碧桂园：敬畏市场，持续提升竞争力

　“市场经济之下，最重要的是竞争力，我们应该好好进步，不断提升，让自己有更好的明天。”5月6日，碧桂园集团董事局主席杨国强在云直播月度管理会议上，再次强调要敬畏市场，并勉励全体员工要有自省精神，善于总结过去的经验教训，不断提升竞争力。

　　01

　　竞争力的来源

　　现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，“在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的只有变革的引领者，我们无法左右变革，只有走在它前面。”

　　杨国强对此深有认同。他常说，碧桂园唯一不变的就是永远都在变。

　　无论是创业之初，杨国强以“名盘+名校”模式一举打开顺德碧桂园的销路;还是后来瞄准广州市场潜力，以“造城”之势开发万亩郊区大盘凤凰城;又或是当下进军机器人、现代农业，致力打造为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业。一次次的决策中，碧桂园总能不断洞察市场变化与机遇，适时而动。

　　广州凤凰城

　　“市场并不是我们说了算，而是有自己的规律，每个地方也有不同的市场需求，我们一定要敬畏市场，遵照市场规律办事。”杨国强表示，打开一个新市场之前，应该做充分的研究和预判。

　　在杨国强看来，每个城市都有独特的竞争要素。“我们怎么能够有足够的才华去应对，实现项目做一成一?最重要的是竞争力。要主动思考我们的竞争力在哪里，我们是不是能够在所有地方都做到最好。”

　　当前，碧桂园子公司博智林正在大力研发建筑机器人，部分样机已进入工地测试。杨国强说，未来通过机器人建房子，能够实现更安全、质量更好，且效率更高，“这是我们未来强大竞争力的来源，我们要通过机器人建房子走向全世界，为社会的进步不懈努力。”他表示，接下来公司就是要在这个过程中，适应市场变化，持续提升竞争力。

　　博智林总部

　　具体落实到管理层面，集团总裁莫斌认为，打造强大的竞争力，关键在于将“一率四力”形成合力。其中，高效率是制胜法宝，成本力是生存之道，产品力是以市场为导向的品牌力量，服务力是以客户为中心的口碑相传，科技力是向科技要效益的必由之路。

　　02总结与自省

　　一家企业的发展不会永远一帆风顺，在市场的大浪淘沙中，碧桂园同样遇到过很多问题。杨国强说，集团有2000多个项目，要好好总结、自省，好的经验要推广，错误的教训也要吸取。

　　“总结也是管理的一部分，不要因为难就不去做。”他说，全球最大的连锁企业沃尔玛每星期都会总结好的经验去推广，一年有50多次提升竞争力的过程。

　　多年来，自省一直贯穿于碧桂园的发展历程，由此才有更加稳健的经营管理和更具创新的战略布局。杨国强坦言，多年管理中，做错了不可怕，关键是“做错的事情，不能再错一次”。他强调，“要认真推敲每一个细节，将所有的事情做到最棒，这样才有机会。”

　　“最重要的是总结要落地，要帮我们拓展生存空间。”莫斌要求，要通过覆盖项目开发全过程的专项培训，将总结出来的经验和教训落地到每个区域和项目，让好的经验真正在全集团得到推广。

　　“善于总结”，如今已融入了碧桂园发展的日常。多年来，丰富的房地产开发经验让碧桂园积累了十分强大的产品开发能力和对客户需求的深入洞察，这一切在不断的总结中进化为碧桂园的标准化产品库。例如碧桂园的YJ140户型，一经推出便深受客户欢迎，成为经久不衰的“明星”产品。

　　03

　　“两手都要硬”

　　莫斌强调，集团未来的经营管控要一手抓发展，一手抓改革。发展端在于“三有人才”的主动拓展，改革端则侧重于全竞提升和“一率四力”的实现。“两手抓，两手都要硬!”

　　不久前，为了进一步加强对区域市场的深耕，碧桂园将原有的贵州区域、湖南区域分别进行了拆分裂变。莫斌表示，在做好安排的前提下，还会根据市场整体情况、区域管控能力和项目运营能力等，对部分区域进行裂变，“通过裂变，让更多优秀的人才走向关键岗位”。

　　“我们要为有才华、品德好、肯负责、够努力的人提供实现精彩人生、参与社会进步的机会。”杨国强说，要大力推动“三有人才”的主动拓展，增强企业发展的动力。

　　杨国强认为，优秀人才最根本的就是有竞争力，“对于不学习、不努力、不进步和做不好的人，位置多高都会被淘汰。”

　　莫斌说，区域总裁是最重要的“三有人才”，在区域项目的拓展中，区域总应该亲自披挂上阵，对于合作伙伴，要换位思考，坚守诚信。全集团员工都要做到内在驱动，上下同欲。

　　杨国强常以《钢铁是怎样炼成的》中的这句经典名言勉励同事。他说，希望大家不断提升自己，过好精彩无悔的一生。