白酒变革进行时 郎酒前三季度出货超越2022全年

2023-10-09   中国质量万里行   岳鹏   点击：次

　　节后首日，郎酒公布今年1～9月营销数据，交出“百年郎酒”总纲领发布后首份成绩单。其中，单是2023年前三季度商家扫码出货量，就超过了2022年全年。

　　刚刚过去的小长假中，郎酒强大的市场势能得到了集中展现。

　　“红花郎还是一如既往地火爆。很多新人选在这个假期结婚，基本上8、9月份我就陆续收到了大批量宴席订单。”张鹏在四川内江经营一家烟酒行，为了迎接“双节合一”，一直忙着备货，因为量大，还获得了红花郎出境邮轮嘉年华的参与资格。

　　和张鹏一样，在烟酒生意扎根十余年的南昌人刘永庆在这次长假中收获颇丰，其中，红花郎的贡献最大。与此同时，刘永庆还意识到，除了次高端的红花郎，青花郎、红运郎等郎酒高端、超高端产品线起势明显。

　　“今年买青花郎的客人变多了，大部分是买来送礼。”他说，自己顺便做了个“客户调查”，发现没去过、但知道郎酒庄园的大有人在，“这意味着郎酒的品牌影响力在不断扩散，未来将进一步转化成市场端实际的成交量，这也给我们经销商带来了信心。”

　　作为刘永庆的“调查对象”，方怡这样解释自己选择郎酒的理由，“去年我参加过郎酒庄园的活动以后，基本上就只买郎酒了。因为我发现，不论什么需求，和朋友小聚也好，送礼也好，郎酒基本上都能满足，而且综合品质、文化各个方面，性价比很高。”

　　全国正在上演一场“郎酒热”。而这，则是郎酒在长期布局基础上，采用直接、有效的市场措施所带来的结果。

　　郎酒庄园启建于2008年。彼时，酱酒热还未发轫，茅台也不像今日般如日中天，但郎酒董事长汪俊林却预感到中国居民消费将逐渐向高端化发展，并笃定更香醇、更健康的酱酒将有大前景。而郎酒庄园所承载的“品鉴+体验”模式，就是汪俊林在考察完欧洲众多名酒庄园后，对中国白酒高端化给出的新解。

　　一方面，在酱酒“12987”的传统酿造工艺上，郎酒庄园充分发挥赤水河黄金河谷、天然储酒溶洞等自然优势，并以不间断的扩产扩储工程，扩大规模拉长储时，提升酒体品质。目前，郎酒庄园优质酱酒产能已达6万吨每年，储能已达18万吨每年，规模效应下，青花郎主体基酒年份达到7年以上，庄园天地仁和洞酒基酒年份则达到30年以上。

　　另一方面，庄园内匹配超五星级度假酒店、地之阁、山谷光影秀等功能建筑和艺术设施，生动呈现“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的酿造脉络，为来宾提供沉浸式的文化体验。

　　两者浑然一体，吸引了众多消费者前往。数据显示，截至2022年底，郎酒庄园参访量已达40万人次。其中，不乏周其仁、张维迎、贾平凹、江南春、于冬等商界学界文学界的顶级大咖。

　　基于此，郎酒推出一对一私人定制，从风味、年份、收藏等维度进一步满足白酒爱好者偏好。由此，无数私域用户与郎酒之间，形成了越发紧密且高粘性的价值绑定，从青花郎、红运郎，到郎酒庄园天、地、仁和洞酒，已然成为顶级酱酒消费圈层的价值符号。而近年来，郎酒围绕高尔夫、文学、商业洞察与新知所打造的圈层体系，则使其符号价值得到了进一步延伸和丰富，“郎酒生活方式”逐渐演变为新时尚。

　　据了解，郎酒庄园高端会员已数万人，郎酒PLUS会员更是达到数千万人。在这一扎实基础上，郎酒加快了市场步调。

　　今年以来郎酒股份总经理汪博炜带队多次走访区域市场，与当地经销商及终端商家交流，了解一线反馈；同时市场营销动作落地融入消费者端，数百人规模的境内境外邮轮嘉年华连续举行，青花郎更是接连点亮百余座城市地标、连接起百城高铁站……在“百年郎酒”总纲领的引领下，郎酒与经销商伙伴更加紧密地站在一起，市场热度一触即发。

　　在预见到机遇时扎实布局，在时机成熟时果断出手……在郎酒“终端消费趋向活跃，各项销售数据稳健上升”成绩单前，更应看到的是，当中国酒企努力让产品靠近消费者时，郎酒已经让更多消费者主动走进庄园，在品鉴白酒、享受顶级文化与服务的同时，获得精神愉悦与价值认同。双节时期的集中热度，只是郎酒引领白酒新时代的前奏。