团购网站洗牌 未来格局几何

　　2011年上半年，一线团购网站融资总额占行业融资规模的80%，预示着行业洗牌正在加速。有业内人士指出，2012年，团购网站还会经历一轮洗牌，寒冬过后最多只能存活10家。

　　随着美团网、高朋网、满座网等独立团购网站正式入驻聚划算，有业内人士认为，在管理不善、资金受困的情况下，独立团购网站或将消失，未来团购的格局或将改写。

　　团购网站遭遇寒冬

　　来自于第三方媒体监测公司数据显示，从2011年7月份开始，喜欢“烧钱”的国内团购网站开始陆续停止投放广告。

　　整个团购行业的广告投放金额由年7月的超过1.6亿直接降到1亿以下，进入8月，团购网站的媒体广告投放在6000万左右，再创新低。据业内人士透露，目前在TOP10团购网站中，至少80%都已经停止了在电视、户外、楼宇等媒体的广告投放计划。

　　似乎一夜之间，曾经活跃在成都楼宇电视的团购网站广告被撤下，人们再也听不到“团购上拉手，就这么定了！”“团购就上团宝网！”之类的吆喝声了。

　　关于团购业步入冬天的消息随之铺天盖地传来。美团网副总裁王慧文的一句话颇有代表性：“这半年里市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍，泡沫快跟臭氧层一样大，这个冬天很快来，会很冷。”

　　有数据显示，截至2011年8月14日，全国团购网数量达到了5537家。但窝窝团CEO徐茂栋认为“将有90%以上团购网站倒闭。”美团网CEO王兴表示，“全国性团购网站将不足5家。”

　　糯米网总经理沈博阳指出，团购网站竞争激烈，早晚都要应对亏损，当资本对市场不再追捧，那么所谓的“冬天”也就会来临。

　　团购网站洗牌加速

　　2011年，有着团购鼻祖Groupon背景的高朋网上海分公司开始裁员。据内部员工透露，裁员涉及多个部门，整个裁员将占据上海分公司员工人数的30%。

　　高朋上海负责人解释称，由于公司目前支出大于收入，将调整运营安排。

　　开心团、窝窝团等知名网站也开始裁员。据开心网团购员工反映，郑州、厦门、成都等12个城市站点接连关闭，减员规模可能达一百多人。

　　2011年8月，已上市的人人网旗下的团购网站糯米网财报显示，2011年二季度糯米网总营收仅为110万美元，运营开支560万美元，净亏损达到450万美元，运营成本是收入的五倍。而糯米网的营业情况已属良好，截止到2011年6月23日糯米网员工总数499人，和动辄几千人的竞争对手相比，糯米网运营成本很低。

　　2011年9月，仅有38%的团购网站能够保持一周之内更新商品，其中有超过54%的网站在30天内有过商品更新动作。值得注意的是，在一淘目前收录的团购网站中，至少有超过8%的团购网站一月内商品没有进行更新，目前整个团购行业团购网站数量超过5000家，也就是说2011年9月份至少有超过400家团购网站正在进行重大调整，已经停止更新、网站改版或者已经关闭。

　　另据第三方团购导航网站领团网统计，2011年9月内国内团购网站关闭数量高达419家。截至2011年9月底，全国范围内已经有1027家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的18%，团购网站倒闭潮已经成形，由此也可以进一步证明中国团购行业已经开始重新洗牌。

　　门槛低致恶性竞争凸显

　　团购的进入门槛也很低。大量的创业者涌入这个市场，在一年时间就发展至5537家，堪称千团大战。

　　据悉，购买一套团购网站模版不过几千元，剩下的不过是拉商铺谈合作，基本上没有什么技术含量，几个人就可以拉出一个团购队伍。简单的商业模式，极低的进入门槛，只要愿意熬夜，对手的任何营销创意可以在当天凌晨就被复制。

　　“这是典型的红海，冲进去就得做好‘断胳膊断腿’的准备。”一家风险投资基金的投资经理这样说。“团购时代，谁想赚钱谁先死。”换句话说，现在团购网站间的竞争，就是烧钱比赛。

　　“2010年年末，团购网站的毛利润还能达到15%～18%，今年以来，恶性竞争使得毛利率急剧下降，甚至降到了5%，甚至还有赔本的。”青岛青年团CEO王楠说，国外团购网站的分成比例为3：7，而国内分成比例只有1：9左右。

　　面对这样的恶性竞争，投资人也只能捂紧了口袋。要么不投，要么就投那些最有可能胜出的一线团购网站。根据公开的资料，2011年1月到5月宣布有融资的团购网站有7家，分别是美团网、拉手网、大众点评、24券、窝窝团、F团、嘀嗒团。

　　数据显示，2011年上半年美团、拉手、24券、满座等企业融资总额占团购行业融资规模的80%，显示出创投资本逐渐向市场领先企业靠拢的趋势，也预示着行业洗牌正在加速。“团购的第二阵营，多家网站已经资金链吃紧，部分获得A轮融资的企业，已经难以融到B轮融资。”一位不愿具名的业内人士告诉记者：“原因很简单，投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心，不愿再砸钱。”

　　没有资本的输血，团购自身难以盈利，一旦烧光手头现有的资金，那么就只剩下倒闭一条路。实际上，许多网站早已在2010年就提前出局，2010年秋季，国内1215家团购网站已经有265家网站倒闭，比例高达21.8%。#p#副标题#e#

　　独立团购网站或将消失

　　近期，淘宝聚划算透露，其2011年全年团购交易额达到101.8亿元。

　　领团网2011年12月发布的《全国团购网站普查数据公报》显示，截至2011年11月底，当年全国总共有1813家团购网站倒闭，占所有运营团购网站总数量的31.2%。

　　在团购爆发的这两年时间里，大约有21家团购网站火爆融资约4.5～5亿美元。但据消息人士透露，随着国际经济大环境逐渐恶化，资本变得谨慎，由于“井喷式扩张”而面临饱和的团购网站目前已经基本被资本市场雪藏。

　　面临着资金流断裂、消费者大量投诉、入不敷出等诸多不利因素，多数团购网站在今年下半年或撤站裁员，或转型生活服务另寻出路。有业内人士指出，2012年，团购网站还会经历一轮洗牌，寒冬过后最多只能存活10家。

　　“团购只是刚刚开始，3年左右会发展成一个千亿量级的市场。”阿里巴巴集团秘书长邵晓锋否定了近日流传的电商遭遇寒冬的说法，在他看来团购一点都不冷，3年内别谈冬天。

　　团购格局或被改写

　　有业内人士指出，随着众多独立团购网站加入团购开放平台，独立团购网站的数量将快速下降，团购格局或被改写。

　　领团网2011年11月统计数据显示，至少26家团购网站从团购网彻底转行至B2C商城、网址导航、网购导航，有些干脆转行成为互动社区。

　　易观智库近日发布的团购行业预测报告显示，2012年，中国团购市场格局将进一步集中化，独立团购网站的数量预计将下降到百家以内。

　　同时，报告认为，团购行业核心厂商将在2012年开始大规模模式转型，新的市场领先者将出现。

　　艾瑞高级分析师苏会燕则认为，中国团购市场本身增长潜力巨大。而随着经历了近两年“过山车”般的发展，中国团购企业也逐步回归理性。

　　团购行业转向专注服务

　　根据17家大型团购网站在40个热门城市的销售数据，2011年7月份团购市场月增速仅在9%，比预计减慢一半。不过，增速放缓也带来一些积极因素，一是团购网站开始计较“折扣率”，团800的统计数据显示，平均折扣已从4月的3.4折上升至7月的3.7折。

　　还有一些团购网站已经开始把服务作为目前的核心任务。聚美网CEO陈欧说，“团购网的口碑建立需要一个长期的过程，消费者满意比砸钱做广告更有用。”在混战中只顾扩张，忽略了消费者的感受对企业的长远发展十分不利。

　　团800创始人胡琛告诉记者，根据团800的监测，2011年7月份团购实物销售比例在扩大，本地生活服务团购比例在减小。这意味着以本地生活服务起家的团购模式在发生变化。

　　种种迹象表明，团购网站已经充分意识到粗放竞争的高风险与低效率，寻求新的成长模式。领先企业也试图将积累的用户和品牌优势进一步转化。“团购业的冬天或许是个契机。”易观国际分析师陈寿送称，当团购行业只剩下3～5家企业，资本回归理性，不再被批评“烧钱”，行业转机才到来。