拼多多全面超越京东，背后的商业逻辑是什么？

　　昨天凌晨四点，美股收盘，拼多多大涨12.56%，市值达464.5亿美元，继今年1月后再度反超京东(446.46亿美元)，一举成为中国第四大互联网公司。

　　市值仅低于阿里巴巴(4492.39亿美元)、腾讯(3888.19亿美元)和美团(655.72亿美元)。

　　拼多多不仅市值上超越了京东，体量上也超越了京东。

　　在今年10月10日拼多多四周年会上，拼多多CEO黄铮就宣布过拼多多的真实支付GMV(成交总额)已经超越了京东。

　　拼多多的快速崛起，也引起了阿里的敌意，在乌镇世界互联网大会上，黄铮就怼了阿里的“二选一”。

　　虽然一线城市很多朋友都还不知道拼多多，或者是觉得拼多多low，不屑于用，但在默默无闻中，它已经大到让你无法忽视，已经超越京东，威胁到阿里了。

　　— 1 —

　　拼多多的奇迹增长

　　成立4年，拼多多的成长速度确实令人瞠目结舌，也让很多老大跟都汗颜：同样是突破1000亿的GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了3年。

　　在2018年拼多多上市前的员工大会上，黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东，如今这一目标已经比预计提前了两年。

　　1、2015年9月，拼多多正式上线。 2、2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。 3、2016年10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。 4、2017年09月，用户超过1亿，月GMV超100亿，日均订单超过100万单; 5、2017年12月，用户数量突破3亿，成为仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。 6、2018年4月，拼多多获得新一轮30亿美金融资，腾讯领投，投后估值超过150亿，大约是唯品会市值的两倍。 7、2018年6月29日，拼多多提交招股书。 8、2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。 9、2019年10月24日，拼多多市值达到464.5亿美元，超越京东。

　　拼多多第二季度财报数据显示，拼多多活跃买家数、GMV(成交总额)和收入大幅增长，年化GMV同比增长170.5%至7091亿元;年化活跃买家同比增长40.6%至4.83亿。

　　从年度活跃买家数的增长看，二季度拼多多、阿里巴巴、京东分别新增了3990万、2000万、1080万活跃买家数，拼多多的新增活跃买家数比另外两家加起来都多。

　　— 2 —

　　拼多多快速增长的原因是什么?

　　其实，疯哥也非常好奇，于是打开了拼多多的小程序，体验一下，不锈钢电热水壶15.99，南极人袜子8.46元10双，抽纸32包6.9，5斤柠檬4.84，拼购销量都到了10万+...

　　这也太便宜了吧!拼多多是如何做到的?背后有什么商业逻辑?

　　知名商业顾问刘润老师说：拼多多快速增长背后有两个原因，一是从B2C到C2B，二是以人为中心的社交电商。

　　1、从B2C到C2B

　　在过去，所有的电商平台都在抢一个资源，那就是流量。

　　平台通过广告等各种方法，获得巨大的流量，为了让这些集中流量来了之后有东西可买，平台上就得有海量的商家和产品来满足用户各种各样的长尾需求，用户来了之后，通过搜索找到想买的产品。

　　这些平台都是以搜索为核心，用产品去等需求，这是过去的电商逻辑，我们把它叫做B2C。

　　但是现在，阿里、京东等电商巨头已经把流量都瓜分完了，作为后进者，就算你产品再好，你想去流量池子里分一杯羹也几乎不可能了，那怎么办呢?

　　在接受《财经》杂志采访时，拼多多创始人黄峥谈了自己对电商逻辑的看法。

　　黄峥说，他曾经跟腾讯的人说过，腾讯做电商失败，是因为他们理解的电商是，流量×转化率=GMV(总成交额)。但是流量逻辑在今天已经不成立了。

　　玩流量经济，你永远玩不过阿里，你得另辟蹊径。于是他想出了一个办法，叫做“C2B模式的社交电商”。什么意思?

　　互联网的本质是连接，它带来的爆发式的连接效率跃升，导致需求与需求之间，可以瞬间聚集，形成快闪快灭的“消费集团”，代表这些“消费集团”的职业，就是“砍价师”。

　　拼多多上的卖家，其实本质上就是“砍价师”。

　　淘宝上的卖家，都是代理商，需要自己进货、卖货和发货;而拼多多上的卖家，不进货也不发货，他只是收集起海量的需求，形成巨大的“消费集团”，然后代表这个“消费集团”，去找厂家砍价，团购商品，成交后由厂家直接发货。

　　这么大的订单量，厂家不用做任何推广和销售，能节省下来不少成本，当然愿意把一部分利益让给用户，最终就能让你以极低的价格买到商品，这就是C2B，它的本质是用需求找产品。

　　2、以人为中心的社交电商

　　那拼多多是如何瞬间聚集起海量需求的呢?

　　通过社交关系。在这方面，没有比微信更完美的工具了。

　　拼多多上的卖家，也就是“砍价师”发布了一款商品后，你可以直接买，比如直接买的价格是19元，但如果你想以更低的价格9块9来买，就得邀请5个或者10个朋友，一起团购。

　　于是你为了更便宜，就把这个商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享给有相同需求的朋友。

　　这样1个邀请5个，1个邀请5个，迅速裂变，就能在短时间内聚集起无数小团，形成一个巨大的“消费集团”。

　　拼多多获得流量的方式，是以人为中心的迅速裂变，它用商品的便宜，购买了你的社交关系，流量成本几乎为零。

　　拼多多创造了一种新的逻辑：以人为中心的电商，“通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。”所以，拼多多的App里没有搜索，也没有购物车。

　　用黄峥的话说，把今日头条的信息流换成商品流就是拼多多。

　　— 3 —

　　拼多多还能持续增长下去吗?

　　当然，拼多多在迅速长大的过程中，也受到了许多质疑，在商品质量、用户体验、供应链、管理、系统能力等方面，还面临着不少挑战。

　　尤其是在真实支付GMV、市值超过京东后，拼多多接下来可能要对阿里更大的竞争压力。除了“二选一”，其他方面的持续打压不可避免的也将持续涌来。

　　拼多多能打赢这场仗吗?

　　​