解密国货"爸爸的选择"，纸尿裤的“世界500强”之路

　　最近，网友发起了一项“十大最没用的母婴用品评选”，排名第一位的居然是——“孩子他爸”。这显然是一个黑色幽默，不过也折射出孩子成长中，爸爸的角色缺位。譬如说宝宝穿的纸尿裤，宝爸们或许说不出自家孩子所穿的品牌。然而，赢家往往都是反向操作的，恰恰有一款纸尿裤取名“爸爸的选择”，意在让爸爸回归家庭，不仅赢得了市场认可，变成了行业爆款，还“叫板”母婴用品巨头“花王”，甚至剑指日化企业世界五百强的席位。这不禁让人好奇，“爸爸的选择”，究竟有何魔力?

　　如今，作为日化行业的后起之秀，爸爸的选择科技有限公司已发展成一家集研发、生产、销售于一体的全产业链日化高科技企业，总部位于北京。令人欣喜的是，这家企业的生产基地就在德州临邑县，当前规模已是亚洲最大的单体纸尿裤工厂。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者近日对其进行了探访，深度解密神奇国货——“爸爸的选择”，解读身负“侠客精神”的创始人——王胜地。

　　1、外功硬：坐拥亚洲最大的生产基地

　　十年磨一剑，霜刃未曾试。在金庸的武侠世界里，勤奋是每位江湖人最基本的素养，唯有外功过硬，方可安身立命。坠崖后的杨过，跟随大雕日夜苦练16年，才习得独孤求败的剑意，出谷后一战成名。企业亦如此，打造生产基地，拥有造血能力，才能不败于江湖。

　　走进“爸爸的选择”生产基地，高端的实验室，食品级洁净车间，智能化的生产设备，还有环氧地坪无缝拼接而成的车间地面，360度分布式中央空调以确保车间内恒温恒湿……处处透着科技感，从硬件到软件，国际范儿十足。在一间实验室里，工作人员正在进行渗水压测试的实验，精密的仪器，严谨的操作，让到访者惊叹不已。

　　令人印象深刻的是，基地车间安装的是透明玻璃，可以全景俯视厂房里每个角落，从产品分拣到检验装箱，一派井然有序之景。车间采用标准化的无尘生产设计，绿色节能无污染，生产过程全程零排放。生产线采用国际定制开发、国内组装调配方式，合作单位包括美国诺信、日本三菱、德国西门子、海尔曼等多家世界500强知名设备厂商。

　　据了解，“爸爸的选择”临邑生产基地一期于2017年9月18日竣工投产，总投资超过5亿元，包括研发办公室、生产车间、原料仓库、办公楼、宿舍楼及职工活动中心等其他设施，总建筑面积近8万平方米，占地面积110亩。共规划18条生产线，年纸尿裤年产能可达15亿片，全部落成后是世界最大的单体纸尿裤生产基地之一。

　　2、内功强：打造世界级研发团队，一半经费用来研发

　　他强由他强,清风拂山岗;他横由他横,明月照大江。高端的生产基地，确保了产品的稳定输出，这是企业安身立命的基本功，但若想成为行业翘楚，还需上乘的“内功”护体。就像苦练功夫却不得其法的郭靖，受马钰道长指点练了两年内功心法后，才得以武功大进，成为一代宗师。对于企业来说，内功心法即是科技研发能力。

　　记者了解到，“爸爸的选择”公司近50%的经费都花在了研发上。在公司的实验室里，有美国、日本销量最好的纸尿裤的样品，研发人员不断进行比对，找到最好的材料供应商，用人工尿反复测试，力求达到最干爽舒适的吸收效果。一片小小的纸尿裤，“爸爸的选择”研发出了9个专利。

　　“爸爸的选择”在创新过程中尤为重视科技力量，公司成立之初就选择和花王一样，配置了强大的研发团队，不仅拥有宝洁、LG等世界500强企业的优秀人才，还招募了国内化学方面最优秀的人才，打造了一支世界级研发队伍。

　　不仅如此，“爸爸的选择”公司还建造了最全的产业化研发中心，与北京实验室、日本神户研发中心共享研发数据资料，重点是将产品原型进行量产化研究，最终形成规模化生产，内有最高级别的10万级无菌实验室、原料检测实验室、微生物检测实验室、皮肤刺激检测实验室、手工样品室、真人体验室、恒温恒湿实验室等，占地共约1000多平米，专业仪器上百台，再次走在行业应用检测标准前列。

　　3、风评好：守住质量底线，尊重每个消费者

　　不是逢人苦誉君，亦狂亦侠亦温文。不是每个武师都能成为一代宗师，因为但凡宗师，不光要功夫好、技艺强，还要人品好、气度佳、威望高，这点就像左冷禅之于张三丰，岳不群之于乔帮主。江湖如此，企业亦是如此，风评好坏，决定高度。

　　贴身舒适、柔软浅薄、透气干爽、吸水不漏……这是“爸爸的选择”纸尿裤的特点，也是产品获得良好风评的立足点。在企业发展上，“爸爸的选择”时刻以宝洁作为行业榜样不断学习，以“工匠精神”在纸尿裤领域深耕细作，凭靠着“安全干净”的产品迅速赢得市场口碑。从一家初创企业迅速成长为行业领导者，其率先采用的极素设计、极简包装、国际检测等标准被越来越多的国产母婴品牌学习，成为名副其实的国产纸尿裤新标准，推动国货品牌向高端迈进，公司2017年销售额突破3亿元。

　　“消费者是需要被尊重的，他们是公司经营存活的命脉。”“爸爸的选择”创始人兼CEO王胜地告诉记者，很多时候，商家将消费者视作流量，但流量是没有生命力的，而消费者是充满活力充满生命的一个有灵魂的人。他认为，真正的消费者不是买来的，不是靠补贴靠手段得来的，而是靠尊重靠口碑一点点赢得的，“当消费者真诚地来主动购买时，这才是真正意义上的消费者。”

　　王胜地谈到，做一个品牌，做一个企业，只有守住底线才能受到尊重，高质量的产品、合适的价格、正规的渠道，这些是不可动摇的根基。有一幕让员工们难忘至今，王胜地曾经处理了200万元的不合格品，销毁了大概有几卡车的产品，对产品质量精益求精，可见一斑。

　　4、格局大：家国天下情，国货当自强

　　侠之大者，为国为民。昔日蒙古侵犯南宋，兵临城下的郭靖选择战死襄阳城，对他来说，行侠仗义是本分，为民请命是大义。格局之大，家国天下，北大毕业的王胜地亦是如此，他身上有着最朴素的家国情怀，敢为天下先，勇作弄潮儿。

　　在目睹国人疯狂“海淘”纸尿裤的现象后，王胜地认为根本原因是国货的有效供给不足，国产品牌没有给到国人信心，因此他想要打造一款真正高科技 、绝对安全、绝对舒适的纸尿裤，还中国消费者、中国日化行业、中国制造业一个尊严。“我选择创业做一款纸尿裤，不为别的，就是希望中国的爸爸妈妈，别再因为出国海淘纸尿裤，而被外国人所嘲笑，就是想洗刷一下中国日化界的耻辱。”王胜地说到。

　　如今的纸尿裤行业里，中国市场上有2000多个纸尿裤品牌，每天还不断有新品牌进入。从占有率看资源分布极不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市场份额，80%的利润被花王、帮宝适、好奇、尤妮佳等知名国际品牌啃食，剩下的20%利润由国产品牌死掐。而很多消费者对国产品牌纸尿裤“戴着有色眼镜”，宁愿海淘高价的进口品牌纸尿裤。王胜地决定“用眼见为实”去改变这一现状。

　　“以国内现有的技术水平和产业链，完全可以研发生产一款世界最高水准的纸尿裤，我们希望改变消费者对国产品牌的认识”。王胜地告诉记者，如今中国纸尿裤在芯体研发和生产方面，不仅没有落后，而且还处于国际领先地位。很多中国纸尿裤产品使用的都是新一代复合芯体，外国厂商却极少使用，中国纸尿裤在技术上取得了创新突破。

　　“国货当自强，爸爸的选择就是要做中国版的宝洁，纸尿裤是我们的切入点，以后会发展更多的日化品牌，我们要成为消费者信任的国产品牌，打造中国的世界500强企业。”王胜地提出，从粮食、奶粉到汽车、芯片，这些东西不可能都靠买。尤其是一些带有核心技术的东西，是花钱也买不来的。从这个意义上说，搞实体经济和制造业，不仅是中国未来经济发展所需要的，也是企业家有战略眼光和家国情怀的表现

　　5、奉献多：投身公益做慈善，助人脱贫斩穷根

　　穷则独善其身，达则兼济天下。九指神丐洪七公是这样的人，平日靠人施舍，饱受冷眼，却屡屡率领帮众保家卫国，抵御外族入侵。今天的王胜地亦如此，创业时卖房筹资，成功后投身公益，心有猛虎，细嗅蔷薇。

　　不少创业者在成功后都换了车、换了房，王胜地还开着3年前刚创业时那辆车，时不时被员工“霸占”当成拉货车，他自己也依然租住在北京五环外。除了扩大生产、投入研发，他把赚的大部分钱投到了公益事业上。

　　由于公司生产纸尿裤，王胜地还长期给“小水滴”“恒爱之家”等慈善机构捐赠纸尿裤。2016年年初，当他得知北京“太阳村”慈善机构的孩子需要纸尿裤，出差结束后连夜赶回北京，安排员工第一时间把纸尿裤准备出来送过去。

　　看到孩子们可爱的笑脸，王胜地感到很幸福，随后他开始了“雏鸟计划”——一项旨在帮扶社会残障孤弃婴幼儿的慈善公益行动，“以爱之名，放飞每一个希望”。他还组织了一些名校大学生利用假期在甘肃、河南的农村进行试点调研，大力推行留守儿童图书馆项目。

　　除此之外，王胜地还参与了国家精准扶贫工程。为帮助甘肃省渭源县北寨镇发展特色种植业，保证蔬菜产业的高效生产，王胜地投入15万元购买打井机，建设大口井40眼，修建20个蓄水池以解决灌溉问题，极大促进农民增收。

　　“我们在做国产新品牌，首先得有好的产品和使命感。做公益可以让创业成为一件快乐的事。”王胜地说，他自小家境贫寒，深知生活的苦，后来通过努力考上北大后赴美留学，切身体会知识改变命运，对亟需帮扶的贫困地区心怀朴素的理念，“希望用自己的能力去帮助他们改变命运，斩断贫穷的代际循环，过上幸福生活。”