个人信息四次卖完 交房前“24小时”卖价最高
从最开始的只有电话号码没有姓名的“1.0版本”,到后期的有姓名、电话、住房信息等的“完全版本”,需要3次升级,最终才能升级到比较完美的“4.0版”完整个人信息
这一系列环节中,最赚钱的是 3.0版本,只要赶在交房前后的“黄金24小时”向众多装修公司同时贩卖,才能获得“利益最大化”
@华西都市报:
一批网站贩卖成都购房者个人信息,新盘交房时,每户信息能卖5元钱,交房三个月后,只能卖2毛(详见华西都市报2月28日B01版)。
也许你会好奇,这么多个人信息,是怎样一步步流出来的呢?不法分子是如何得到如此详细的个人信息的呢?
1.0版
开盘前信息已被掌握
参与环节:短信平台公司
遭遇个人信息泄露,大多数业主的反应,会觉得问题是出在房屋销售、物业等环节。不过,华西都市报记者调查发现,早在新楼盘开盘之前,准业主的信息就已被掌握。这个环节中,短信平台公司成为嫌疑最大的信息贩子。
元旦放假后,华西都市报记者从一个号称“成都最全信息卖家”处获得一份尚未开盘的新楼盘资料,其中包含了上百个个人信息。卖家称这些信息只有电话号码,没有对应的人名和楼号,过段时间才能补齐。因为“楼盘尚未开盘,都是一些意向性客户,信息售价400元。”
记者查询网站得知,这个位于西门三环内晋阳路边上的楼盘,今年1月中旬才开盘。而等到2月中旬,华西都市报记者再次联系上买家,他说“信息已经更新,有500多个电话了,但依然不能做到电话和姓名相对应。”
当记者追问为什么这个楼盘的资料缺那么多信息,卖家称,这个盘仍在销售中,目前的500多个号码是已经登记购房的准业主信息,这种只有号码没有名字的信息,是从短信平台公司得到的。
记者找到了这个楼盘的业主王小姐,她的手机上还保留着一条用短信平台发来的短信,通知选房时间。王小姐回忆,销售顾问告诉她,已经有上万人来过售楼处,办会员卡的也有好几千人,但开盘只有几百套房子,不可能通知所有人,因此先交5000元诚意金排号,开盘前会以短信通知。王小姐交了5000元,随后就收到了一条由短信平台发出的确认短信。
2.0版
一边卖房一边更新
参与环节:售楼环节、银行
“刚买了房子,甚至还没来得及到银行办贷款,就开始接到装修公司电话。”在接受华西都市报记者采访时,十几位受访业主都发出了同样的抱怨。
有业内人士表示,能够在第一时间掌握包括业主姓名、房号甚至交易金额在内的各项信息,唯一的可能是在售楼环节。
和短信平台的信息不同的是,售楼环节出来的个人信息,更加详细和实用。
“大部分楼盘,刚卖一部分就有信息出来了。”有兜售业主信息的人员告诉华西都市报记者,并不需要等到所有房子全部卖完,在房屋销售过程中就能拿到信息。
但这部分信息并不完整,需要不断补充,只要搭好渠道把价格定好,上家一有更新版就会及时发送过来,而在这一过程中,每次更新,需要给提供信息的上家一些钱,具体金额从500元到5000元不等。
这段时间信息更新最为频繁,如果业主选择在尾盘即将出清的时候买房,信息一般不会出现在网络兜售的楼盘信息表内。“没有哪个楼盘的信息是全的。”上述人士表示,信息完整度在95%以上,就不会再更新了。因为少数几户信息缺失不会影响销售,而卖方也不愿花更多精力进行完善。
从已经获得的某大型楼盘的业主信息中发现,华西都市报记者认识的购房者中,全款购房者并没有出现在这份贩卖名单中。有业内人士分析说,这种情况下,房贷的银行可能也会涉及其中。
2.0版本的信息,一般都是半成品,因为距离交房还有一段时间,购买者也并不多,成交也极为清淡。信息贩子到这个时候还是“仅有投入没有产出的”。
3.0版
交房前夜疯狂成交
参与环节:专业信息贩子
一般而言,到了交房前一天,就进入了业主信息贩卖的“黄金时间”。此前一直在投入人力物力收集信息的“信息贩子”,将迎来产业链中的“交易黄金期”。
这个时期,信息的最大买家是装修公司。获得即将交房的业主信息,成为他们开拓生意的不二法门。
“交房之前,信息卖家都在‘捂盘’,即便有家装公司询问,也总说没有完整信息,再等等。”某信息卖家的“深喉”对华西都市报记者说,“捂盘”很有技巧,最重要就是“吊住装修公司的胃口,为提价打基础,又不能让他们失去希望和兴趣。”
他举例说:“某个9月底交房的楼盘,交房前10小时内,业主信息就卖给了20多家装修公司,都是线上谈好,见面U盘交易。按照行规,每户5元,1000户信息5000元,几乎没讨价还价的空间。”
交房当天,是交易次数的高峰期,但单次的交易价值会随之下降,“因为前一天,这些业主几乎都被电话骚扰过了。”这名“深喉”说,如果头一天能卖5000元,交房当天价格可能就会跌去一大半,只能卖2000元左右了,并且可以砍价。
而实际上,这个价格往往是成交次数最多的。绝大部分有意向的装修公司,都会在交房当日找信息卖家交易,以相对较低的成本获得业主信息。
绝大部分业主都会有这种体会,交房前的10小时内,手机响个不停,都是装修公司的咨询电话。而交房后的两三天,这类电话依然火爆。
4.0版
装修完跌成“白菜价”
参与环节:家装公司
交房后,信息贩子手里的业主信息,其实就没有多大用处了。但依然有其他买家前来询价。一般而言,只要能卖点钱,卖家就会以几百元的价格出售。相比高峰时期的5000元,只能算是“白菜价”了。
这个时期,买家主要是家政公司、保险公司等。此外,装修公司也会将他们用过的信息低价转卖给下游的家政、保险等公司。
这位“深喉”说,其实这个时候的信息,反而是最全面的,因为装修公司在使用过程中,还会去一些表上没有的业主家敲门,并进一步将信息补充完善。而这类经过补充完善的“4.0版本”信息,是保险公司等买家最喜欢的。