据记者了解，目前上海地区拥有50万的本本族大军。对于市场来说，这些本本族，就是一股潜在的购买力。但上海由于私家车牌照的问题，低端车很难打开上海市场的大门，以致二手车市场一枝独秀起来。据记者了解，仅去年一年，在上海市二手交易市场有记录的成交辆就高达119800辆。其中，有很大一部分就是由这些“本本族”购买。
11月9日，记者接到了一位姓蔡的读者朋友的电话。目前属于“本本族”蔡先生很想购买一辆二手车作为代步工具。11月10日，本刊记者陪同蔡先生一起逛了一趟安亭二手交易车市场。很幸运的是，在永达二手车经营有限公司里，一辆白色的小赛欧被阿蔡一眼相中，经过一轮验车、验证、试车，协商过程，小赛欧终于以9.5万元的价格被敲定。作为本次“消费实战”的实战人，他将向大家展示二手小赛欧购买全过程。
实战人：阿蔡
驾龄：半年，如今是本本族
基本要求：车况较好、车型较新
心理价位：5-8万之间
主要活动半径：上海市区及周边城市
第一回合：选择经销商
时间：2003年11月
阿蔡爱车，也一直想买车，对于他来说，汽车比女朋友还要重要，(可能因为是没有女朋友，不知道女朋友的重要性，才会这么说)但因为上班没几年，口袋里的那些钱，想在上海买一辆车总是差那么一点，等终于存足了买一辆奥托的钱，可那牌照费也是水涨船高，怎么算怎么不划算。再三衡量下，阿蔡决定先贷款买一辆二手车过渡。第一，可以满足自己爱车之心，天天操练下车技；第二，对家住浦东，人在普陀区上班的他来说，有车必定是件方便的事情，何况他的业务工作，也必须经常跑来跑去，开车出去谈业务，气派就不一般。
根据自己的实际情况，阿蔡认为，第一，汽车最好常用品牌，这样汽车的维修保养就会便宜很多。其次，汽车车型也不能太土；最后，一定要在正规的二手车经销商那儿购买。
据阿蔡介绍，为了买一辆二手车，他上网看过很多相关信息，也曾经与那些打广告的经销商联系过，但一般的车型都是普通桑车，总不是很理想。他也经常去过离公司不远的武宁路二手车交易市场里看车。有一次，看中了一辆白色的福特天霸。卖主是一位40多岁的生意人，经他巧舌如簧般的一番介绍，再加上7万元的汽车价格，让他怦然动心。在他兴致勃勃地开车兜一圈后，发现车况也很不错，双方谈及汽车“婚嫁”。第二天阿蔡带着钱，来找他过户，在最后验车的时候，却发现汽车的发动机号有改过的印迹。心存疑惑的阿蔡再三追问，对方始终吱吱唔唔，最终一拍两散，与福特天霸失之交臂。
自此，阿蔡才知道他碰到了黄牛。打那以后，阿蔡知道买二车，一定要到正规的二手车交易公司去购买，不然苦得可是自己。
此次，阿蔡就和我们一起直奔上海安亭二手车交易市场。一路上，阿蔡满怀希望，希望能淘到一辆好车。
建议：
对于“本本族”来说，二手车是个不错的选择，但买二手车不同于买新车，选择正规的汽车经销商是买二手车最为关键的一步。
因为，记者了解到：正规的二手车经销商一般都先买断二手车，然后再来出售，经过经销商本身收购这一关，二手车的来源不会有问题，不法车辆不会被他们购进，无形当中，他们给消费者把了一道关。而黄牛一般实行中介的方式，二片嘴皮，东家说了说西家，生意在就嘴巴里成交，上家是什么东东？鬼知道呢。
第二回合：选车
时间：2003年11月10日
时间是早上9点左右，一行数人就已经浩浩荡荡地来了到了安亭二手车交易市场。当天上海的气温突然下降了10度左右，但阿蔡依然兴趣高昂，在停车场里，一家公司又一家公司的转了又转。
突然，一辆白色的赛欧落进了他的眼里，在一排排的桑车当中，这辆小赛欧显得特别出跳。阿蔡围着车转了几个圈，赛欧的外形成色最起码有8成新，根据阿蔡的想法：赛欧一般是女孩子开得比较多，只要是没有出去交通事故，车况一定还不错。
阿蔡决定向经销商打听情况。
建议：在这个回合里，最重要的就是要知道自己当初买车的目的是什么？准备买多少钱的车？有多少钱办多少事，千万不能被汽车迷花眼。
第三回合：看车：
时间：2003年11月10日
阿蔡得根据自己的“经验”，先开始认真地检查汽车的情况，为了正确地判断出这辆小赛欧的价值，看车这个环节不能马虎。
1、检查车身四周有无明显的擦痕、碰痕。仔细观察车门，看是否重新油漆过。任何新的油漆都说明是为了掩盖不想让人知道的缺陷。仔细观察挡泥板的边缘以及车轴处，看机件的磨损与经受风吹日晒的情况，或者查看排气管外端，检查其陈旧或生锈的程度。
2、打开机盖，机盖下的车架当然会有焊接点，但原来的焊接点平滑细小，后加的焊接点则粗糙不规则。同时打开发动机，识别漏油及漏水的情况。点燃发动机，观察排出气体的颜色。假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明情况良好。如是黑色，说明发动机没有调校好。蓝色则说明发动机已经十分疲劳。白色表示汽缸垫行将报废。另外嗅一嗅排放气体的气味，难闻亦是不妙的征兆。
3、掀开车内地毯，看看下面车身是否有硬伤，并仔细查看轮胎的磨损程度，尤其是前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况很成问题。
通过这三个步骤，阿蔡发现这辆小赛欧果然没有让他失望，发动机声音很有力，看得出磨合得非常好，而且目测没有发现汽车有外观上的擦痕。在这个环节上，阿蔡基本上对汽车表示满意。
建议：
判断二手车质量时不要相信其里程表，因其可以调整或更换。判断其行驶公里，应综合分析判断，如该车的轮胎花纹磨损情况、轮胎更换情况、零件更换情况、各机件灵敏程度等，以次判断其行驶公里。一般来说，旧车都免不了有刮伤的痕迹。判断是否碰撞的方法有以下几种：查看左方大灯罩、转向灯罩、雾灯罩新旧程度、颜色是否一致，查看车身是否有喷过漆的痕迹。
如果是整车喷过漆，应查看车门、车窗镶条、排气管、轮毂是否有喷过漆的痕迹，特别是打开发动机盖后查看，发动机盖内、发动机两侧漆的颜色与车身漆的颜色是否一致；如果严重碰撞过并同时更换过前脸、大灯罩、转向灯罩、雾灯罩等，说明此车碰撞较为严重。前轮如果前轮前束变形了，碰撞的可能性就较大。
第四回合：了解情况
时间：2003年11月10日
汽车的情况不错，阿蔡开始同经销商套起了近乎，车主果然如他所想是的是一位漂亮MM，卖车的理由就是换车。
此时，经销商出示了车主的所有证件，包括机动车行驶证、原始购车发票、成交发票、购置证附加费凭证、车船使用税、养路费交纳凭证、保险等。
阿蔡一一看过了，所有的税费都按时缴纳过，看样子，这辆车没有问题。
建议：
上述购买汽车的随车证件是必须的，买车前，这个验证环节必不可少的，特别要注意看清楚相关证件的费用是否都缴纳齐全。另外，多问问经销商，为什么上家要卖车，一个模棱两可的答案往往比一个完美的故事更真实，千万要记得开动你的脑筋，不要被假象所迷惑。
第五回合：亲自试驾
时间：2003年11月10日
阿蔡决定亲自开开这辆赛欧，没有亲自开过，总感觉那么不放心。几圈兜下来，阿蔡对这辆车的情况有了个大概的了解：
1、各种电器，包括转向灯、暖气系统、空调系统、收音机正常。
2、对于检查离合器情况，手动变速器无振动、掉档、乱档、挂不上档位等现象。有老师傅教了阿蔡一招，起步时把变速器挂在三挡而不是一挡，假如发动机未像正常情况熄火，说明离合器已经变老。此法一试，发动机马上死火。阿蔡大喜，这辆车的离合器性能不错嘛。
3、阿蔡特意把汽车放在怠速状态运行，仔细再听听了发动机的声音。还不错，平和有力。(说实话，以他半年的“本本族”经验，记者不大敢相信他的眼光)
4、该车动力性、制动性、操纵性、舒适性、平顺性都还不错。制动时车轮没有跑偏、单边制动和制动迟滞；转向盘控制可靠，无阻滞、松动及方向盘不正常振动、噪声；差速器无噪声或碰撞声；传动轴和万向节转动平稳，无振颤现象。
建议：
试车对买二手车非常重要，有条件的话，最好请有经验的专家亲自操纵一下，如果有条件的话，可以请原车主驾车带你一程，看看此人在驾车座上的习惯做法。假如此人驾车动作粗暴，他的车肯定不妙。预约试车时，尽可能自己选择地点，避免去卖方提议的指定地点。并尽可能带上一些有丰富汽车经验和常识的朋友一起试车；试车尽可能在大清早，并于停车场直接取车，因为旧车的毛病往往较容易在隔了一夜后，车子完全冷却时被发现。而且日间试车，可确保能清晰看见车身的损伤。
第六回合：签定协议
时间：2003年11月10日
经过多方盘查，阿蔡当机立断，决定购买这辆性价比不错的小赛欧，那么二手车该如何估价呢？根据经验，一辆汽车(车型常见)，一年后折扣10-15%，不常见车型因为配件的原因，会折扣会更高一点。
一般来说，如果汽车行驶20万公里后，就如同人进入了中年一样，各种零件都已开始老化，故障率将会大大提高。如果该车出过大的事故，折旧率还要大打折扣。因此，旧车成交价格，必须随行就市，按质论价。
阿蔡飞快地在心中打起了小算盘：现在赛欧价格在9万元左右，而这辆汽车行用年限为二年，可折扣30%左右，也就为6.5万左右。再加上3.5万左右的牌照，最多不能超过10万元。
双方一般舌战，最后以9.5万元达成协议，这9.5万里还包括了过户费。阿蔡对这个价位很满意。
当阿蔡最后在销售合同里签上自己的大名的时候，他终于长吁了一口气。汽车梦终于圆了，看了看我们，他笑得特别开心，今天淘车的收获真的不错。
建议：选好二手车最好就当机立断，因为机会是稍纵即逝的，只要你是充分相信自己的眼光，那么，该出手时就出手吧。
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