贝店：左手扶贫，右手社交

　　突然之间，互联网公司纷纷开始上山下乡。

　　从响应菜篮子工程，到助农扶贫，慈善公益，利用互联网+的优势精准扶贫，似乎成为互联网公司发展的又一新课题。

　　相比传统电商已经稳固的生态和日渐式微的增量瓶颈，以贝店为代表的社交电商通过社交关系链进行覆盖，能够透过渠道瓶颈直接进入广袤的中国市场。

　　尤其针对贫困地区农产品小，散，非标等问题，品牌发展滞后，滞销问题严重，社交电商可以通过社交网络搭建起较好的电商基础设施，整合供应链打造网红爆款，帮助农户增收致富。

　　贝店用众包的方式选品，把风险较大的选择前置化，利用平台资源优势创新精准的网销模式，帮助贫困地区农户加速销售，提升原产地农产品知名度，创造了单月销量超1亿斤的记录，真正做到了惠农助农，致富创收。

　　电商扶贫「上山下乡」

　　2014年电商扶贫就已经被列入了十大精准扶贫工程，两年后国务院扶贫办又联合了15个部委印发了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》积极推动电子商务与农产品销售相结合。

　　过去囿于我国农产品供应链不发达，流通利润不高，鲜有人问津，如今移动互联网基础设施愈发完善，电商扶贫也有了更大的想象空间。

　　近些年伴随我国农村地区宽带，智能手机等互联网基础设施的完善，农村电子商务也呈现出蓬勃的态势。阿里，京东，拼多多、贝店等一众电商企业纷纷布局，加大对农村地区服务场站，物流配送，人才及产品供应链等领域的投入，激活农村电商消费市场，发挥电商在助力脱贫攻坚中的带动作用。

　　阿里巴巴成立了百亿脱贫基金，依托自身在电商，金融，技术，平台，产品等各方面的优势5年投入100亿从电商脱贫，女性脱贫，教育脱贫，健康脱贫，生态脱贫等五个维度进行战略布局。

　　不过重金投入不等同于扶贫效果显著，不同地区情况各异，需要因地制宜，因人制宜地为扶贫对象制定更精细化的扶贫策略，碍于阿里巴巴庞杂的业务线，短时间实现还有难度。

　　京东的扶贫更多的是依托于刘强东个人的强力推进，通过自身招聘，合作商用工，带动创业等方式帮助解决2.5万多贫困人员就业，推出的“跑步鸡，游水鸭，飞翔鸽”等特色扶贫产品也仅限于部门高度，在集团中并没有形成更完善的扶贫系统。

　　同样社交电商起家的拼多多针对国家级贫困县开通了绿色通道，把全国832个贫困县的农田与城市里的写字楼小区连在了一起，建立起一套以拼代捐的可持续扶贫机制，但对于商品售价和销量没有做到有效监控，扶贫效果同样无法精准衡量。

　　相比之下，贝店则走了一条“社交电商+技术培训+消费扶贫”的多维度精准扶贫之路。

　　去年贝店推出了“一县一品”的电商扶贫计划，先后与贵州六枝特区、陕西杨凌、河南三门峡、河北故城、湖北恩施、江西赣州等地开展政企合作，签约和帮扶全国十余个省区20多个贫困县，打造出了“六枝小黄姜，秭归脐橙，恩施富硒土豆”等近百种爆款农产品，带动贫困地区农产品销量快速增长。

　　仅2018年11月在贝店上售出的农产品销量就超1亿斤，累计为上百万贫困地区农民创富增收数十亿元，预计超过10万户农民直接受益增收脱贫。

　　二

　　爆款扶贫新招

　　QuestMobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增MAU量对比看，拼多多增加了6700万，淘宝6200万，京东2600万，唯品会1200万，天猫1000万。

　　社交电商的增量红利可见一斑。

　　一组数据：

　　2月15日，四川不知火丑橘24小时狂销144万斤，打响“一县一品”新年第一炮。

　　3月1日，海南贵妃芒上线首日一小时卖出40万斤，一天突破368万斤。

　　3月9日，云南玉溪等地所产的高原沃柑在贝店上开售，当天510吨就全部抢购一空。

　　授人以鱼不如授人以渔，贝店推出的“一县一品”计划，打造了一条“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式。不仅对原产地农特产品进行订单式采销，还通过利用平台资源优势创新精准网销模式，帮助贫困地区农户加速销售提升知名度。

　　首先，贝店的每一款产品都会经历人工选品，AI、机器选品和大数据推荐等层层筛选。而到最后展示的时候，决定首页权重的多是专业的买手，采购和运营也都会参与其中，人工权重重新被放大。

　　每天贝店都会有主推品，常态推荐也会有几百个品，每一个精心筛选的产品都会再进行精细化包装，比如拍摄宣传片，讲述产品背后的故事，确保源头货源，实现极致的SKU。

　　其次，依靠多年的供应链积累，贝店在销产品超16万，高效运营降低了产品成本，实现了99.8%全网最低价。这也让贝店有底气在服务端将“贵就赔”升级为“三赔付”，不仅卖贵了赔，实际到手价贵了也赔，假货和送货慢同样赔。

　　在经济下行的大环境下，用户更愿意通过社交找到物美价廉的商品。贝店聚焦产地直采，品牌直营，工厂直供，确保源头好货，最终实现主推品一天卖1000万，常态推荐品卖几百万，差的也能够卖几十万。

　　依靠自身优势搭建扶贫助农系统，贝店与超过20个贫困地区进行了合作，帮助平和柚子，赣南脐橙，金秋梨等产品实现大量销售出货，不仅完成了整个对于农产品的精准对接，也完成了整个工厂源头货源的对接，提升了社会流通效率，降低了整个社会成本，切实帮助农民实现了创收致富。

　　今年贝店的“一县一品”项目战略会再次升级，在全国50个贫困县和地区成立贝店“一县一品”精准扶贫示范基地，与当地政府、企业进行深度合作，实现农产品订单式采销，开展一站式培训和全方位的品牌推广工作，助力打响100个地域性农产品品牌。

　　三

　　左手扶贫，右手社交

　　后社交电商时代，电商的竞争已经从基础设施之争转向了用户场景之争。从微商到拼团，小程序生态再到大火的社区拼团，电商社交化已成未来趋势。

　　贝店董事长张良伦曾提到，淘宝京东完成了电商基础设施建设，解决了支付，物流，信用的问题，如今电商竞争格局已经从用户之争进入了场景之争，贝店进一步定义了用户本身，用户不再只是流量，更是分享者和建设者。这种转变是未来电商竞争的核心。

　　群体决策会影响个体决策，所处在圈子与个体之间也有着复杂的关系，每个用户既是购买者也是分享者，他们共同构筑了一个去中心化高效裂变的社交网络，因此社交电商不需要集中引流。

　　它以人与人的信任关系为基础，通过用户分享和信用背书完成流量聚集，社交零售通过前端流量创新反向驱动后端供应链创新，重新定义了用户的价值。

　　物美价廉是消费者购买商品的首要参考要素，贝店全网低价与后端供应链创新保证了货源的优质优价，天然唤醒了人的社交天性，每个人不仅是消费者，更成了分享者。依托于贝贝集团多年沉淀下来的以家庭结构为主的购物群体，很容易在社交平台形成裂变式传播。

　　尤其对受惠于贝店扶贫工程的人群来说，社交分享既打响了品牌也丰富了购物体验，在贝店努力搭建的无处不在的社交网络中，个体的分享欲望被极大地激发出来，而贝店也在努力完善后端供应链，以更精准有效的方式把源头货送到消费者手中。

　　左手扶贫，右手社交，贝店在努力搭建亿级社交关系网络的同时又帮助农民致富创收，在新零售变革过程中积极履行社会责任，以星星之火造燎原之势。