顾客不是想买一个1/4英寸的钻头，而是想买一个1/4英寸的钻孔。
——现代营销学尊基人 西奥多莱维特
相信大家对这句话都不陌生，其生动的诠释了消费者的需求不是硬件本身，而是硬件给其带来的效果!你需要的不是空调而是适当的温度、你需要的不是电视而是以电视为载体的精彩内容!所以，消费者的最终消费行为将直接跳过硬件，面向服务。硬件免费、有偿使用将是最终的消费行为!
前几年，小米以成本价销售手机，赚取后续软件服务的利润;乐视电视免费，收取电视内容的服务费用;360手机免费，欲图打造自身生态系统,这些互联网大咖都在一步一步开展着自己的硬件免费!
如今，联合利华旗下沁园水处理科技有限公司，通过与净水销售平台“一帮爸爸”合作，借助其强大的技术团队及先进的营销理念，共同开展“互联网+净水”市场。依托联合利华强大的财政及管理支持，开启净水器硬件免费、服务收费的净水新纪元。沁园净水器依托其18年的渠道及品牌积淀，2015年净水设备销量从全国第一跃升为世界第一。而此次开展的硬件免费、服务收费的净水服务模式，消费者只需要支付2元/天的净水服务费用，便可获得市场售价2480元的沁园QR-R5-185G的使用权，帮助家庭节省每年净水使用成本40%。同时还可享受1年2次7根净水器免费滤芯更换、1年2次净水器免费清洗、使用期间净水器免费维修、免费水质监测、零配件免费定期更换等服务。
新模式下，沁园公司提供给合作伙伴一对一业务人员免费技术培训、用8种行之有效的销售方式实现销量落地。优质的平台资源，独立的开发团队，协助合作伙伴开发本地家庭市场30%以上!沁园需要更多优质的合作伙伴的加入，共同开启净水销售新时代!沁园欢迎您的加入!
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