开岛第313天，把销售看成根本，就能洞悉产品才是核心。拼价格、拼成本、拼模式都不会长久，唯有拼产品，企业才能走得稳当走得长远。
26年前，刘小兵辞去研究所的金饭碗，拿着3000块钱就开始创业，有多少人敢这么任性?
搞科研又苦又累，回报周期还很长，但刘小兵愿意花9年时间死磕一个专利，还要投资50亿建一个医院来实现科研成果转化，是什么让他如此执着?
疫情来袭，给正常的经营带来了诸多困难，但刘小兵说，“任何事情都是辩证的，没有绝对的好，也没有绝对的坏。”这份淡定从何而来?
本期《对话皇鲸掌门人》，财鲸岛将与你分享刘小兵如何创业、守业，未来，他又将怎样带领着“康婷号”巨轮劈波斩浪、一往无前。
创业：因为“任性”
康婷集团董事长刘小兵：我的性格就是比较任性，做什么事我就一定要做到。
1994年，刘小兵从正规的医学科研机构辞了职，用身上仅有的3000块钱开始下海打拼。
不被理解，大概是很多企业家在创业之初都会遇到的问题。在外人看来，那时候研究所的工作算得上是人人艳羡的“金饭碗”。所以很多人不理解刘小兵为什么要辞职，爱人杨琪也很反对。
但刘小兵还是“任性”地辞了职。
说起创业的初衷，刘小兵坦言，那时候就想多挣点钱。因为孩子学围棋，需要找北京的老师一对一地教，加上每周往返，开销不低，刘小兵负担起来并不轻松。
一个父亲对孩子最朴素的爱，开启了刘小兵人生的重大转折。
在赚得“第一桶金”后，1996年，刘小兵正式创立康婷，做化妆品代加工。
OEM代工虽然只专注生产，成本低风险低，但是缺点也很明显，没有终端市场，没有自身品牌效应，企业难以做大。
所以，刘小兵开始着手打磨自己的核心技术和品牌。
2003年，康婷开始研究透明质酸。当时企业资金周转很困难，一年只有几百万的营业收入，还要拿出相当一部分利润来搞研发。
在2000平米的老厂房里，刘小兵带着全公司仅有的两个本科生开始研究用微生物发酵的方式制备透明质酸。
将菌种接种于培养液中，一步步发酵扩增，从一个小小的摇瓶，到100升的种子罐，再到一吨的发酵罐，整个过程中一旦出现差错，全部都得倒掉重来。
发酵失败、升温灭菌、消毒重来……就这样反复试验。“经历过无数次失败，每失败一次摸索点经验，就这么一点点弄出来的。”
科研人员出身的刘小兵身上有一股倔劲儿，“我的性格就是比较任性，做什么事我就一定要做到”。
刘小兵最终研究出了一种发酵周期短、产品溶解性高的微生物发酵法生产透明质酸的方法，因其产量高、品质好，能够被广泛应用于多款化妆品和保健食品中。
2010年，康婷申请了发明专利《一种微生物发酵法生产透明质酸的方法》(专利号：ZL201010301064.7);
2012年，获得授权，2016年该发明获得“中国专利优秀奖”;
2016年，刘小兵荣膺“科学中国人(2016)年度人物·科技型企业家奖”。
在钻研技术的同时，刘小兵也一直在筹备自主品牌。
2001年，康婷申请注册了日化品牌“润妮”。
2005年，康婷申请了瑞倪维儿商标，三年后获批。此后，康婷陆续创立了孕臻美、婴臻美、KTHB、汇芳泉、嘉珂兰等子品牌，目前已经开发了涵盖护肤、彩妆、日用、小家电、食品、保健食品等品类的200余款产品。
对于创业成功，刘小兵觉得跟运气有关系。这当然是一种自谦的说法。一时的成功可能是运气，但持续的成功，绝不可能仅仅靠运气。
创业本就是一条异常残酷的路，能成功者不过万分之一二。摸爬滚打二十多年，刘小兵总结出了创业必不可少的三个条件：
一是野心。“没有野心，就没有动力”。野心，是前进的内驱力，是一种坚持向上、不达目的不罢休的精神。
二是选择。选择一个适合自己的行业，选择信得过的合作伙伴，选择目标消费人群……每一个选择都是一个关卡，选择对了，离成功就更进一步。
三是坚持。刘小兵认为坚持是最重要的一点，“很多创业失败的，最终都败在了坚持上，遇到点挫折就打退堂鼓了。”
野心、选择和坚持，成就了今天的刘小兵。当然，骨子里的“任性”，也是刘小兵创业成功的关键。
第一次任性，刘小兵辞去了研究所的工作下海创业;
第二次任性，刘小兵带着只有两个人的小团队死磕透明质酸。
可以说，没有刘小兵的任性，就没有今天的康婷。
守业：以诚信，以品质
康婷集团董事长刘小兵：把销售看成根本，就能洞悉产品才是核心。拼价格、拼成本、拼模式都不会长久。唯有拼产品，才能走得稳当走得长远。
有了核心技术，有了品牌，又在2013年获得了直销经营许可，康婷一骑绝尘，步入了发展的快车道。
“当时真没想到能做到现在这样”，刘小兵坦言，企业大了以后，“操的心也更多了”。
的确，企业规模越大，企业家肩上的责任越重。刘小兵认为，坚持诚信原则，是一个企业家最基本的责任。
“诚者，天之道也;思诚者，人之道也。”人无信不立，企业和企业家更是如此。
从创办之初，“诚信”二字就已经写进了康婷的基因里。刘小兵给康婷制定的经营理念是：诚信经营、诚信生产、诚信服务、诚信合作。
这四个诚信，是康婷对政府、对员工、对合作伙伴、对消费者的承诺。
对政府
康婷守法合规、积极纳税、创造就业，同时热心公益，开展精准扶贫结对帮扶，切实履行企业社会责任。
对员工
刘小兵说，“不管企业遇到多大困难，绝不能拖欠员工的工资”。康婷成立至今，没有发生过一起员工仲裁事件。一个细节是，这么多年来，刘小兵和杨琪都会在每个员工生日到来之际，送上祝福和生日红包。从一开始创业的几个人到如今的近千人，无一例外。
对合作伙伴
刘小兵说到做到，“承诺了就得兑现”。所以这么多年，从承包商到原材料的供应商，还有经销商团队，都跟康婷保持着稳定愉快的合作关系，彼此之间已经达成了一种默契。
对消费者
康婷始终坚持以产品说话。因为刘小兵认为，安全、优质的产品，是企业对消费者讲诚信的基础。
在硬件上
康婷生产制造中心全部采用全自动生产模式，共拥有20个生产车间，其中净化车间16个，均达到10万级净化标准，物流配送中心日出库能力可达35000箱;依据国际认可准则开展检测服务技术的检测分析中心拥有国际先进的检测精密仪器80余套，并于2019年11月通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可，检测结果可以得到国内和国际上的承认。
在软件上
康婷有强大的科研实力和专家团队，截至目前已经获得了185项国家授权的专利，另有101项专利已获受理。
因为有这些优势，康婷能够保证集团的产品都是自主研发和生产，以匠心的姿态做好产品，服务消费者。
而且，为了提升消费体验，今年9月份，康婷将在微信小程序开通直播功能，让消费者能够直观地看到康婷的产品是如何生产出来的，确保他们吃得放心、用得安心。
近几年，微商、社交电商对行业造成了一定的冲击。但是在刘小兵看来，“不管是微商也好，还是直销、电商也罢，本质上就是销售，只不过是采用哪一种方式去销售的问题。”
刘小兵认为，把销售看成根本，就能洞悉产品才是核心。有的企业一味地用低价吸引顾客，而拼价格的结果就是拼成本，成本越降越低，自然会影响产品的品质。
还有的企业拼模式，不以销售产品为导向，只以模式吸引想赚快钱的人。“这种本末倒置的做法，肯定长不了。”
所以这么多年，康婷一直非常注团队的专业性和凝聚力。刘小兵认为，不把利益看得大于一切，而是把康婷当作一份未来的事业去经营，与集团一同成长，这才是来做事而不是来投机的，“创业不能只是为了赚钱，君子爱财取之有道，有的人想借康婷去炒作，这是我不能接受的。”
概括起来就是，拼价格、拼成本、拼模式，都不会长久。
唯有拼产品，企业才能走得稳当，走得长远。
蜕变：找回“初心”
康婷集团董事长刘小兵：爱折腾，才会有创新进取的内生动力。
如果说刘小兵一开始创业的原因只是想多赚点钱，那么康婷做到今天这个程度，刘小兵需要考虑的更多是集团未来的发展和创新。
爱折腾大概是所有企业家的天性，刘小兵也一样。因为爱折腾，才会有创新进取的内生动力。这种创新性转化成了康婷的成长性，实现了一次次的蜕变：
2006年，康婷打造了自主品牌，拥有了终端市场，这是康婷的第一次蜕变;
2013年，康婷获得了直销牌照，开始稳步发展直销事业，这是康婷的第二次蜕变;
2017年，康婷开始筹建康汇医院，吹响了大健康战略转型的号角，由此踏上了第三次蜕变的征途。
为什么要转型大健康?其实这是刘小兵创业前就埋下的种子。
刘小兵回忆，当年还在研究所工作的时候，有一个项目是研究血液透析便携式设备的。在那个年代，血液透析对患者而言，是一项不菲的开支。
刘小兵觉得这个项目如果继续深入开发能够减轻患者的痛苦和经济负担，但后来一直苦于无法将这些科研成果转化为实实在在造福大众的产品，这也是他后来毅然选择辞职的原因之一。
“随着事业一步一步起来，以前的那些想法又重新冒出来了。”所以，与其说“转型”大健康产业，不如说是“回归”了刘小兵的初心。
其实，早在2014年，康婷就已经开始了大健康产业的实践。其年，为了提升科技创新能力，实现科技成果的产业化、规模化，康婷引进高科技人才，组建专业的科研团队，成立了康婷生物医学研究院。
此外，天津康婷家人医院也成立于2014年。医院配备了多种先进仪器，可提供快速的医学诊断，是一个集预防保健、查体诊疗、健康咨询于一体的健康服务中心。
2016年，康婷集团与南开大学、天津大学等院校的专家学者达成合作协议，成立了康婷集团学术委员会，共建“干细胞基础研究与应用联合实验室”。
只有站在未来的人，才能影响现在。科研人员出身的刘小兵清楚，一个研究项目，没有七八年是攻克不下来的，所以很多研究工作必须提前规划。
可以说，生物医学研究院和家人医院的成立，都是为了刘小兵后期的战略规划做准备的。
破局：以科研，以热爱
康婷集团董事长刘小兵：你做的事情是你热爱的事情，我觉得这是一种幸福。
有了前期储备，康婷在2017年正式开启了大健康产业新征程。而康汇医院，正是“康婷大健康战略规划”的核心项目。
康汇医院位于天津市西青开发区，计划总投资50亿元，占地192亩，规划建筑面积46万平方米。
建成后，康汇医院将是一所集医疗、教学、科研、预防保健为一体的三级综合现代化医院，以健康管理中心、医学美容中心、肿瘤治疗中心、妇产(母婴照护)中心、生物治疗中心、康复医学中心为重点发展的医学中心。
康汇医院不仅能为全国康婷家人及属地居民提供全生命周期的健康管理、优质医疗资源和预防保健服务，更重要的是，还能承载起康婷科研成果转化的重任。
以无线可穿戴设备为例。2018年8月，康婷与无线可穿戴项目研发团队签署了第一期项目研发的协议，标志着康婷集团正式启动了无线可穿戴健康监测系统的研究开发工作。
无线可穿戴设备研发是康婷集团实施大健康战略的重要布局。该研发团队由6位来自德国和中国的博士、硕士和资深工程师共同组建，整体项目目标在于打造个人健康信息数据实时监测的智能终端，并实现个人健康数据和康汇医院的互联互通，为人们提供全方位的健康管理服务。
此外，干细胞、免疫细胞等领域也是康婷重点的科研攻关方向。刘小兵认为，生物治疗的发展潜力是非常大的。例如，干细胞对帕金森综合症、阿尔兹海默症等神经退行性疾病的治疗，以及免疫细胞针对癌症的治疗等等。
目前，康婷正在稳步推进这方面的研究，已经开展了《干细胞3D培养的研究》《神经干细胞治疗神经退行性疾病的研究》《CAR-NK疗法治疗卵巢癌的研究》《干细胞生发剂促进毛发再生机理的实验研究》《生物小分子在美容护肤中的应用》《干细胞再生骨组织的研究》《通用型CAR-T细胞疗法的研究》等科研项目。
研究无线可穿戴设备、探索干细胞医疗技术……在科研方面，任性的刘小兵，敢啃最难啃的骨头。因为在他看来，科研创新始终是康婷提升竞争力的核心要务。
不过，这些科研项目想要落地，还需要和临床相结合。以往，康婷的科研成果出来后，只能去找医疗机构合作开展临床试验，但往往是小医院没资格，大医院不接受。
而康汇医院建成后，将彻底打破这重障碍，帮助康婷完成大健康产业闭环。所以，建康汇医院可以说是刘小兵的必然选择。
对于高级专家、学科带头人，康婷还将以股份的形式鼓励他们加入康汇医院的科研队伍。刘小兵表示，“我们搭建这样一个平台，就是想跟更多的医疗机构、研究机构、大专院校进行更广泛的合作。”
投入大、耗时长、费心劳力，图啥?
刘小兵的答案是：“你做的事情是你热爱的事情，我觉得这是一种幸福”。
因为热爱，所以一切才顺理成章。
2017年9月11日，康汇医院筹建组成立;
2018年11月7日，康汇医院奠基仪式举行;
2019年8月，康汇医院开始动工;
2020年6月29日，康汇医院项目举行钢结构首节钢柱吊装仪式……
虽然疫情拖慢了进度，但刘小兵仍然希望康汇医院在2022年能全面投入运营。
脊梁：压不垮，打不烂
康婷集团董事长刘小兵：精神一旦达到某种高度，就具有了压不垮、打不烂，摧枯拉朽、排山倒海的力量。
从一家化妆品企业转型为一家生物科技型企业，毅然投身第三次创业，这可能是刘小兵再一次的任性选择。
但是，有韧性，才敢任性。任性是表，韧性是里。因为知道自己要去的地方，所以即便遇到再大的阻挠，也敢于大胆地试，大胆地闯。
在康婷集团官网的董事长寄语一栏中，刘小兵写到：“什么是精神?精神对应于物质，原本是看不见摸不着的。但它一旦达到某种高度，却具有了压不垮，打不烂，摧枯拉朽，排山倒海的力量。”
这精神，是康婷的脊梁。
这精神，带领着康婷一步步成长，一次次蜕变。
这精神，已经融入到了康婷人的骨血里，激励着他们竭尽所能，成为全人类健康事业的中坚力量。
采访手记：听从你心 无问西东
刘小兵说，写作是他少年时的梦想，如果没有创业，他可能会做一名业余作家。
喜欢写作的人，往往对这个世界有更深的感知力。难得的是，他给人感觉世事洞察却依然保有一颗赤子之心，洋溢着理想主义情怀，因着他对科研的热爱与执着实在叫人钦佩。
刘小兵还说，他很欣赏褚时健。经历人生大起大落，还能在75岁高龄再次创业，“我扪心自问，如果我是他，我很可能做不到。”
从某种意义上来说，刘小兵建医院和褚时健种橙子一样，是一件回报周期长，风险大的事儿。但就像褚橙的成功一样，只要专注、坚韧，最后收获的果实一定是甜美的。
刘小兵是这样一种人，如果他告诉你他想做一件事，你就会相信他一定能做成。他对自己的人生规划、对公司的战略转型始终是自信且笃定的。我觉得有部电影里的一句话很适合他：
爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。
刘小兵 | 经典语录
● 很多创业失败的，最终都败在了坚持上。
● 每一个选择都是一个关卡，选择对了，离成功就更进一步。
● 安全、优质的产品，是企业对消费者讲诚信的基础。
● 创业初期都是为了赚钱，但君子爱财取之有道，如果有人借康婷去炒作，我绝不容忍。
● 野心，是前进的内驱力，是一种坚持向上、不达目的不罢休的精神。
● 拼价格、拼成本、拼模式都不会长久，唯有拼产品，才能走得稳当走得长远。
● 把销售看成根本，就能洞悉产品才是核心。
● 不管是微商也好，还是直销、电商也罢，本质上就是销售，只不过是采用哪一种方式去销售的问题。
● 你做的事情是你热爱的事情，我觉得这是一种幸福。
● 精神原本是看不见摸不着的，一旦达到某种高度，却具有了压不垮、打不烂，摧枯拉朽、排山倒海的力量。
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