店员推荐杂牌药月赚5000

　　业内证人抖“品牌药难买”内幕

　　利润低于60%非品牌药不能进店

　　邢云 张文杰

　　低利润杂牌药不能进店，保健品是利润最大产品。

　　本报7月26日讯 昨天本报A11版刊载的《跑了三家店，找不到一盒品牌药》，引发长沙市民共鸣，纷纷来电，说这事常见，现在算是弄明白咋回事了。还有一位曾经在药企工作，也开过药店的王先生，表示要当“污点证人”，把这品牌药难买的内幕抖个“底朝天”。

　　杂牌药借低价“上位”

　　品牌药有自己的品牌形象，肯定要看好原料到制药的各个环节，加上不菲的品牌推广费用，成本自然高企，留给药店的利润空间已经不大。加上大品牌的常用药，政府采取限价措施，药店甚至要亏本销售。

　　杂牌药就“可爱”多了，是小厂生产，宣传投入少，其成本非常低，利润空间很大。一般品牌药利润低于10%，杂牌药利润则高过50%。

　　拿一盒售价为10元的杂牌药来说，厂家给经销商的价格最多在4元左右，这还不包括另外给经销商的返佣。

　　药店又不是傻瓜，加上现在利润空间越来越小，品牌药自然斗不过杂牌药，只能被赶出药店或藏到角落里。

　　当然，并不是所有的杂牌药都能进入药店，一般来说，药店会选择利润在60%-70%以上的非品牌药。

　　保健品是利润最大产品

　　现在，市场上最容易制造、最安全的莫过于中成药的生产。

　　不少小厂只要能拉起一条生产线，同时拿到通过各种途径弄到的生产批文，即可开工生产。

　　不少小企业就是通过收购几年前就已停产的药厂，来快速拉起生产线。

　　以板蓝根为例，全国有600多个厂家生产，市场上有很多仿冒、贴牌产品，生产用的原材料中加入了不少的红糖、面粉、板蓝根的叶子、杆子等，使生产成本下降。

　　由于中成药检测时遵循“尽信不尽量”，只要检测出药品中含有该成分就算合格，而这些额外添加的成分对人身体没有害处，因此不少厂家敢于放心大胆地生产。

　　贴牌药、仿冒药的成本很低，一个3元成本的药在药店能卖到8元，而这其中又以抗生素和保健类药品利润空间最大。同为3元成本的抗生素可能卖到20多元，保健品更有可能卖到上百元。

　　店员不卖“亏本药”

　　店员的作用就是说服你买药店毛利润最高的药。

　　这些高毛利杂牌药在药店都是“首推产品”，店员成功推销这类药品，不但能够提高自己的销售业绩，还能拿到药厂、药企给予的奖励。

　　一般来说，药店店员的收入是底薪加提成，底薪仅占其工资收入的30%甚至更低。按照目前的惯例，店员每销售一盒药品，其利润的10%～15%将转为其工资。

　　想想看，你买药的时候是不是经常被他们说服买了另外的药，一般80%的顾客会接受店员的推荐。

　　这样，这些店内促销员的工资就可以了，好的一个月能挣到5000元，位置偏的药店，促销员月收入也能达到1500元。

　　还有，药店规定了某些品牌药一店一日的最高销售量，这样，店员就更不可能不推荐了。

　　药品的摆放也有名堂，将利润高的药放在醒目位置，将品牌药摆到最低层，就看你能不能找到了。

　　■记者 邢云 张文杰

　　核心证词

　　药店仿冒、贴牌药品扎堆，利润空间巨大；品牌药利润空间小，常被药店用来打折，甚至不惜低于其成本价，作为吸引顾客的噱头；非品牌药利润一般在60%-70%以上时，大受药店欢迎；抗生素、保健品是利润空间最为巨大的品种。

　　药店常用雪藏、有价无货、替代品牌药等手法来牟取暴利。