蔓之研品牌全面升级 四大赋能实现“定向护肤”

或许很多人士对“定向护肤”这个名词还比较陌生，但是如果提到个人定制，相信大家都对此比较熟悉。化妆品行业的个人定制更像一个周期性的火热概念，每过一段时间便会被业内重新提及并产生一股短暂的热度，而在市场遇冷后便不为人所关注。

一方面，这说明个人定制护肤是市场或者至少是各大护肤品牌都认可的一种趋势;不过，另一方面，个人定制受限于当下的技术、化妆品法规限制等，难以实现真正意义上的个性化定制，即使是跨国集团等资源整合型公司，如联合利华，到玫凯琳、POLA等都尝试过这条路，但都无疾而终。

所以美妆行业在这方面的挖掘仍处于比较浅层的探索阶段，虽然有不少品牌方有布局之心，但是因为各方因素制约下，业内鲜有品牌形成规模，但是难并不意味着没有“探路者”。

最近，随着《我就是演员》第三季的热播，蔓之研，这个主打“定向护肤”的品牌被推到了大众面前。这是继蔓之研品牌全面升级，定位“精准长效，源自SkinDNA定向护肤”之后，将介于个人定制和大众护肤的“定向护肤”，首次与大众进行面对面沟通。而相较于传统大众护肤，蔓之研专业护肤的“定向”理念，则更重要的是体现在产品功效的精准性。

解构蔓之研品牌战略布局，我们发现，蔓之研正在用大数据分析+头部护肤科研成果+皮肤科医生证言建立自己独特的品牌护城河，当大多数基础护肤品牌还在价格战、大牌平替当中激烈竞争时，蔓之研以独特且竞争壁垒极高的“定向护肤”切入了高端护肤领域，开辟了专属蔓之研的精准赛道。

数据定向赋能：200万大数据样本

在蔓之研品牌升级之前，品牌的理念为“分肌护理，根源呵护脆弱肌肤”。不难看出，蔓之研从一开始，就在找寻和建立能够从根源修护肌肤的体系，而决定皮肤表观呈现状态的皮肤黑技术的发展，为蔓之研提供了方向。品牌升级后的“定向护肤”，正是基于此类黑科技及数据分析应用的突破。

牛顿曾说过“我之所以成功，是因为我站在巨人的肩膀上”。这句话在蔓之研身上也能得到验证。在品牌发展中，学会借势的资源整合，不失为一种明智之举。

蔓之研结合自身创研及发展需求，与澳洲SkinDNA实验室达成战略合作，不仅共享到全球200万皮肤生物学检测真实大数据样本，借助澳洲SkinDNA数据研究成果，深度创研定向护肤产品;同时，蔓之研引入前沿的皮肤黑科技检测技术，将其市场化，根据解读消费者皮肤五大维度的风险程度，为消费者提供定向护肤产品及方案。

△蔓之研SkinDNA皮肤检测套装

为了更进一步推进定向护肤的发展，蔓之研与澳洲SkinDNA在国内合资成立了基因公司;同时，与中国国检联合成立了专项基因实验室，这意味着蔓之研基因公司所有的肌肤样本大数据均依托于国家监管和扶持，确保数据的安全性、真实性、有效性和独家权，让消费者不出国门便能享受到目前最为精准的皮肤检测及定向修护服务，全面布局未来精准护肤市场。

研发定向赋能：自有工厂+巴斯夫独家专供

大数据的定向分析，提供了肌肤护理精准需求，而如何满足这一需求，则需要有足够实力的工厂及科研机构及才能够将产品精准落地。

今年双十一，具备药企背景的功效性护肤品牌以黑马之势崛起，如华熙生物旗下润百颜、夸迪，福瑞达旗下Dr.Alva瑷尔博士，其背后的科研团队及万级菌标的医药级别护肤品工厂为其提供了产品端的极高竞争力。

这一领域的角逐，蔓之研业已布局。基于澳洲SkinDNA200万真实皮肤检测数据的分析，蔓之研联合全球护肤品研发巨头——巴斯夫集团，融创其数十年表观遗传学科研突破成果，立足系统生物学原理，为品牌专属定制生物功效活性成分原料，直击肌肤老化关键位点，确保了产品功效的定向精准。据了解，这在大中华区是唯一一家。

而与此同时，蔓之研万级菌标的医药级别护肤品工厂也已在近期竣工，在数据和研发端形成的独家定向优势，通过自有工厂其产品知识产权可以得到充分保护。从天眼查可以了解到目前蔓之研已经申请了二十几项专利保护。

权威定向赋能：皮肤科医生背书

如此尖端的理念及产品，只有提升消费者认知才能打开市场。好在专家型KOL的出现以及成分党的涌现和成长，为定向护肤品类提供了丰沃的发展环境。其中专家型KOL中有一个庞大的分支——医生群体，这十分利于专业型护肤的推广。今年双11国货冠军薇诺娜的崛起就离不开背后强大的皮肤科医生群体的背书。

他们用丰富的临床经验，运用各自浅显易懂的话语体系对薇诺娜的功效原理进行二次创作与传播，品牌与医生完成了艰涩专业知识的内容共创。专业医生这些天然的KOL们对成分和产品功效的宣传在消费者当中形成裂变，越来越多的普通消费者开始关注、讨论产品成分及功效。

我们知道，医生属于高度专业化的群体，他们往往尊重科学、注重名声、爱惜羽毛，不会轻易被纯利益导向的品牌影响和左右，所以只能用医生群体所认可的话语体系来说服他们。

而蔓之研似乎是薇诺娜之后少有的再次撬开这类专家型KOL的品牌。上海复旦大学附属华东医院整形美容科主任刘天一博士、副主任黄雯女士，上海市皮肤病医院皮肤再生医学中心主任赖永贤博士，上海市第十人民医院整形美容科副主任刘广鹏博士，韩国Pladen皮肤科医院院长禹永骏博士等20多位国内外极具权威的专家教授，为蔓之研定向护肤创研成果证言，通过深入浅出的讲解分享，推进基因护肤领域的发展。

“通过破译200万生物学数据，精准定位老化生物学的关键位点，优化、改善生物学的表达，这样可以有目的地、精准地进行抗衰老，产生皮肤年轻化的效果。”对于蔓之研SkinDNA能量源液系列的抗衰原理刘一天主任也给出了科学认证。

在消费者越来越理性的大环境中，皮肤科医生这种高势能群体势必成为各品牌争相追逐的砝码。而蔓之研手握行业顶级皮肤科医生资源，可谓在品牌竞争壁垒上又堆砌了一道坚固城墙。

流量定向赋能：王牌综艺接力曝光

精准的品牌定位，独特的优势赛道，蔓之研构建的品牌竞争壁垒，已然令其在专业护肤圈层构筑不俗口碑。随着今年蔓之研特约赞助《我就是演员》《王牌对王牌》双档王牌综艺，全面启动亿级流量，其品牌认知度将全面打开，广泛的流量拓宽不断强化蔓之研“定向护肤”品牌标签，将成为蔓之研战略提升破圈升级的全新起点。

在产品和服务端不断完善品牌差异化壁垒;在营销端通过两档节目的接力赞助播出，将最大限度的保证品牌传播度，而反复高频的品牌差异化巩固认知，将积聚为品牌能量，全面提升品牌知名度，完整闭环全面实现品牌的跃级新生。