“我们最近正准备将53度飞天茅台价格从现在的1900多元下调到1800多元。”俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟告诉南都记者，市面上甚至有炒家欲以1200元-1300元出手。而记者了解到，目前五粮液的市场批发价从高峰时期接近千元直线回落至目前的750元左右。
在茅台和五粮液的带动之下，高端白酒从春节过后至今，市场销售正面临着一波反常的寒流。面对突袭的寒流，有分析人士指出，这同政府限制“三公消费”中采购高端白酒、去年涨价太猛后遗症显现以及风向标茅台价格的回落等多重因素有关。“高端白酒阵营价格的回落，让我们也倍感市场压力，从个人角度来看，如果公司允许降价，我会选择降价。”一家二线白酒品牌华南区的高管曾春智(化名)表示。
五粮液一级批发价降逾200元
“作为经销商，我们都不希望酒价大涨大跌，但以茅台五粮液等为代表的高端白酒的价格就如同市场卖菜一样，随时随行就市。”张健伟表示。而大型酒类网上销售平台一九在线对茅台价格的调整充分反映了茅台价格过山车式的变化轨迹。一九在线董事长黄文雄告诉南都记者，今年1月开始，茅台一级批发商对二级批发商取消了一直实行的“飞天茅台+茅台王子酒”等销售不理想的副品牌捆绑销售政策，其实已经变相降低了二级批发商的进货价，春节前一九在线将茅台的价格下调至1999元。3月份，一九在线再将茅台价格下调100元，至1899元。而4月份，南都记者了解到其价格再度下调200元至1699元。
欲将茅台价格从1900多元下调至1800多元，张健伟也是经过了多番的思考。“我们本来并不想调价，但是无奈现在茅台的销售下滑得比较厉害。”张健伟透露，其旗下10多家连锁店，从春节至今茅台的销量同比出现了10%-20%的跌幅。而这次降价，也极大地压缩了经销商的利润空间。“目前一级批发商给我们的价格仍在1700元左右，除去客人买酒要开发票等的支出，其实做茅台的利润空间不是很大。”张健伟表示。而一九在线的董事长黄文雄也告诉记者，其1699元的价格，除去1500元左右的一级批发价，其实利润空间也有限。
五粮液作为高端白酒另一个支柱性的品牌，有经销商告诉记者，目前其一级批发价回落到750元- 760元，而高峰时期曾经高至980元-1000元。去年中秋节前，五粮液曾大幅提高产品的出厂价和终端零售指导价，其出厂价提至659元，而终端指导价则为1109元。市场销售下滑触动了一级批发商调价保量的机关，五粮液的终端零售价也随之下滑。“目前五粮液的价格也有些混乱，有些酒类专卖店的终端零售价仅为800元-900元。”张健伟表示。
寒流还将持续多久？
“现在是销售淡季，白酒价格出现一定回落很正常，但是今年却叠加了三公消费限买高端白酒等因素，因此以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格才会出现如此大幅度的下滑。”张健伟表示。各地政府转而寻找茅台的替代品，招待用白酒更趋向于用地产酒的声音更是不绝于耳。“其实三公消费一直说了多年，购买高端白酒时政府部门有办法回避，而下面的经销商也有对策，比如在开具发票时以文具费用来替代白酒的费用。”曾春智告诉南都记者。
然而正处于国家收缩三公消费的风口浪尖之上，政府采购人员的心理正发生着微妙的变化。“不怕上面查，就怕下面有人员举报，确实有政府采购从茅台等高端白酒向其他白酒转向。”曾春智表示，高端白酒除了部分实实在在被消费掉之外，包括茅台、五粮液等高端白酒都有部分涉及到收藏的，这部分白酒炒家都是希望未来能实现变现，然而在价格出现大幅下滑的背景之下，部分炒家急于将手上的藏酒出货。这部分酒充入消费市场，又加剧了价格的下滑。
张健伟表示，市场上甚至有人欲以1200元-1300元的价格抛售茅台。“这可能是炒家所为，但这些酒是真是假就不好说了。”
至于这波寒流会持续多长时间？下半年销售旺季到来，才能见分晓。不过曾春智并不认为高端白酒全年的整体销量会出现大跌幅。“总体而言高端白酒作为高利润行业，虽然目前茅台和五粮液的销售都出现了一定下滑，价格有所回落，但企业出于保住市场份额的考虑，相信一定会通过加大广告、促销等政策拉动白酒消费，如此一来可能是企业利润有所摊薄，但销量未必会遭遇重创。”
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