县长直播“带货”，15分钟助力销售1万斤

　　刚过下午3点半，王梦周结束了“溯源”直播，就要离开果园，“已经有一批果子摘好了，今天要运到分拣车间，打包发出，要赶紧过去看一下情况。”拉开车门后，王梦周撂下这句话，匆匆驶离。

　　他是四川省金堂县的果农，也是白云果园农民专业合作社(以下简称白云果园)的负责人，正在联合电商平台，通过“县长直播”+“云”溯源带动水果销售，“今年线下生意受疫情影响严重，基本要靠线上了，比较幸运的是我们在此之前就跑通了线上模式。”王梦周说。

　　王梦周的幸运不止于此，他所在的白云果园还是金堂县第一家复工的企业，10天内帮助当地果农销售水果100多万斤，减少损失300多万元。

　　这背后是地方政府和电商平台的努力推动。

　　“1.3万户果农的生计，不能坐视不管”

　　王梦周是金堂县的果农，2016年和几个关系不错的伙伴成立了白云果园，靠“合作社+农户“的模式，做起了水果的买卖。

　　2019年，合作社的水果销量超过500万斤，比上一年翻了一番，正当他准备在2020年大干一场的时候，新冠疫情悄然暴发。

　　“看到越来越严重，各地开始限制出行，就开始担心会影响到水果销售。”王梦周说。据他介绍，每年从二三月分到9月，当地都有不同的水果采摘。

　　眼看着进入2月，当地的不知火丑橘已经成熟，但交通限制还没有松动的迹象，王梦周开始着急了。“车进不来，我们也出去不，但水果不等人，再不摘，就要烂在地里了。”王梦周说。

　　于是，他想到了曾经合作过的电商平台——贝店，向后者寻求帮助。“当时听到梦周说，他们的丑橘再不上市就要烂了，1.3万户果农半年的收入就打了水漂，我们也特别着急，立即跟公司反映了这个问题。”贝店“一县一品”扶贫助农项目负责人张婷如表示。

　　很快，贝店决定，沟通当地政府部门帮助合作社解决复工和当地的物流通行问题。“当时干线物流已经在逐渐恢复了，但当地出村、出县的路还处于封闭状态，因此需要地方政府协助解决。”张婷如说。

　　2020年初，贝店刚刚与金堂县商务局签订“电商助农”的战略合作协议。因此，张婷如第一时间联系了金堂县商务局副局长陈丽莎。“事关1.3万户果农半年的生计，政府不能坐视不管。”听了贝店和白云果园的反映，金堂县商务局表示。

　　“提前复工10天，果农减少损失超300万元“

　　当时县里已经明确了企业申请复工复产的政策要求，陈丽莎指导白云果园做好复工复产的准备，并做好相关申请。

　　2月6日中午11点多，陈丽莎接到了王梦周的电话，“当时他讲复工的准备都做好了，下午1点多，我和村、镇的领导就到了合作社，检查符合要求之后，我们发出了金堂县第一张复工通知书。”陈丽莎强调。

　　拿到复工通知后，王梦周立即为将在贝店平台上的大促开始备货，而贝店则启动了“站疫助农”计划，上线“全民战疫，爱心助农”专场。“当时我们也陆续接到了其它地方农产品滞销的求助信息，所以决定开通专场，开通绿色通道，开放流量和智慧供应链，帮助各地销售因疫情滞销的农产品。”张婷如介绍道。

　　而王梦周供应的“不知火”丑橘是这个专场的第一个爆款，2月13日，不知火上线后，当天的销量超过88万斤。

　　“10多天之后，我们这儿其它生鲜类企业才陆续复工。这10多天，我们卖出了100多万斤丑橘，帮助果农较少了300多万元的损失。”王梦周说。

　　据金堂县商务局透露，从第一张复工通知开出至今，金堂县超过150万斤水果通过贝店销往全国，加上拼多多、抖音等渠道，线上渠道成为主流。

　　“金堂是水果产销大县，政府已经启动了农商对接工作，希望将疫情对线下渠道的冲击降到最低，以减少农户损失。”陈丽莎说。

　　“县长直播“助力农产品销售

　　作为平台方，贝店也在想尽办法刺激消费，提振农产品的销售。

　　据张婷如介绍，贝店“战疫助农”专场共上线10多种各地农产品，累计销量近260万斤。

　　“战疫助农“专场结束后，3月初，贝店又推出“县长直播”+“云”溯源模式，邀请地方政府领导，通过远程“连麦”推介本地农产品，并直击农产品生产基地，带动产品销售。

　　3月23日，四川省仁寿县副县长黄勇在当地的柑橘林里，为当地的地标性产品“青见“柑橘打Call。“青见素有‘柑橘皇后’之称。挂果时间长，每年4月播种，次年清明节成熟，采摘上市后与消费者见面，因此得名‘青见’。”站在柑橘林里，黄勇如是说。

　　他表示，仁寿县经过10年的探索，才培育出品质上佳的“青见“，如今更是成为种植规模最大、技术最好的中国青见第一县，“希望通过这次直播让更多消费者知道青见，喜欢青见。”黄勇说。

　　县长直播结束后，王梦周则通过直播向消费者展示果园的种植环境，介绍青见的采摘和运输流程。

　　这种“县长直播”的强公信力背书，和生产基地的现场直击，能够让网络另一端的消费者更加直观地感受产品品质，由此产生信任并下单消费。

　　黄勇开播15分钟后，就带动“青见”柑橘在贝店销售1万斤。

　　此前，山西省稷山县商务局副局长黄云杰的一场“连麦”直播，助力当地晋龙鸡蛋在贝店单日销售70万枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治县副县长李丽为时60分钟的直播，则带动当地沃柑在贝店销售10万斤。

　　在实体生意受疫情冲击严重的当下，各电商平台各出绝招，带动消费，这种线上渠道的多种尝试和探索对于稳市场、稳消费意义重大。