去年进入中国市场，薇秘在国内或许还尚未被消费者熟识，但在澳洲它已经拥有10年的品牌发展史。薇秘中国区品牌相关负责人蔡孝文介绍，薇秘的灵魂创始人Dr Ron.Guba是澳洲化妆品、彩妆配方研究院的院长，2008年在与澳大利亚原住民文化的交流中，他被其丰富、独特的色彩文化所吸引，并在乌鲁鲁国家公园内世界上最大的彩色艾尔斯岩(也被称为澳洲的红色心脏)找到了代表澳洲的色彩，后与澳大利亚化妆品研究院联合创立了彩妆品牌薇秘。
薇秘的英文名为Vime，源自”vivid me”意为色彩鲜明的真我，与此同时它也是“victory me”的缩写，蕴含着独特不凡、真我个性的品牌主张。“薇秘的产品灵感来源于澳洲原住民部落的绘画艺术，产品均依托澳洲色彩矿物质研发生产，可以说是天然获取、天然塑造。”蔡孝文表示，最初想把薇秘引进中国很大程度上是因为它“好色源于天然”的独特色彩理念和上乘品质，以及古朴而极富魅力的品牌故事。
据悉，薇秘在澳洲已然是家喻户晓的国宝级美妆品牌，其产品已入驻超过1400家澳洲线下门店，在澳洲本土具有相当长的历史与积淀，也获得了一众消费者的认可。正如蔡孝文所言，他迫切地想将这种极具张力的色彩引进中国，让更多中国消费者拥有纯净、健康、天然的彩妆体验。
严格渠道管理，以密集的营销攻势提升品牌声量。据蔡孝文介绍，薇秘的中国运营公司是去年5月份成立，此前花费了近2年的时间做前期的筹划工作，他和团队分析了近三年众多的彩妆品类数据和品牌产品表现，进一步洞察国内消费者的色彩偏好之后，最终从薇秘170余个条码中率先选出了36个条码推入中国市场。
“很多进口品进入中国市场会有水土不服的情况，所以这也就是为什么我们要做如此漫长的前期蓄势，品牌必须稳准狠，才能在这片竞争激烈的红海中立足。”蔡孝文告诉记者，薇秘在国内市场主打中高端定位，产品价格在119元-400元间，主要针对30岁以上拥有较高品位与经济实力的轻熟女性。
那么这样高的定价市场会买单吗?对此，蔡孝文坦言，和身边许多美业同仁交流后，他发现CS渠道现在亟需一个像薇秘这样的进口彩妆品牌，一方面条码精简，唇部彩妆的色彩也普遍是精典流行款;另一方面产品品质有保障，外观和陈列精致高端，利润方面也较为可观。
据悉，目前薇秘已覆盖国内除东北市场外的其余各地区，并与包括湖北金梦妆、四川蓝天、湖南八田日强势连锁系统达成合作。在蔡孝文看来，渠道推进稳比快重要，薇秘规定任何渠道的销售不得低于88折，这是品牌底线，需要严格把控，只有这样品牌才能有坚实的价格体系，良性发展。
而谈及今年疫情的影响，蔡孝文直言这场疫情给了他时间，也给了薇秘品牌空间。尽管疫情滞缓了品牌的预期规划，但也让许多前期的基础工作能够更好落地，让营销推广更细致更全面。他告诉记者，今年上半年薇秘在以小红书为代表的多个社交平台做了营销投入，同时联合澳洲方面制作、发布相关宣传视频，希望通过全网霸屏的方式提高薇秘的曝光度，让更多消费者能够看到这个品牌，让品牌传达的色彩理念触达更多人。
“你知道吗?薇秘在金梦妆8月份的月销售额达到了170万。”在采访的最后，蔡孝文忍不住与记者分享这一战绩，的确，在后疫情时代的彩妆市场，这个数字已然足够惊艳。未来，薇秘还将进一步扩大产品线，将SKU数稳定在39个，而在渠道拓展方面，品牌还将与以wow color等彩妆集合店牵手。
如此看来，这个承载着澳洲风情和色彩的彩妆品牌，正在中国的土地上开花结果。
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