欧诗漫与两大供应商强强联合 探索护肤发展新路径

2021年，随着《化妆品监督管理条例》的正式实施，化妆品行业将站在高速发展的转折点，面临的问题呈现复杂化、多样化。而“创新求变”也成为了行业不变的主题。

在此背景之下，12月18日，欧诗漫生物股份有限公司（下称欧诗漫）“共进·致远”首届供应商代表大会在欧诗漫珍珠生物产业园举行。

对接渠道，打破边界

打造“柔性供应链”可以说是近两年来化妆品企业生产转型发展的最突出特点之一。从市场环境来看，在产品出新频率不断加快的当前，先进行小批量生产销售，测试市场反应，再根据反馈对产品进行评测，也成为了降低品牌试错成本、提升品质的有效措施。

基于此，欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良表示：“面对行业需求的升级和竞争格局的变化，欧诗漫未来在生产模式上将实现由单纯的生产管理转向对接渠道、贴近市场的柔性管理模式的转变。”

▍欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良

而品牌的小批量试销，需要的是从原料、包材到整个供应链上的企业共同配合完成，由此，便对供应链集合者——品牌方的组织调配能力提出了更高的要求。对此，欧诗漫原材料采购部部长熊德光提出：“欧诗漫将把关键供应商集成到公司的供应链里，强化供应商管理，以此增强公司采购体系的整体竞争力。”

相比以往供应商“各自为政”的状态，欧诗漫选择集中力量，通过对供应链的开放整合实现资源、经验、能力和利益的共享。沈伟良认为：“随着消费结构的不断升级，品牌只有不断地创新升级，让品牌更加时尚化、年轻化，才能维护和提升消费黏性。”

供应商与品牌相互赋能

而创新升级不止是管理模式的变化，更是产品的创新升级。

从市场需求来看，当前，Z世代已成为了美妆产品的消费主力，这一群体在对产品功效、成分上的看重更甚以往；而从消费环境来看，近两年来直播的爆发让消费者更深层次、多角度、多渠道地对品牌产品进行了解。

因此，不同于以往对品牌形象与品牌力的打造，产品的功效、成分，甚至是包装设计更能在一定程度上刺激消费者的购买。

综上而言，当前，品牌基因的塑造除了联合渠道进行必要的整合、营销外，更需要产品全方位的品质的支撑。

对此，欧诗漫品牌中心总经理曹锋表示：“原料、成分、包材等原材料将作为欧诗漫未来品牌战略的重要组成部分，与品牌营销相互赋能实现协同发展。”

事实上，作为珍珠美白的领导者，欧诗漫长期以来对原料和成分的重视也是其在如今竞争激烈的市场上，能成功占领一席之位的重要原因。上世纪七八十年代，欧诗漫控股集团已经开始从珍珠养殖研究领域转向珍珠深加工技术研究，并率先成立了国内第一家珍珠粉厂；1983年，创立了国内第一家珍珠综合科研机构——德清珍珠研究所；截至今年，欧诗漫已斩获专利合计157枚，同时参加国家标准制定16项。

而杭州翰泽实业有限公司董事长叶富云和巴斯夫(中国)有限公司大中华区业务管理副总裁毛建文也表示：“欧诗漫数十年来坚持在珍珠深加工领域的自主研发和创新，在文化、管理、制度等方面都给供应商们树立了榜样。”

当然，欧诗漫的成功是其数十年如一日在珍珠美白领域钻研的成果，但同时也离不开供应链端对其原料、包材技术的的支持。以欧诗漫明星单品“小白灯”为例，自2018年上市以来，从产品外观设计、包材工艺到成分焕新已经历了3次升级，今年6月上新的小白灯点亮版一经上市便取得了“首发上线3分钟售出12500件”的好成绩。

▍欧诗漫“小白灯”

强强联合

事实上，此次大会在让供应商更清晰地了解欧诗漫品牌发展战略的同时，也对其在技术、原料品质以及快速反应能力上提出了更高的要求。此次供应商大会现场，欧诗漫还与全球两大供应链巨头亚什兰、巴斯夫签约，达成了战略合作关系。

▍欧诗漫&巴斯夫签约仪式

▍欧诗漫&亚什兰签约仪式

据欧诗漫介绍，作为全球最大的化工公司，巴斯夫“以创新创造价值”的理念也是欧诗漫一直与其保持合作的重要原因。而谈起双方的合作，便不得不提欧诗漫“小白灯”，该产品中的高科技创新美白成分Actiwhite便是由巴斯夫集团提供。据介绍，上市仅两年，“小白灯”的全渠道销售额已突破了5亿元。

亚什兰作为全球性的多元化化工公司，在16个国家建有43家工厂、4大研发中心以及24个实验室。欧诗漫研发中心总经理霍刚表示，亚什兰高层次的工艺技术水平是促使欧诗漫与其合作的关键。

与供应商建立合作关系，保持更深层次的交流，能让品牌产品的升级换代提速，为公司的持续发展加力。对此，霍刚表示：“欧诗漫未来将与优秀的伙伴建立更紧密的联系，与潜力的伙伴共同发展，将合作推向多元化、高层次。”

继续整合供应链，实现破界与融合，将是欧诗漫未来坚持的发展方向。而回归品牌的发展基石——产品本身，深耕珍珠美学半个多世纪的欧诗漫，将继续专注珍珠护肤，让更多人见证珍珠的魅力，探索更多护肤发展新路径。