携手新农人：同江玉米拥抱东三省大润发

松花江与黑龙江交汇处南岸的同江市，是中俄边境口岸小城，拥有“同江大米”“同江玉米”“同江大豆”等地理标志商标。经过国家市场监督管理总局连续数年对口党建帮扶，地标产品的上行，日益成为巩固脱贫成果与乡村振兴有效衔接的重要抓手。当地市政府提出要逐步实现农特产品进入大型商超“零的突破”。

80后北京企业家周磊，原本投资进出口贸易，在疫情的变局中果断转型，与在同江探索乡村振兴的阿里巴巴并肩前行。通过阿里巴巴集团及大润发的乡村振兴计划，“同江玉米”顺利进入大润发农副产品区域进行售卖。大润发东北区域采购副总经理谢海霞说，“2022年虎年春节前一天，周磊的同江玉米在大润发32家门店上架并成为爆款，目前这款同江玉米已开始在东北55家大润发门店销售。”

“同江玉米”拥抱东三省大润发

同江有了水果玉米

“同江玉米”是黑龙江省佳木斯市同江市的地理标志产品之一。年轻企业代表周磊所在的企业——同江晶都冷链物流有限公司投资2.6亿元，于2017年4月在同江市投资建设了晶都冷链物流产业园项目。2019年下半年，晶都冷链物流产业园建成投入使用不久，新冠疫情爆发，周磊带着他的产业园开始做起了农产品生意。

周磊于2020年开始接触“同江玉米”，研究农产品他带着一股子钻研劲儿，“我就去超市买不同的玉米、大米，看包装，尝口味，看评价”。经过反复试吃和研究，他发现了“同江玉米”与其他产区的玉米相比，有着天然的优势：第一，东北的黑土地是天然的种植资源，土地肥沃，适合农产品种植；第二，东北的气候昼夜温差大，适合农产品生产；第三，玉米种植靠天然雨水灌溉，不用人工灌溉，水分足，玉米口感更甜。

在研究同江玉米的过程中，周磊也发现了一个市场机遇，“当地玉米以糯玉米为主，真正做水果玉米的企业并不多，做水果玉米的更少。”

本着“落地同江、服务同江”的原则，2020年开始，周磊公司旗下的黑龙江晶彩农业发展有限公司开始专注水果玉米加工生产，探索采用“公司+合作社”订单模式，在同江区域与农村合作社社员签订种植合同，由公司提供种子，按时回购。

2022年3月，周磊考察“晶彩甜园”牌同江玉米的销售情况。

2021年1月，国家知识产权局批准“晶彩甜园”商标。周磊决定瞄准中高端市场，深耕同江玉米，主打三款产品：单个重量220克以上、16-18公分穗长、常温条件下保质期12个月的水果玉米棒；单个重量200克以上、15-17公分穗长、常温条件下保质期12个月的糯玉米棒；每袋500克1000克、速冻冷冻零下18°条件下保质期18个月以上的水果玉米粒。晶彩甜园“同江玉米”真正做到了从采购玉米种子、种植、合作社农户的协议，生产加工、收获、包装、储存、物流、线上线下的销售的环节，真正做到了一颗种子到老百姓餐桌的全产业链条。

好玉米的现实困境

水果玉米上市后也会遇到一些实际的困难。主要有两个方面：第一是种植方面，相比其他产区，原材料的优势并不明显。第二是在东北地区，物流成本高，相比其他玉米产区，同江玉米多出几倍的成本，直接影响企业利润。晶彩甜园要想真正在全国市场上赢得一席之地，还是非常艰难的。

恰逢2021年5月，阿里巴巴集团从科技、产业和人才三个方向推出了助力乡村振兴的“热土计划”，并将“阿里巴巴脱贫基金”全面升级为“阿里巴巴乡村振兴基金”，用来保障热土计划的推进。

作为阿里巴巴旗下的新零售商超，大润发也一直致力于各项扶贫帮困项目，早在2014年起，大润发就持续引进上海市援疆企业 —— 闽龙实业有限公司的红枣以及核桃等产品，至今已有6年时间，该产品在新疆喀什泽普地区种植、收购、加工、包装，当地用工；2020年1 - 2月，大润发东北区对国家级贫困县吉林汪清县罗子沟镇上碱村进行精准扶贫，帮助该地区企业销售关东粉王产品；2020年6月，大润发在上海5家店设置了遵义扶贫专柜，此专柜为长期合作项目。

2021年末，通过阿里巴巴集团及大润发的系列乡村振兴帮扶工作，周磊的水果玉米获得了进入大润发的机会。

黑龙江晶彩农业发展有限公司专注水果玉米加工生产。

同江玉米进大润发

2021年，同江市全国玉米绿色高质高效示范县项目落实创建面积20.98万亩，超省下达面积0.42万亩，为高质量推进黑龙江省同江市玉米绿色高质高效行动示范县建设，为全市农业转型升级提供支持。通过同江市政府的牵线搭桥，在阿里巴巴集团的乡村振兴帮扶过程中，周磊的水果玉米获得了对接大润发超市，作为展示同江特色农业产品的一个机会。

同江玉米正式进入了大润发。周磊积极配合，“第一是让老百姓了解到，有一款同江水果玉米让消费者知道，让老百姓吃到真正东北生产尤其是同江本地生产出的水果玉米；第二，产品外包装就印着‘同江玉米’的标识，就是把同江这个地区让更多的人知道，让全国人民知道，在黑龙江，有一个同江市，有一款这样的好产品，有一个这么好吃的玉米品牌，这对同江来说，本身就是一个很好的推广。”

跟大润发超市的这次合作，也给了周磊一个新的启发：“接下来，跟着超市的这条线，积极跟进各个城市的大润发进行合作，提升品牌知名度，扩大同江玉米的销量。”

作为新农人的代表，周磊2021年底当选为了同江市人大代表，“更多的体会，就概括为‘责任’二字。原来自己做企业，想着都是怎么做好自己的产品，怎么去盈利，怎么跟农民打交道，保证产品的质量，当上人大代表后，感觉自己在同江有了这个身份，更多的是一份沉甸甸的责任。在同江，不仅要将企业做好，带领同江的农户致富，更要将同江展示给全国人民。”

2022年，周磊要继续丰富产品品类，比如同江大米，以及像煎饼、东北大碴子、熏鱼制品、鱼子等更多的优质农产品，挖掘这些农产品的市场潜力，也要继续探索同样的价格做出高品质的产品，不断做到更高的品质。销售方面，他准备从线上线下同时发力。“线上部分，我还不太专业，我愿意试一试，争取打开新的渠道。”

周磊习惯挂在嘴边的一句话是，做同江玉米，不光要和同江本地的企业相比，要和全国同类企业竞争，做到高质量，代表同江品质。“将来，希望有更多的渠道将更好的同江好产品展示给消费者，尤其让同江的好产品让更多的人知道。”