国潮崛起正当时，国货美妆也进入了飞速发展的黄金时代。
越来越多的国产美妆黑马诞生，并以日行千里的速度驰骋，这其中，花西子是跑得最快的那个。
3年时间闯进天猫10亿俱乐部，今年618问鼎天猫脸部彩妆品类冠军，淘宝3、4月份销售量同比增长300倍以上……这个特色鲜明的中国风新品牌，以令人咋舌的增长势头成为当之无愧的彩妆明星。最近，花西子登录全国各大城市分众电梯媒体，国产美妆新一轮的头部角逐战就此拉响。
国潮崛起下的时尚中国风定位
这两年，国产品牌的崛起势头越来越强，人们对国货的关注度和喜爱度也空前提高。但随之而来的，便是中国风的“泛滥”。众多品牌纷纷开始融入国潮、古风、古典文化的元素，希望借此吸引消费者目光，塑造国货之光的形象。但成功者寥寥。要么虚炒概念、要么生搬硬套、要么审美尴尬，原本古韵深厚的中国风，被搞得东施效颦、魂不附体。借用古典文化的品牌，近两年除了一个故宫淘宝，几乎再无惊喜。直到花西子的出现。
花西子可以算作是将中国风用到化境的典范，从品牌创立之初，它就定位明确——垂直古风、天然花草养肤，用东方彩妆传承东方文化。取自“欲把西湖比西子，淡妆浓墨总相宜”的古诗，加上古代以“花”养颜之道，品牌名就此而生，“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念就此而成。浓厚的国风气韵贯穿品牌名、品牌理念、产品设计、品牌宣传等方方面面，无论是雕花设计、花露胭脂、山茶花精华等古典元素，还是百鸟朝凤、红鸾秀等产品命名，都古韵深厚、独具特色。
产品上，花西子将华夏文明注入工艺创新中，复制中国的雕琢技术，研发出雕花口红，开创了国内立体纹理口红的先河;今年七夕期间推出的“同心锁口红”，除了将同心锁的古典传说用于外壳制作，还将“张敞画眉”的爱情典故精雕于口红膏体之上，东方式的浪漫深入产品灵魂。最近，花西子又推出了年度重磅巨制产品——“苗族印象高定系列产品”，首次将产品设计与苗族文化结合，演绎经典“中国风”。
宣传上，花西子也同样贯彻国风定位。5月登上人民日报的“爱上中国风”直播带货专场，7月就联合周深和方文山推出了古风品牌单曲《花西子》。最近出的苗银系列，更是把人民日报新媒体和李佳琦都找来，拍了个《非一般非遗》的纪录片，探索苗族银饰的工艺与文化。如此深入贯彻中国风元素的品牌，目前市场上恐怕也没有几个。
在国货崛起、汉服复兴的趋势中找准品牌定位，并且将中华民族的文化与精神用得恰到好处，加上唯美的意境、天然纯粹的原料和精致的外观，花西子不仅俘获了一众年轻消费群体，也因此夯实了东方彩妆、古风国货的品牌差异化定位。
直播风口下的流量引爆之路
花西子之所以能够爆火，与火热的直播风口和“魔鬼主播”李佳琦息息相关。无论是雕花口红还是散粉，花西子这些明星单品的火爆热卖，都离不开李佳琦的魔性推荐。
通过与李佳琦深度捆绑，花西子成功收获了第一批粉丝，并乘着直播带货的首班车，借由原始粉丝收割，逐渐打开市场，不仅创造了销量的奇迹，也打开了品牌知名度。据介绍，2019年的双十一期间，花西子在开场1小时后成交额便顺利破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒，成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。
花西子深得互联网玩法要义，原始积累阶段，不仅将主播、短视频达人的测评产品、传播种草、晒单包装等物料渗透全网，更与古风音乐、绘画种草、热门游戏、创意剧情等类目进行跨界联名，创造了不少容易被传播的品牌内容。无论是联合李子柒、剑网3游戏，盖娅传说亮相中国国际时装周，还是与苗族非物质文化遗产的嫁接，都给消费者一种突破次元壁的惊喜感和新鲜感，也十分符合当下潮流以及Z世代用户的喜好和特点。
经过大手笔的流量和内容玩法，加上产品本身的特色感实在太强，花西子成为今年最火的国产美妆品牌，将一众对手甩在身后。今年前四个月，花西子天猫销量总体同比增637.9%，销售额同比增420.1%;淘宝销量同比增219倍，销售额同比增227倍，暴增速度堪称疯狂。(文/张梦瑶)
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