必争之地。一个在许多跨过公司里流传的说法是：如果说过去十几年，不进入中国市场只是让公司们损失了大量的利润，而今天如果再不进入中国市场，失去的就是整个公司的未来。

　　当各个行业的国际公司如潮水般涌入中国时，有一个行业，跨国公司的发展却一直不冷不热——那就是家居行业。分析人士表示，目前中国进口家居市场份额尚不到一百亿，随着经济发展和消费需求的变化，未来可以达到万亿以上的规模。

　　朱家桂解释说，不同于3C、服装等标准化程度比较高的产业，家居行业的个性化特性，让国际品牌进入中国市场时往往容易水土不服，这种水土不服概况来讲就是两种不对称。

　　第一种不对称即国际品牌不了解中国市场，各地区消费者的购买力、消费习惯、审美喜好等皆不相同，很难直接套用国外模式。甚至中国国内各省份，因为经济差距，消费者的偏好也大不相同，这让许多初进中国的品牌举步维艰。此外，国际品牌进入中国市场商务成本也非常高，寻找门店物业、开店装修、宣传推广整个链条周期过长，从而导致成本过高。

　　第二种不对称是国内的经销商不了解国际品牌，虽然他们深谙本土消费者对高品质家居产品的需求，但却不知道哪里可以找到合适的品牌。因此，每年米兰展、高点展上，庞大的中国经销商队伍便成了展会一大景色。

　　5年布局 红星美凯龙B2B战略即将爆发

　　洞悉到这一趋势的红星美凯龙，早早就开始布局这一领域。

一直以来，红星美凯龙都在积极引入国际大牌家居产品，更是大声喊出“甄选全球设计尖货”这一品牌口号。

　　作为最早让消费者接触到国际家居品牌的企业，红星美凯龙对中国人对进口家具有着启蒙作用。现在，当国际品牌迫切需要深入中国市场的时候，红星美凯龙又一次扮演引路人的角色。

　　5年前的米兰，作为中国第一个进口品牌孵化的B2B平台——红星美凯龙B2B国际品牌中心正式成立，旨在依托中国最大的家居行业流通平台，借助红星美凯龙专业、丰富的行业背景，将优秀的国际品牌引入中国市场，从而满足中国消费者对更高品质家居产品的需求。

　　作为中国最大的家居流通企业，红星美凯龙在全中国拥有200多家高端连锁家居商场，并在一线城市北京、上海、重庆、南京、深圳、厦门均打造了红星美凯龙国际馆，为进口品牌进入中国提供了优质的销售平台，也为国际品牌在中国开疆破土提供了优质的销售网络。

　　对于国际家居品牌来说，覆盖全国的团队，三十多年中国运营的行业经验，高度的市场敏感度，这是红星美凯龙B2B国际品牌中心最吸引他们的地方。

　　朱家桂表示，“我们能够提供丰富全面的品牌进入战略服务，其中包括宏观经济发展水平与态势、人口及国民消费规模、商品住宅开发及消费趋势、家居产品消费习惯及特征、家居产品市场结构与品牌竞争格局。"

　　与此同时，红星B2B国际品牌中心做了一件之前整个行业都没做的事情——对接国内经销商和国际品牌。红星美凯龙在全国180多个城市的200多家商场，拥有近80,000经销商建立了长期深厚的合作关系。能够根据分析品牌特征及进入战略进行渠道建设规划，根据量身定做的销售网络构建方案进行精准经销商推荐。

　　陕西锋尚实业有限公司董事长王晓锋表示，通过红星美凯龙B2B平台，可以大幅提高国内经销商与国外品牌的沟通效率、供应链效率等，让运营成本降低，最终让消费者用更低的价格买到更好的家居产品。

　　此外，红星B2B平台的专业团队还将为国际品牌提供点到点的顾问式服务解决方案，建立战略合作伙伴关系。针对国际品牌进入中国市场所需，提供长期发展战略咨询，建立营运标准、规划和拓展全国渠道，品牌运营顾问等服务。

　　为了让这种对接更加紧密，红星美凯龙还承办了今年9月份的上海家博会和明年3月的上海建博会，同时还积极参与11月的首届中国国际进口博览会。届时，更多的海外品牌能够通过展会平台，测试中国市场的温度，也让全国优秀的经销商与国际大牌零距离接触。

　　共享家居经济体助力产业升级

　　业内人士指出，红星美凯龙B2B战略，不但为国际品牌打开中国市场找到一条高速公路，更加快了中国家居产业与国际产业融合速度。

　　据德勤《2016全球制造业竞争力指数》报告，2016年中国是全球最具竞争力的制造业国家，但仍然面临结构性问题，有效需求不足使得产能过剩问题凸显，有效供给不能完全适应消费结构升级的需要。

　　在家居行业，供给侧改革的问题尤其明显。新中产消费者急需更有设计感、科技感、品质感的家居产品，但本土企业的产品距离消费者的需求仍有一段距离，这也是进口家居受到欢迎的原因。

　　但随着B2B平台的快速发展，中国企业与国际企业在技术、设计、运营经验相互嫁接、互相学习，在这平台上所孕育而生的共享家居经济体必将使得现有的产业获得几何倍数的增长。

　　家居行业新的风口已经打开，未来让我们拭目以待。