10月16日，福瑞达美业旗下专研微生态科学护肤品牌“瑷尔博士”，在杭州亲橙里购物中心开出首家快闪店，踏出破圈第一步。
瑷尔博士作为天猫美妆洗护发起的“寻找发光体——新锐品牌C2B创新大赛(第二季)”入选品牌，此次快闪店以“你就是发光体本体”为主题，将现场打造成“有温度的实验室”，并且设置了皮肤检测区与“发光体”网红打卡拍照区。
值得一提的是，现场吸引了不少前来体验的消费者，他们在免费领取适合自身肤质的产品小样后，在“发光体”网红打卡区拍照、打卡并分享到社交网络，进一步扩大瑷尔博士线上线下流量及声量。
作为成立两年的新锐品牌，专注皮肤微生态领域的瑷尔博士表现足够亮眼。通过切入细分品类做“人群定制化”、针对线上线下不同营销渠道推出差异产品等打法，一年内销售额实现从零破亿，打造出“玻尿酸酵母保湿面膜”“益生菌水乳”“玻尿酸补水精华液”等爆品。
但对于瑷尔博士而言，目标远不止于此。此番开出首家快闪店便释放出重要信号，除品牌固有客户群体之外，瑷尔博士瞄准了更广阔的市场，希冀抢占更多蛋糕，意图掀起微生态护肤的巨浪。
线上生意风生水起
稍一搜索就能知晓，瑷尔博士背景“很深”。
其母公司山东福瑞达医药集团成立于1993年，是国内头部透明质酸生产商，获得过国家专利技术，相继开发了多款国内首创的HA为主要原料的产品，目前已发展成为以药品和化妆品为两大主业的健康产业集群。
孵化两年，作为背靠原料与技术大厂的新锐品牌，瑷尔博士自带实力光环。不同于国内其他同类新品牌，瑷尔博士除了依托于国家级新药大平台山东药学科学院之外，还与国际顶尖的专业研发机构合作，创办了“全球皮肤修复研究所”，精准聚焦皮肤问题。
瑷尔博士通过与皮肤科医生合作，建立了一套微生态护肤的技术理论，在理论基础上把产品做到技术端和研发端的完美融合，为消费者提供更好的产品。当产品面试之后，瑷尔博士邀请海量的美妆护肤大V作为产品的试用体验官，将真实使用感分享给粉丝们，并且将这些专业美妆博主的真实测评反馈，进行深度的产品优化升级，快速迭代。
这种做法获得了市场的高度认可。在线上的天猫、小红书、微博、B站等平台，瑷尔博士拥泵众多。其中，小红书有近5000篇素人博主关于瑷尔博士的推荐笔记，最热推荐视频有2.6万点赞。
在瑷尔博士天猫旗舰店中，玻尿酸酵母补水保湿修护香蕉面膜、益生菌水乳护肤套装、玻尿酸补水精华液每个产品销量均超过10万+，其中，玻尿酸酵母补水保湿修护香蕉面膜、益生菌水乳护肤套装销量均突破20万+。网红爆品水乳套装还获得了“2020年度风尚品牌”风尚奖。
值得一提的是，今年7月，瑷尔博士入选618正式榜单GROW总榜单中R复购力TOP8，是榜单中唯一一个新锐线国货品牌，同月，瑷尔博士线上天猫旗舰店开业以来累计销售额突破一亿元。
打响破圈第一枪
与大多数新锐品牌发展路径不同，早在布局线上之前，瑷尔博士的线下渠道就已经遍地开花。据品牌总监白天明介绍，创办初期，瑷尔博士“反其道而行之”，选择了先开拓线下渠道，再上线天猫旗舰店的打法。如今，两条腿走路的瑷尔博士已经打通线上+线下营销通路，线下渠道将联合线上营销、直播拼团赋能品牌。
据了解，今年6月，瑷尔博士线下单品牌分店达到100余家，分布全国18个省，66个城市。与线上消费群体更年轻、更容易被KOL说服不同，线下消费群体年龄集中在30-35岁，以补水、抗衰、修复为主要诉求，这类消费者的消费能力更强，客单价在400-500元左右。
此前，白天明曾公开表示，新锐品牌是不可能“一盘货打天下”的，可持续的品牌建设和产品推进，需要适配不同渠道、人群，并考虑产品的市场教育程度、产品发挥效果和营销效率。
虽然瑷尔博士已经取得了不俗的成绩，但放眼望去，化妆品市场瞬息万变，品牌如何突破原有消费群体，顺利破圈，扩大消费群变得尤为重要。
此次，瑷尔博士首次线下快闪店更是提供了帮助品牌面向新消费群体的契机。对于瑷尔博士而言，快闪店并不仅仅是一个店，更承担了事件营销的使命，用当下最流行的传播方式，直接与消费者面对面沟通，快闪店成为提升品牌形象和竞争力的强大载体，不仅能够帮助品牌实现销售转化，还可以帮助品牌有效招募新客人，狙击“圈外人”，打响破圈第一枪。(文/张梦瑶)
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