核心差异
可投入资本越多利润越高
眼镜究竟是不是暴利行业，潘家园和西单，同在北京城，为什么眼镜售价相差数倍？
暴利行业的定义是，指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为，其具体界限和认定通常由有权机构(物价部门、法院等)根据同种商品、同档次服务在同一地区、同一时间的相对价格水平认定，但普通消费者也不难根据社会常识和生活经验作出合理判断(有人认为超过50%、甚至超过100%足以视为暴利)。
有媒体盘点了所谓十大暴利行业，其中涵盖房地产、网游、医药、美容、能源、出版、教育等等，没有眼镜行业。
以眼镜架为例，潘家园的小董告诉记者，他的眼镜架进价绝大多数在千元以内，即使名牌也是几百元的居多。但是西单的老侯店里，售价在千元以下的眼镜架很少，多数在两千元左右。老侯一副镜架的利润是否超过100%？他本人不这么认为。
房租、装修、设备、人工、进货，这些成本算下来，老侯的店面一年的开销接近四百万。他说，如果一副眼镜赚一千元，得卖四千副眼镜才能收回成本。所以，他必须把眼镜的售价提高。“都说眼镜行业是暴利，但成本实在是高。”
老侯认为，如今眼镜已经不仅仅是一种改进视力的辅助医疗器械，而是一种时尚饰品。“我对眼镜的定位早就已经改变了，如果把眼镜当成一种饰品，那它真的很贵吗？很多年轻人现在赶时髦，会花几千元买件衣服、买双靴子、买只包，但这些东西，会每天都穿、每天都戴吗？不会吧。但是眼镜不同，你每天肯定都会戴着吧。近视的年轻人，为了追求时尚，花几千块钱，配一副好看的眼镜，也不过分吧。”
对眼镜的全新定位，也让老侯坚持把眼镜店开在西单，这里是年轻人追求时尚的地方，而且人流量大，再多的房租也值得；老侯还坚持较高的装修品位，他坚信光鲜的店面会提升商品价值；他还让店里的工作人员都穿着统一制服，提升服务质量。
这些都让他付出了更高的成本，也最终会转移到商品价格上。老侯不否认，他的店投资大，利润也相对较大，不然不会有高投入的勇气。他同时表示，在北京这样的大城市，有不少眼镜店定位就是高端客户、高收入者，只要是进了他们的店，就肯定看不到便宜的眼镜。
“羊毛出在羊身上，专卖店成本那么大，自然要卖得贵啊，不然怎么支撑。你看那些开在大商场里的眼镜店，一天才卖出去几副，但价格高啊，一样能收回成本。而且，那些地段好、装修好的店，也敢提价啊，一副眼镜敢卖好几千。我就不一样了，大家的定位就不一样。我也没人家那么多资本，只能做小本生意，薄利多销。”小董告诉记者，他在名镜苑有一个接近一百平方米的店面，一年的租金只有十几万元，而且装修很简单。
小董说，名镜苑的客人中孩子多、老人多，对品牌、对时尚要求不高，图的就是一个实惠。“还有就是一些刚毕业的大学生，收入不高，但是也想漂亮，就会到我们这里来。这里种类繁多，挑都能挑花眼，而且价钱还便宜。”
小董告诉记者，最近几年，眼镜城的名气越来越大，“可能跟网络发达有关系吧，大家在网上相互交流，以前以为我们这里眼镜质量不行、款式老套的，都过来试了试，发现跟专卖店也没什么区别，而且实惠。我告诉你，连明星都有来过，很多剧组拍电影前，都有过来批量配眼镜的。”
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