以神经酰胺为核心成分的适乐肤  与皮肤科医生合作同比增长了82%

随着近两年专业KOL不断的科普以及成分党的热潮，越来越多过去消费者并不太清楚的成分开始为人熟知。比如烟酰胺美白，玻尿酸保湿，虾青素抗氧化等等，而说到修护肌肤屏障，则一定会提到神经酰胺。

翻阅种草平台小红书，搜索“神经酰胺”关键词会看到有13万+篇笔记，而在淘宝上搜索，也会发现含有神经酰胺成分的产品不在少数。敏感肌修复是皮肤科医生的研究方向之一，不少皮肤科医生创立品牌都会以此为切入口。在美国众多皮肤科医生品牌中，以神经酰胺为单一核心成分的品牌CeraVe适乐肤，近期的发展势头在网上得到了很多关注。

2017年，适乐肤被欧莱雅集团收入麾下，今年前9个月销售额同比增长了82%，这也让欧莱雅集团董事长兼首席执行官让-保罗·阿贡(Jean-Paul Agon)在电话会议上公开表扬起这个“后浪”，他表示适乐肤开始真正走向全球。

一个以神经酰胺为核心的皮肤科医生品牌

《中国敏感性皮肤诊治专家共识》中指出，敏感性肌肤是指皮肤在生理或病理条件下发生的一种高反应状态，主要发生于面部。由于皮肤表面受到物理、化学、精神等因素刺激后皮肤出现灼热、刺痛、瘙痒及紧绷感等个体症状，有时伴随着还有红斑、鳞屑、毛细血管扩张等表象症状。敏感肌在全球发生率较高，其中女性是敏感肌的高发人群。

2006年，多位美国皮肤科专家共同研发出专门针对肌肤屏障修护的品牌适乐肤，它原属于加拿大凡利亚国际制药公司旗下，而后成为欧莱雅集团的一员。

神经酰胺是适乐肤全线产品都会添加的关键成分，也可以说是适乐肤品牌在功效方面的核心。根据科普介绍，通俗意义上神经酰胺是一种存在于皮肤中的脂质，含量高达50%左右，它能在皮肤表面形成一道“堤坝”锁住皮肤水分，同时促进皮肤屏障自我修复。

根据适乐肤官方介绍，其产品中会含有三种神经酰胺，包括神经酰胺1，可强化脂质双层结构；神经酰胺3，持续保持肌肤滋润；还有神经酰胺6-II，属于天然保湿因子，其成分与皮肤自身合成的神经酰胺一致。此外，产品中还有皮肤科医生参与研发的专利技术MVE Technology(渐层缓释导入技术)，该技术是一种多层水油包合的乳液科技，能令产品涂在皮肤表面后逐层释放神经酰胺，延长皮肤保湿时间。

适乐肤目前在全球已推出超过70款护肤产品，从原先的修护保湿，到针对湿疹、肌肤瘙痒问题以及防晒、抗老等不同需求。适乐肤曾作为美国专业皮肤科医生美容师推荐的产品登上《纽约杂志》，哥伦比亚大学皮肤科医生Lindsey Bordone也曾在采访中推荐过适乐肤，认为其具有较好的保湿作用，成分温和适合敏感肌使用。

通过专业人士在社交媒体上背书推广

当下，具有专业科研或医学背景的品牌纷纷通过社交媒体来加强与消费者的沟通，将自己的专业故事由B端专业人士的口径传达给C端用户。适乐肤在这股潮流中顺势而上，基于线上流量扩大品牌的影响力。

记者搜索YouTube发现5年前博主Jessie Daye就分享过自己使用适乐肤护肤的视频，该视频目前观看量为32万次。今年4月，皮肤护理专家Hyram(YouTube订阅人数413万)发布关于适乐肤的产品视频获得366万次观看，评论人数1.1万人，适乐肤的被关注度正在上升。

对于具有皮肤科医生基因的适乐肤来说，活跃在YouTube平台上的皮肤科医生能为适乐肤带来更专业的背书。比如，拥有97.7万订阅的Dary医生发布介绍10款适乐肤产品的视频，该视频观看量达11万次，拥有758个评论。而除了Dr. Dary，还有Dr. V、Dr. Maren Locke等皮肤科医生都在自己的YouTube频道发布过关于适乐肤的视频。

不过，适乐肤在自己的官方频道，也邀请了皮肤科专家来为产品背书，但效果并不理想。记者搜索发现适乐肤官方YouTube频道关于皮肤科专家的视频最高观看次数达9592次，这与其他皮肤科医生博主发布的相关视频还具有一定差距。

除了在YouTube上吸引流量外，新涌现的Reddit和TikTok平台上关于适乐肤的信息也层出不穷，甚至产生比Twitter或YouTube更广泛的影响力。据统计，在TikTok上带有适乐肤主题标签的视频共计超过3亿次的观看，消费者在TikTok上看到视频被种草后，便会自发搜索。

有数据显示，适乐肤2020年媒体价值同比增长128%，3月至10月适乐肤媒体价值达3900万美元(约合人民币2.6亿元)。

在中国市场也注重与皮肤科医生的合作

早在适乐肤之前，欧莱雅集团在中国就已经布局了理肤泉、薇姿、修丽可等主打专业、科学的护肤品牌，2019年欧莱雅将适乐肤引进中国，进驻初期联合阿里品牌数据银行，皮肤科专家在线平台“优麦医生”，以及五位知名三甲医院的皮肤学专家，共同发布适乐肤《干敏肌蓝皮书》。

并且，时任欧莱雅中国副总裁兼活性健康化妆品事业部总经理陈旻还提到医生合作是适乐肤重要的品牌基石，之后适乐肤会与近百家医院的1000名医生合作推广“皮肤健康教育”。欧莱雅集团未来还将和皮肤科医生合作对产品进行临床观察和测试，持续挖掘消费者需求，刻画品牌科学护肤形象。

随后适乐肤开始与国内皮肤科专家建立联系，今年5月在天猫官方店铺直播正式开启“CeraVe Love”公益项目，直播当天除了邀请适乐肤代言人吴昕以外，还邀请了复旦大学附属华山医院皮肤科副主任医师严淑贤教授通过现场问答的方式分享关于修复皮肤屏障健康知识，严教授提到治疗肌肤问题的前提是保护好皮肤屏障，而神经酰胺是高效的皮肤屏障修复成分。

不仅如此，适乐肤还在其天猫官方直播间邀请了大嘴博士等美妆专业KOL，从专家角度帮助消费者了解肌肤问题。在小红书上适乐肤也拥有4916篇笔记，其投放的KOL多为专业的敏感肌护肤达人或者化学专业生等，在产品宣传的同时能够更为精准的推荐给目标人群。

当下，适乐肤天猫旗舰店有10多个产品的链接，其中销量最好的适乐肤C乳(修护保湿润肤乳)月销3万+，总销量60万+。定价88ml68元，236ml128元也是非常亲民了。

相比其他品牌在营销推广上至少3种，至多10几种成分介绍，适乐肤的产品成分显得尤为单一，核心只有神经酰胺。但它基于皮肤科医生创立的专业背景，专注肌肤修护的研究方向，平价的产品定位，以及在社交媒体上反复通过医生、研发工程师、化学生等专业KOL不断进行科学说理，夯实品牌在用户心目中的专业形象，随着专业化、科学化越来越成为主流的护肤市场趋势，如适乐肤之类的皮肤科医生品牌未来很有可能会不断取得增长。