现在部分二手车商掌握些心理战术，用超预期行为击破车主的心理防线。中国二手车城，将为大家点破这二手车交易中的伎俩。让大家成为入门级的专家，拥有一双火眼金睛。
事件：
上周，家里已经有三辆车的罗先生，准备处理掉第一辆GOL。“这辆是2003年买的1.6L手动挡GOL，家里现在都开自动挡的车了，这辆车闲置很久了，上周终于抽空去处理这辆车。”罗先生掏出他的记事本，翻出了他网上抄到的几个价格，“你看，出发前，我做了些小功课，同年份的GOL一般售价在3.3万元上下。”刚开始，罗先生问了几家公司，，挑了一堆毛病，价格都在2.8万元左右。“当时还想，这些人都不懂车，就是为了压价睁眼瞎说。”
“这车不行，很久没用了吧。”一个看车人察看车况后，摇头转身就要离开。
罗先生觉得这人眼光也算准，一眼就看出这车闲置很久了，“你说说多少钱收?”
“一口价2.8万元，我最讨厌讨价还价了。”这人叼着烟，抿着嘴说。
这个价格也算和市场报价一致，但是和网上的报价还有差距。正当罗先生犹豫时，那人出乎意料地拿出2万元，放在罗先生面前。“这是定金，车子马上过户，下班前搞定，减少麻烦，也爽气。”也没多想的罗先生就签了交易合同，下班前确实完成了这笔二手车交易，顺利拿到了2.8万元的全车款。第二天罗先生意外得知自己那车现在的挂牌价，居然是3.5万元。
点评：
先不说这车到底是不是卖亏了，就说说，车商直接拍出2万元定金这茬。大家细细想想，这定金还不就是全车款中的一部分，本来就是属于原车主，对方一下子拿出大部分车价款，就是想通过超预期的行为，影响原车主做出合理的判断，其实车商是拿车主的钱忽悠的车主。再说这车的价格，依照罗先生叙述的车况，3万元是一个可以接受的价格，2.8万元只能说略低于市场价。
分析：
在自由市场里，货物交易，永远是心理预期的博弈。一旦某一方做出超出对方预期的行为，可能会导致最后交易行为失常。案例中的车商很好地使用这一招，运用超额定金战术，攻破犹豫中车主的最后一道防线，得到了超额利润。一般交易中车款10%作为定金比较合理，如果过高，就要小心啦。其实要破除这个伎俩，很简单，教大家简单三招，防止被骗。
第一招：打前站
在卖车前，到二手车市场去逛一圈，找一样的车型，问问价格;如果只能找到类似的车型，就按照自己的判断做个预估。用这种方法问到了价格一般偏高2000元左右，减去后就是自己车的一个实际售价，这时就不用再考虑对方出多少定金了。
第二招：明白定金是自己的
其实无论对方如何支付定金，都应遵循交易中双方权利平衡，一旦某一方想打破这个平衡，就肯定是有阴谋在其中。定金就是车款的一部分，很多人在自己的钱面前迷失了方向，不要被对方这假象的大气蒙蔽。
二手车价就像个谜，没有人知道到底是多少?更像是个气球，你说多大就多大。其实价格还是有其规律可以遵循，车主需要掌握一年中二手车旺季是什么时候，大致在什么时间段出售能有相对高的价格。
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