揭秘一汽-大众“多点开花”之源

2023-04-07   中国质量万里行   岳鹏   点击：次

　　2023年，国内市场进入了后疫情时代，在新冠肆虐的三年时间里，裹挟着的供应链危机、需求侧紧缩等连锁反应，汽车行业产销量的增长态势受到了进一步遏制，而一汽-大众作为国内老牌车企，通过全面布局、多点开花的战略优势，成为了自2020年以来，唯一累计产销超过500万辆的乘用车企业，仅用2年零7个月的时间，完成了累计销量2000万辆到2500万辆的跨越，领跑行业。

　　广而精的产品体系

　　俯瞰一汽-大众产品布局，其在紧凑级市场利用宝来、速腾两款明星车款形成了高低搭配，精准覆盖了A至A+级市场消费者对价格、配置以及车辆品质的基本需求，同时也凭借优异的实用性、经济性以及多年积累的产品口碑，成为了众多年轻家庭的首选。

　　而在中型车市场，迈腾通过更加均衡的产品实力、稳重踏实的产品形象，俘获了超过200万高端用户的芳心。与此同时，CC车型也因别具一格的外观设计，运动取向的市场定位，同豪华品牌在轿车市场掰手腕，重塑了品牌形象。

　　在国内市场更为火热的SUV领域，一汽-大众品牌更是通过一系列产品布局，以三年5款SUV的节奏，打造了最快达成百万销量的SUV家族。

　　其中大气、硬朗的大5座SUV揽巡，通过精致、舒适、宽敞、安全的高阶用车体验，契合了国内强消费力用户对身份形象塑造的要求。揽境也凭借大7座的产品定位，满足了高阶用户的家用需求。

　　中型SUV市场中，探岳曾一度凭借优异的产品力上市即爆款，蝉联数月销量冠军，如今更是凭借家族谱系的多样化与个性化，进一步扩大了受众群体，无论是更具个性化的探岳X，还是打开“德系混动SUV”大门的探岳GTE均有着更加突出的产品亮点。IQ. Light灵眸矩阵、IQ. Drive智驾管家、IQ. 智慧车联众等多智能化科技配置的全系加持也令其对消费者充满吸引力。

　　而在更为亲民的小型SUV市场以及紧凑级SUV市场中，一汽-大众有着探影与探歌车型坐镇，年轻化的设计语言锚定身为潮流先锋的Z时代消费者，出色的动力、更具性价比的配置加上优异操控，更是全方位满足了年轻消费者需求。值得一提的是，今年一汽-大众将推出探歌PA车型，在外观、内饰、动力、操控、配置等方面全面进阶，力求成为更多年轻消费者的理想选择。

　　创新举措助力市场成绩逆势而上

　　2022年，一汽-大众品牌累计年销量为1041077辆，同比增长5.3%，在合资品牌中名列前茅，这其中少不了该品牌“iCode五精用户模型”的创新性营销举措的功劳，秉承着“以用户为中心”的营销理念，通过洞察精准化、传播精准化、提效精智化、运营精细化以及挖掘精益化的精准营销模式，不断以用户为基点拓展传播链路、提供精准服务，将流量变为留量，使营销数据得到长足进步。

　　早在2022年上半年这一品牌就已通过全新数字化体系，建成了2000多个经销商直播账号，达成3000万规模的直播粉丝矩阵，仅直播营销就实现品牌曝光18亿，获客线索42万条。同时，揽巡上市、宝来+速腾的双车上市，以及全新速腾新增的1.5T高功版车型等营销活动与产品组合，更将“以用户为中心”的营销理念落实到了产品之上。

　　产销并进 推动数智化、电动化转型

　　在汽车行业迎来百年未有之变局的关键时间节点，一汽-大众也与时俱进，专注于数智化与电动化转型，依靠多年沉淀的造车技术及成熟经验，纯电系列ID. CROZZ家族备受市场认可，上市仅20个月即收获超10万用户。

　　三电系统的用料扎实是其备受青睐的原因所在，电池包的特殊防火涂层、设计巧妙的全铝保护板和冷却板，使其经受住了436项极限测试的考验，在发生热扩散时15分钟内不燃烧，充分确保了意外事故条件下车内乘员的安全，车身也获得了欧洲ENCAP的五星安全评价。此外，IQ. Drive智驾管家的L2+级驾驶辅助系统、AR HUD增强现实平视显示系统，也令其具备了新时代汽车应有的智能水平。

　　同时，一汽-大众“以用户为中心”的营销理念，促使其在推出好产品后创立ID. 运营中心，致力于为用户提供好服务，打造ID. 体验生态，内部高效协同，以差异化方式满足电动车用户的需求，加速布局新能源转型之路，今年ID. 运营中心还将持续开展更多围绕用户的运营项目。

　　在此基础上，纯电家族也将进一步拓展产品矩阵，系列首款三厢轿车ID. Aero即将在今年面世，依靠纯电系统出色的体积功率比，将拥有B级车的身材，C级车的空间，做到驾控、舒适两不误，同时还搭载了全新升级的智能座舱，为消费者提供舒心便捷且高端的用车生活。

　　此外，一汽-大众在前段时间还在佛山华南基地MEB工厂建成了“全过程数智化·高质量·新能源”样板基地，计划在未来5年增加固定投资，力争实现“投入超百亿元、产值千亿元”的宏大目标，具体将落实在3款全新车型、4款改款或新能源车型上，加速推动MEB平台车型的多向布局，将全面布局、多点开花的产业优势延续至新能源领域。

　　写在最后

　　未来，一汽-大众将着力推进品牌的高端化向上突破，通过塑造高端用户形象、打造高端俱乐部、设计全流程的高端专属体验等，全面提升用户的品牌体验，而数字化、智能化转型则是向上破圈的发力点，利用大数据的算力优势为消费者提供细致周到的专属体验，进而提振品牌和产品口碑。