法国天芮CS渠道逆势回盘 单品月销售突破8000万

　　凭一款单品，打通线下零售的任督二脉，是怎么做到的?

　　近日，深耕渠道的法国天芮，就以一款极致单品“戛纳霜”屡获消费者芳心，不仅在线上及双11的冲击之下站稳跟脚，牢牢占据市场份额，并围绕核心单品开展了以“天生耀红”为主题的霜疗美肤季活动，联动全国6000+门店参与，成功引爆线下市场，为门店带来不少回血。至今该活动仍在如火如荼进行。

　　那么，零售难做的当下，天芮为何能在线下走俏?

　　品牌赋能盘活终端

　　试水7天破1万+销量

　　天芮在正式启动“天生耀红”之前，做对了两件至关重要的事。第一，严格控价;第二，手把手赋能门店，针对“门店摆设、抽奖设置、会员计划”等等都极为细致地与渠道沟通好，使计划近乎100%执行。

　　而“天生耀红”正式于9月28日全国火爆开启，第一瓶戛纳霜于9月8日出库。在9月8日-9月28日这段试水的时间里，“戛纳霜”仅仅7天就卖出了1万瓶的销量，远远超出预期。

　　11868元最高客单

　　明星单品带来门店溢价

　　9月30日，活动正式开启第三天，就迎来了“超级大单”：一位顾客单次购买了46瓶戛纳霜，创下目前为止门店最高客单价11868元。

　　客单价高的核心原因就在于产品本身。明星单品戛纳霜不仅是天芮旗下销售过亿元的单品，且作为此次活动的核心，戛纳霜经历了全新升级，拥有“六个最”光环加持，是天芮此次引爆零售的底气所在。

　　CS渠道逆势回盘

　　短时间销量突破十九万瓶

　　截至10月28日，从正式启动日到当天，戛纳霜全国销量突破19W瓶，参与此次活动的门店纷纷大力回血，“CS渠道逆势回盘”。

　　一方面因为深有辨识度的戛纳霜，在产品大卖之后能够在线下得到“多次传播”，顾客频频复购，同时也“捎”来新客，既为品牌赢得口碑，更拔升门店的销量与声量;另一方面，天芮对门店全力以赴的赋能，更是强化了门店的竞争壁垒，使“天生耀红”活动在双11期间持续热销。

　　线上种草，线下收割

　　单品成功爆破，联动6000+门店参与

　　天芮引爆流量的打法，可总结为八个字“全网爆破，回归渠道”。

　　首先，天芮通过开展2020法国天芮抖音挑战赛吸引消费者参与;随后携手当红流量明星扩大声量，投放各种达人、KOL，再结合朋友圈内容宣传，使戛纳霜这一单品得到大量曝光;甚至线下投放高铁广告，为戛纳霜造就了前所未有的话题热度，而最终将引爆的巨额流量引入至全国各地的门店之中，助力门店热销。

　　短短一个月内，全国销售额突破8000W元，使戛纳霜一度成为门店的“镇店之宝”，不仅销量持续增长，同时单品爆破的成功也驱动了全国6000+门店积极参与。

　　品牌“连线”渠道双双建立护城河

　　尽管线下也有线上不可比拟的优势，但线下门店必须面对新时代的变化，比如社媒兴起、线上种草、直播带货等等营销或零售上的变化。

　　如何在不断变化中立于不败之地?——选择与品牌连线，是一个绝佳的方案。通过品牌的赋能接通新零售赛道，通过品牌自带的流量拉新获客，再通过自身门店的服务深耕用户，从而建立门店的护城河。

　　纵观此次仍在进行的“天生耀红”营销活动，不难看出无论在深耕渠道、极致产品打造、品牌运营方面，天芮都表现出难以比拟的品牌力。而深知渠道重要性的天芮，未来也将继续“连线”渠道，与渠道共创共赢，一同向上发展。