岁末警惕保险营销员三大“忽悠术”

　　汉网消息（实习记者包慧）“银行大降息，分红险明年要涨价了，快买吧。”新年将近，许多保险营销员为冲刺年度业绩，又开始了岁末“忽悠”。不少市民向晨报的理财热线反映，他们在具有极强攻心力的话语面前一时禁不住诱惑，购买了不适合的产品而后悔不已。记者揭开三大忽悠秘密：

　　忽悠术之一：涨价

　　“现在银行利息降了那么多，明年分红险就要涨了，存银行不如买保险，有保障还有分红。”央行11月26日再次大幅降息之后，一些保险营销员开始向客户这样“攻心”。

　　52岁的退休教师王教授昨日在某银行网点在理财经理的强烈推荐下购买了一份分红险，“我本来只是去银行领养老金的，结果买了一份昂贵的分红险。”

　　拆招：太平人寿湖北分公司的理财师陶觅伟分析，分红险其实并不适合老年人，尤其是长期缴的，保障功能不够强，分红也不确定。假如降息持续的话，保险公司可能会提高分红险保费价格来降低利差带来的影响，但意外、健康和重疾之类的险种不会因为降息而提价。

　　忽悠术之二：停售

　　26岁的白领王小姐这几天频繁接到师兄的电话：“我们公司这款产品马上就要停售了，念在你是我师妹，我才告诉你。现在不买以后就没有机会了。”

　　“师兄大老远从汉口跑到武昌来，说得又非常具有诱惑力，感觉不买就亏大了，最后还是买了他所说的那个马上要停售的产品。”王小姐说,买了就开始后悔了。

　　拆招：泰康人寿湖北分公司的理赔主管高伟称，决定购买的主要因素应该始终是自己的保障需求，不关停售什么事。“没有人会因为哪个美女要和别人结婚了，就急匆匆地去表白！”

　　忽悠术之三：打折

　　曾先生爱车的保险还有一个月才到期，但他已经接到几十通各家保险公司的促销电话了。“商业险七折是最低折扣，不少中介开出六折甚至更低的折扣。我都不知道这么低折扣的险该不该上。”

　　随着年底购车高潮的到来，商业险保费7折、6折叫卖声真假难辨。没有底线的打折信息让很多新车主无所适从。

　　拆招：中国人保财险武汉市分公司出险车客服专员黄鸣提醒市民，千万莫贪便宜买售后服务不好的车险。买保险根本目的就是一旦出现问题，能够及时快速解决，价格是排在第二位考虑的。