你在银行办理储蓄业务的时候,是否遇到工作人员向你推荐一种收益更高的“存钱”方式?明明是去存钱,结果拿回来的却是保单,存钱变成了买保险。
由于保险合同上有你的签名,电话录音中你表示同意,你想举证银行或保险公司存在欺诈或自己存在重大误解的难度很大,通常很难胜诉。
银行工作人员在推销保险时,并不告诉你这是保险,也不谈可能遇到的风险,通常会看人下菜碟儿,其惯用的伎俩主要有三个。
手段一:由于现在银行仍是负利率,工作人员会告诉你存定期存款不如买一款理财产品,不仅收益更高,每年还有分红,并一再表示这种理财产品可以像储蓄一样随时支取。
手段二:如果你明确表示要存款,工作人员告诉你有一个存款最佳项目,利率高,并帮你填好资料,可最后交到你手上的不是存单是保单。
手段三:工作人员告诉你存钱送保险,把“买”保险说成“存”;产品本身就有的“保障功能”说成“白送”。
银行的工作人员都有基本的销售套路,所以老百姓很容易被误导,需要你与他们“斗智斗勇”。
多提问:问问销售人员这款产品是不是保险,如果是保险,你要考虑自己是否有保险方面的需求。
要冷静:不要听销售人员说收益有多高你就不淡定了。他们口中的收益有的是总收益,有的是预期收益,是不固定的,不会写在合同里,这种基本就是浮云,你就以最低预期收益进行考虑。
能后悔:银保产品属于保险,所以有10天犹豫期,只要你投保后,对这份保险有犹豫或者不满意,在10天之内是可以退保的,购买保险一定要考虑清楚,毕竟不是买白菜。