东风裕隆力求国内市场全面突破

    本报讯 （傅祥友 郑 毅）3月27日至29日，东风股份整车营销主力之一的东风裕隆汽车销售有限公司相继在山东滨州和广东广州、佛山等代表性的区域市场，以“三大战役”为切入口，全面展开中期作战计划，力求国内市场的全面突破。

    作为东风股份“新315计划”的重要支撑，东风裕隆的中期作战计划是：从2010年到2012年，力争构建15万辆轻卡销售平台，达成多利卡经销商300家、福瑞卡经销商300家、服务站1200家、县域区域覆盖率30%，每年新增3个万辆经销辖区，培育50家年销售规模1000台以上经销商，市占率提升至15%；至2014年东风股份成立15周年之际，东风裕隆将以每年高于行业增长10%的速度，实现年度20万辆轻卡的销售规模。

    为确保中期作战计划的有序推进，东风裕隆依据2009年国内各大战区市场规模和自身市占率情况，将全国划分为3个战区，并制定了具体的作战方案，也即“三大战役”，明确了2010年重点进攻区域：对于市场规模大，市占率较高的湖北、北京等优势市场，实施巩固作战策略，进一步提升这些区域的市场份额；对于市占率较低而市场潜力巨大的山东、河北等弱势市场，实施突破作战策略；对于历史上市占率较高，而当前大幅度下滑的广东、上海等区域市场，实施收复作战策略。《中国质量报》