11月，南北方冬播收官，中国农村老百姓进入2012年的农闲时期，但重要的农业生产资料——肥料的生产商和经销商们却异常忙碌。11月9-11日，国内复合肥行业的年度盛会——第十三届磷复肥产销会在山东潍坊举办，中化肥料、开磷集团、瓮福集团、史丹利复合肥等国内知名复合肥企业悉数亮相，展厅内外共上千家磷肥生产商和经销商的参展，规模可见一斑。
肥料、种子、农药等各类产品的展览会、对来年农资市场分析预测的论坛、判断农资产品质量标准的专家分析论坛进行得如火如荼，让肥料生产商和经销商们应接不暇，他们除了现场亮身特色和优势之外，更是在不断寻找自身的生存状态，守望行业的“春天”，呼唤政策的调整。
随着产业集中度的提高，肥料市场“马太效应”愈显——大企业市场份额进一步提升，中小企业生存空间继续受挤压。据了解，目前国内有9家复混（合）肥企业的产量超过了100万吨。2011年磷复肥行业前十名企业产量之和占总量近50％，磷酸二铵前五家企业云天化、开磷、瓮福、宜化和六国化工产量之和占全国磷酸二铵总量的61％，三元复混（合）肥和磷酸一铵前十名企业的产量之和也占总量的50％。
与此相应的是，产销会期间，记者从多家参展的大型磷复肥企业了解到：多数磷复肥骨干企业在行业形势低迷的情况下依然实现了10％左右的销量同比增长。史丹利和湖北新洋丰销量大约增长30万吨，湖北鄂中、祥云等品牌企业的销量增长率基本在10％左右。而与此同时，一些中小企业的市场份额在持续下滑。中国磷复肥工业协会副秘书长徐晓军介绍，据不完全统计，在全国4000多家复合肥企业中，有不少复混肥企业虽然生产许可证在有效期内，但已处于停产状态。
从目前来看，尽管肥料企业在缺乏有效管理手段的境况下，行业普遍追求扩张粗放战略，国内肥料市场表面上遭遇调整与整合。伴随着行业调整的阵痛，肥料市场里的各种造假手段，更让肥料企业、行政执法部门苦不堪言。此时，企业想要生存，想要长远发展，还是先踏踏实实的把产品质量做好，经得起农资行业“质量万里行”的考验，经得起消费者的考验。
产销会上，中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新在会上提出，“优化产业结构、提高流通效率，加强质量监控、推广科技施肥”将是肥业实现转型升级的突破点。
那么，从长远来看，面对挑战，以品牌建设为先导，规范经营的企业才能在竞争中站稳、走强。大型生产企业加大产业链，从原材料涉及的原煤、矿石等产品生产基地的建立，到连锁店、直营店等销售模式的延伸，逐步加大对市场风险的掌控能力；基于肥料的区域性特点，中小企业可转型成为大企业的贴牌加工基地。
正如中国石油和化学工业联合会会长李勇武期望的一样：磷复肥行业要增强勇气和信心，学会在低价位求生存，在低增长中求发展，要加强产业结构调整，推动发展方向的转变，搞好技术创新，节能减排和质量安全环保，借助全行业的智慧破解经济运行中的难题，积极主动地打好调结构转方式的攻坚战，尽快步入健康发展的轨道。
