拼多多补贴1亿联合10家“老字号”，推19.9元起“好茶不贵”新品

　　3月27日，拼多多启动首届“好茶不贵”多多春茶节，投入1亿元流量及消费补贴，联合百余家茶叶企业首发超1000款春茶新品，为5.85亿消费者带来平价高质的“口粮茶”产品。此次春茶节，谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌等10家“老字号”茶叶品牌集体加入，推出19.9元起的“好茶不贵”定制款春茶新品。

　　▲“好茶不贵”，3月27日至31日，拼多多推出首届多多春茶节，投入1亿元流量及消费补贴，联合黄山毛峰、西湖龙井等五大主产区及10家“老字号”茶叶品牌，助5.85亿消费者选到上千款高品质“口粮茶”。作为电商新物种，线上“多多农园”同步推出“一起种茶树，免费领茶叶”活动。

　　活动期间，拼多多将联合河南信阳毛尖、四川高山绿茶、安徽黄山毛峰、浙江西湖龙井、江苏碧螺春共五大主产区，以“茶叶县长”集体上阵代言形式，为消费者推广产区的普惠新茶。

　　“从首届春茶节起，我们就决心抛开‘第一锅’‘天价头茶’等概念，真正深入上游名茶产业带，联合老字号、新品牌实实在在投入补贴，为消费者选到性价比最高的‘口粮茶’。”拼多多春茶节负责人千遇表示，“好茶不贵”是消费者在拼多多选购茶叶的核心理由，也是未来茶行业新消费的主流趋势。

　　10家“老字号”集体加入，首发19.9元起春茶新品

　　多多春茶节期间，浙江省茶叶集团下属的著名绿茶品牌“狮峰”，联合拼多多首次推出50g装的“口粮茶”系列，以19.9元的价格在拼多多平台首发。对于这家成立于1950年的中国最大茶叶经营企业及全球最大的绿茶出口企业而言，这种价格还是“头一遭”。

　　▲成立于1950年的全球最大的绿茶出口企业浙江省茶叶集团，“头一遭”以19.9元的价格在拼多多平台首发名品“狮峰”。

　　“茶叶消费的人群呈现明显的年轻化、下沉化特征，这就要求老字号的传统产品线也必须进行革新调整。”浙茶狮峰品牌副总经理周楠介绍，通过与拼多多春茶节项目组深度合作，结合消费端趋势及数据研判，狮峰首次推出了19.9元的“口粮茶”，以此为突破口加强对年轻市场、下沉市场的渗透，以高性价比的产品，树立起“好茶不贵”的消费心智。

　　除狮峰茶叶外，谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌、碧螺、猴坑等10家“中华老字号”茶企，集体在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

　　▲图为黄山茶产区。多多春茶节期间，黄山市副市长将在拼多多平台直播“好茶不贵”，产区直发名品“口粮茶”。

　　▲图为碧螺春手工炒茶现场。借多多春茶节，谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌、碧螺、猴坑等10家“中华老字号”茶企，集体在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

　　据了解，首届“多多春茶节”期间，拼多多平台将投入1亿元流量资源以及消费补贴，推动国内100余家传统悠久的茶企和主要茶产区的“新品牌”，首发超过1000款春茶新品，带动中国主要茶产区的新茶通过电商渠道快速上行，并培育更广大的年轻一代消费市场。

　　“我们是龙头茶企产区直发，专门针对线上消费习惯开发了新品，把所有中间商利润都让给了消费者。希望用最低的价格，让最多的拼多多消费者品尝我们顶尖的‘蒙顶甘露’等产品。”四川雅安名山区蒙顶皇茶电商负责人李宇表示，消费人数和复购率是其最看重的两个数据。

　　“我们与诸多茶企联合敦煌博物院推出了敦煌茶系列，面对巨大的内需市场，‘茶马古道’将推动、见证茶行业新消费的崛起，获得崭新的意义。”拼多多春茶节负责人千遇表示，平台将联合更多新品牌和老字号，通过海量消费数据分析、反馈，重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，推出更多符合平台不同人群消费需求的茶叶新品，帮“老字号”打开新市场，帮“新品牌”建立好口碑。

　　拼多多数据显示，平台上“中华老字号”茶企新品上店后，销售额平均增幅超过230%，消费结构中90后、00后占比超过70%，进一步扩充了终端消费市场。

　　五位“茶叶市县区长”齐上阵，帮茶农吆喝卖春茶

　　值得注意的是，今年的新冠疫情与国内早春茶生产、春节假日消费旺季重叠，对春茶及全年产销带来一定程度的影响。

　　根据中国农业科学院茶叶研究所、国家茶叶产业技术体系产业经济研究室发布的《新冠肺炎疫情对茶产业影响评估及应对建议》(以下简称“报告”)显示，2月份期间有62.59%的企业线下门店几乎零收入，超过55%的茶叶产区遇到物流不畅、成本增加等问题。《报告》指出，要加快消化疫情导致的暂时性存量和增量库存，尤其是电商平台企业要借助平台优势，促进茶产区的公益性推广与销售。

　　为此，拼多多联合四川雅安、安徽黄山、河南信阳、贵州普安、湖南安化等名茶产区，请市县区长们走进“多多春茶节”直播间，通过“影响力”和“公信力”为茶农带货，为产区代言。

　　“这次跟拼多多的合作力度很大，价格真的是非常非常实惠，在市面上绝不可能买到品质这么好的蒙顶山茶，全部从蒙顶山的茶园采摘制作!”3月27日上午10点，四川雅安市名山区区长周万友变身主播，走进拼多多春茶节市县长直播间，用四川话将“中国茶都”的蒙顶山茶带给拼多多消费者。

　　▲四川雅安市名山区区长周万友走进拼多多春茶节市县长直播间，将高质平价的蒙顶山茶带给消费者。

　　“这些天还有黄山市副市长和多位‘网红县长’来跟‘茶人’们互动切磋”，拼多多春茶节负责人千遇介绍，此次平台将深度联合中国各茶叶主产区，通过“茶叶县市长”直播抗疫助农的形式，在首页逐一点亮“茶叶地方馆”，吸引更多用户参与到消费带动生产的良性循环中来，为产区恢复正常提供新动能。

　　过去两个月，拼多多已联合中国各个农业产区，通过直播方式帮助农产品打开销路。自2月10日上线抗疫助农专区至3月25日中午，平台抗疫助农专区已售出农产品超3.1亿斤。

　　据了解，此次“多多春茶节”期间，来自国内茶产区的产业带商家数量超过800家，参与活动的茶叶产品数量达到3万多件，活动平均销量预计将较去年同期取得100%以上增长。