入华4年BRX反其道而行 以高端抗衰品类切入CS渠道

12月27日，瑞士抗衰品牌BRX“奇迹”战略发布会在深圳举行。作为后疫情时代锁定线下渠道的进口高端抗衰品牌，BRX直击终端零售的痛点，带来全新的“项目护理”零售方案。同时，BRX将以“三大家居系列产品”和高端“拓客套盒系列”为突破口，帮助终端店迅速拓客、锁客、提升客单。

据悉，作为卡连弗集团针对CS渠道打造的进口高端抗衰品牌，从2021年起，BRX将用3年的时间进入全国万家CS网点，成为真正的“线下专属高端抗衰品牌”。

核心成分铸就核心功效

BRX产品定位很特别

提到瑞士，很多人自然而然会想到阿尔卑斯山脉的高原雪景，更会想到劳力士等精细工艺产品。而在美妆产业，瑞士的抗衰技术也是世界闻名。

BRX品牌母公司、卡连弗集团中国区总裁于峰介绍，BRX是源自瑞士的“抗衰先锋”品牌。在核心成分上，BRX以鱼子精华作为核心抗衰精髓，遵循“效果至上”的品牌理念，甄选珍贵的植物精萃、高科技肽、富勒烯等明星成分，直击衰老源头。

△卡连弗集团中国区总裁于峰

据了解，BRX进入中国已经四年，此前品牌的部分产品在整形医院和美容会所销售，因此并不被CS渠道的从业者所熟知。近年来，卡连弗集团洞悉到当下CS渠道的销售痛点，及时进行战略调整，“以最优质的的瑞士进口产品、最简单的方式走入大日化系统，复制此前积累的销售模式，我们相信BRX很快就能打开市场”。

此次发布会现场，BRX针对CS渠道打造的系列产品也揭开了面纱。BRX奢侈品御用美肤专家孔满枝介绍，BRX在日化渠道的产品线分为三大“家居系列”和到店专业疗程式的“拓客套盒系列”。

据悉，三大“家居系列”产品均以抗衰功效为主打，兼具补水、美白、修护等基础功效，定价在100-300元之间。在于峰看来，BRX这样的产品定位十分独特，“目前终端店各大品牌的产品都大同小异，在产品的功效定位上也颇为单一，而消费者的真实想法其实是‘花最少的钱解决最多的问题’”，于峰表示，BRX的产品定位完全契合这些需求，比如，消费者需要极致抗衰的功效，BRX的鱼子奢养紧致系列可以满足；消费者需要美白兼顾抗衰的功效，BRX臻透焕白赋颜系列可以满足；消费者需要修护兼顾抗衰的功效，BRX的水光盈润安肌系列可以满足。“BRX产品定位非常清晰、独特，弥补了当下CS渠道的产品空白。”

此外，BRX为终端打造了“拓客套盒系列”。该系列套盒能够帮助终端店实现锁客、提升客单的目的，同时，高端美容仪器能够使消费者获得最极致的体验感。据悉，七大套盒的产品售价在1980-8800元之间。BRX的两大产品系列能够覆盖到底部、中部、顶部的客群，且有助于底部客群向顶部客群转换，实现增量销售。

在于峰看来，无论乡镇店还是百强连锁，各类门店都有高低收入客群。而来自瑞士的品牌背景，使得BRX进入CS渠道无需教育消费者，其核心成分和“看得见”的功效也能迅速俘获消费者心智，使他们愿意为产品买单。

CS渠道是核心

百货渠道、品牌专营店同步铺开

于峰透露，BRX的渠道分为：CS渠道，百货渠道，品牌生活馆（品牌专营店）。

其中，CS渠道是BRX最重要的渠道。“我们以CS渠道的开拓为核心，政策奖励非常大。”BRX执行董事兼总经理金国明透露，BRX对代理商的考核是以网点开拓作为主要指标，而非出货额。“离开了网点数量，任何销售目标都是海市蜃楼。2021年是BRX的市场开发元年，BRX愿意把返利和政策的‘大头’用来鼓励代理商进行网点开发。”据悉，BRX为代理商和终端店设置了相当细致的利益分配模式，完成网点开发的代理商，其毛利润不会低于60%。

△BRX执行董事兼总经理金国明

另一方面，百货渠道也是BRX十分重视的渠道。“BRX是瑞士进口抗衰品牌，对各类百货商场而言，这样定位独特的高端进口抗衰品牌也是十分稀缺的资源，同时能够给到百货商场充分的‘想象空间’”，在于峰看来，百货是一个非常重视品牌力的渠道，因此，BRX进入百货系统，对彼此而言更是一个双向成就的过程，“BRX的产品力和产品形象，在百货专柜会非常显眼和突出，同时，较高的利润空间也能给到百货和代理商群体利益保障。而对BRX品牌而言，百货渠道也会成为BRX形象展示的一个重要渠道”。

BRX第三个线下渠道是“品牌生活馆”，即品牌专营店店。据悉，品牌专营店也将成为BRX重要的形象展示的渠道。“我们会采取和代理商进行合作的方式，在各个省打造品牌旗舰店，在CS渠道铺开的同时，围绕品牌旗舰店打造立体的品牌形象。” 

3年进入万家门店

卡连弗剑指上市

近年来，线上渠道的兴起催生了不少现象级品牌。与之相反的是，传统品牌的母亲渠道——线下渠道近年来却鲜有现象级品牌诞生。正因如此，卡连弗集团反其道而行之，在各大品牌忽视的线下市场，以高端抗衰品类切入，试图打造一个线下专属的抗衰级品牌——BRX。于峰还透露，精心培育BRX的卡连弗的目标是上市。

为此，卡连弗也为BRX做了详细的品牌规划。于峰透露，明年3月，BRX将在杭州举行首场代理商峰会，5月将赴美博会参展。“2022年，BRX将投入销售额的25%用于广告投入，并邀请海量明星试用分享为BRX站台，同步开启小红书种草等线上营销活动。”

实际上，卡连弗集团有着多年品牌运营历史。据了解，卡连弗集团旗下拥有实体新零售品牌欧芮乐、社交电商品牌UC、传统品牌米洛以及瑞士抗衰品牌BRX。每个品牌的渠道、产品定位各异，这也保证了定位于线下渠道的BRX品牌不会出现渠道乱价的行为。“作为集团公司，我们每个品牌有清晰的产品和渠道定位，不是什么都想要”，于峰表示，BRX品牌立足于线下，立志成为CS渠道的“项目型品牌”。据悉，BRX在CS渠道目标是3年进入全国万家日化店；而在百货渠道，BRX将用3年布局500家以上的专柜；在品牌专营店方面，BRX将在2023年前开设300家以上品牌专营店。

“我们相信，BRX无论是品牌力还是功效，都会征服线下的消费者，进而实现我们4年在3个渠道突破20亿的销售额甚至是公司上市的目标”。