年底购车经验谈:三方案帮您省千元

　　一般来说，经济型轿车的价格走势随重大节日波动情况较为明显，其原因主要取决于购买群体消费习惯。 

　　节假日期间是普通消费者集中购车的时候，加之厂家的投其所好；经济型轿车一年当中最佳的购买时间为各大节日前后，鉴于此，本版购车指南献给各位想在最近购车的朋友。

　　购车省钱方案1：先查价再砍价

　　车市分析 报价虽低但提不到现车

　　如今互联网已经进入千家万户，对于绝大多数打算购车的朋友来说，上网查询价格并不是一件难事。现在大部分经销商也都会在网络上报价，尤其是一些普通经销商，在网络上的报价往往都很低，但并不是越低越好，有一些商家的报价虽然很低，不过以那样的价格却无法提到现车，属于虚假报价，消费者在去店里之前应该通过电话确认一下。

　　我们在打电话咨询，确认这个价格能否提到现车后，还需要问一下这个价格是否需要其他条件。因为一般普通经销商的报价虽低，但往往需要限制地域销售，并且要在该店办理售后“一条龙”服务，包括验车及手续费、保险之类的。我们在电话咨询的过程中，除了问清楚都有哪些附加条件外，还可以询问一下是否还有更多的优惠。例如价格可以再低一些，或是可以赠送一些装饰等。有一些商家会问你什么时候提车，在哪上牌，还会告诉你说：“如果想买，可以到店里当面商量。” 我们一般可以对多个商家进行咨询，可以是４Ｓ店，也可以是普通经销商。最后确认一家两家打算购买的店，然后上门看车。

　　车市分析 聪明砍价就是省钱

　　车看过了，接下来就是谈价钱的问题了。一定要记住，不要急着付钱，因为主动权是掌握在你自己手中的。通常对清单上的价格，我们都可以争取到或多或少的折扣优惠的，当然也有例外，对于一些要排队轮候的车型，往往经销商肯收下你的定金都已经让你高兴了。越是车价高的汽车，还价的空间越大，对于几十万乃至上百万元的进口车而言，有时候通过三寸不烂之舌就可为自己省下好几万元。

　　还价时最使人头疼的问题是：自己也不知道该以什么价格来购买。所以买车之前要从多种渠道了解车的价格。报纸、杂志、网络及同事、朋友那里都是消息的来源，根据得到的信息，你甚至可以提出一个更低的价格向不同的经销商求证，价比三家。另外，即使你决定从特约经销商手中购买，你还是要同其他人的价格多多比较，这样你可以找到最好的报价。如果经销商知道你能从网上或其他人那里以低一点的价格购买同样的车，他们可能会给你一定的优惠。

　　销售人员是靠提成生活的，所以他们会应用一些策略把车以最适合他们的价格来卖给你。如果你提出了一个价格，销售人员说给你这个折扣必须向老板请示时，一定要小心，看上去好像是他们努力为你争取这种优惠，但实际上这是使你停止讨价还价的一种策略，这时你可以有礼貌地要求与有权决定的人直接对话。如果经销商热心地向你推荐替换的产品，你可以不接受颜色和规格等不符合你要求的汽车；另一方面，如果原产品恰合你意，你也可以利用你购买者的身份来获得更多的优惠，比如多一些配送或者多一些保修时间等。

　　购车省钱方案2：挑时机选卖家

　　车市分析 几天价格差千元

　　汽车厂家和经销商都会在节假日前后促销，形式五花八门，其实不管送“大礼包”还是增值服务或者价格优惠，不外乎一点，都和车价有直接联系。在节假日前后购买车辆对时机的把握尤其重要，很可能仅因为相差几天时间，价格就相差上千元。

　　根据惯例，汽车经销商为了完成销售任务，在年终都会进行大力度的促销。所以这个阶段可说是购车的黄金季节，但是要注意：在新促销政策一出来就做决定，提前出手。因为这个时期购车的人比较多，真等到节日期间，很可能没有现车，千万不要认为节日期间一定能买到车。节日期间税务和车管部门也休息，即使购车也不能办理验车上牌手续。

　　当然，这并不适用于所有车型。比如那些加价车型，由于供不应求，在年终前反而会上调加价幅度，因此这些车型并不宜在节前购买，节后加价幅度才有下调的可能。再比如那些畅销车型，在节前由于购买者增多，反而会适当缩小优惠幅度，而节后可能增加优惠幅度。当然，这条并不适用所有经销商。比如：销售状况良好的经销商，他们已经提前完成了当年的销售任务，所以此时并不会为了促销而降低利润。

　　购车省钱方案3：拒绝无用配置

　　车市分析 配置多价钱高

　　刚才说过，小记的一个朋友买车时，非要问问人家这个车是几个喇叭的，能不能用ＭＰ３。小记当时就跟朋友急了：你买的是汽车不是音响，你根本不应该为这些玩意儿掏冤枉钱。有这个闲工夫，还不如买几条好点的轮胎呢。

　　这种情况不是个例，我国的消费者由于众多原因，在购车方面还没达到发达国家那样的理性消费的水平，常常贪多、贪全，往往为了一些八辈子用不上的配置花冤枉钱，表面上占到了便宜，但其实是浪费。如果真不是钱多的撑的，就别太在意那些你搞不明白、也派不上什么用场的花里胡哨的东西。

　　车市分析 拒绝无用配置

　　在购车时，我们需要认清的一点是：轿车加一个配件，档次就提高一点，那么我们消费者就不光是为添加的不必要的配置付钱，还要为相应提高的不必要的档次付钱，后者的价钱还没谱，这样的例子太多了，加点华而不实的东西就把低档车卖中档车的价钱。其实单就配置而言花不了几个钱，但是有这些配置的车和没有的车价格就是不一样，差价是配置价格的几倍甚至几十倍，还不如自己加装，既有档次又省钱。

　　以北京现代雅绅特为例，１．４自动豪华型是雅绅特的顶级车型，配置最为丰富。相比１．４自动舒适型，１．４自动豪华型标配多了副驾驶安全气囊、多功能显示屏、前后座中央扶手、后排座椅按比例放倒、ＭＰ３支持和电动后视镜，而在价格方面贵了５０００元，市场终端价格大概相差４５００元左右。其实家用车就应该买个实惠，诸如电调座椅、高级音响、电动折叠后视镜、电动遮阳帘，是可有可无的。