CFP供图
借优惠噱头 运营商大玩价格游戏和打压非合约机
业界人士预计，运营商为iPhone提供的补贴约为2500元，其他智能手机略低。这意味着，运营商要在iPhone的用户购买手机9个月后才能开始盈利，而其他智能手机用户则需要5至6个月时间，这也是运营商至少要将合约用户“锁”住1年以上的原因。
文/记者薛松
本报昨日报道了“合约机一些不人性条款”之后，引起读者较大反响，而记者进一步向行内了解，合约机其实还有更多猫腻，优惠的噱头背后依然是消费者斗不过精明的商家。
手段一：
包销热门机抢占货源
一位消息人士说，在美国，运营商最喜欢销售合约机，凡是新出的热门机型，一般都是在第一时间捆绑销售。而中国的运营商也学习这种销售策略。
在上市初期，iphone、三星[微博]等新款手机往往供不应求，一方面是生产商原因，初期产量还无法跟上。而另外一个原因就是，几大运营商凭借其强势地位，通过定制和包销等营销手段，大量分走了原本不多的货源，造成市场上货源紧张，水货价格居高不下，用户别无选择，只能被捆上运营商的合约计划，这一点在两年前“iphone4一机难求、价格只涨不降”的销售盛况中已得到印证。
手段二：
拔高裸机价格
行内人士还说，中国的运营商会玩价格游戏：先给出很高的裸机价格，然后跟用户签2年合约，将手机便宜销售。消费者看着便宜，但仔细算下总账，虚高的手机价格造成优惠大幅缩水，而且还是一次性预付总价。难怪有消费者说：无论你是“预存话费拿手机”，还是“购机入网选套餐”，合约机的裸机定价从来都是市场找不到的最高价。而美国的裸机价格偏低，合约机的购买门槛也更低，一般能以99美元、199美元的价格就能拿到iphone手机，但其后期成本更高，比如美国运营商at&t的2年合约计划，如果用户选择购买合约机，最低一个月要花费50美元。通过比较发现，中国的电信运营商更喜欢一揽子买卖和长期合约。
手段三：
区别对待非合约机信号
昨日，本地一位运营商人士揭秘说，某些运营商为推销自己的合约机或定制机，有意在网络信号上进行区别对待。他说，现在移动网络的2G和3G信号并不区分，对于非合约机或非定制机用户，手机上显示的是3G信号，但实际使用的可能是2G信号。
虽然该说法尚难证实，但这种运营商在合约机上“动手脚”的招数并非第一次发生，几年前，iphone3GS首次被引入中国的时候，其wifi功能就被“阉割”掉了。另外，一些手机出厂前原本支持多种网络制式，但为了避免用户转投其他运营商，合约机干脆在硬件上去掉了该功能。
分析：运营商为什么如此依赖合约机？
从全球来看，运营商之所以愿意为iPhone承担额外的补贴，主要原因是这些合约机的确能够为他们吸引用户。事实证明，与iPhone的合作运营商都实现了后付费套餐用户数量的持续高增长。而没有运营iPhone的运营商的后付费用户则大举流失。全美四大移动运营商的业绩显示，过去两年间，每家公司每月的每用户平均收入都出现增长。
在中国，引入iphone的中国联通[微博]和中国电信[微博]确实从竞争对手手中抢得了大量新老用户，而且其每用户平均收入都出现增长。但与此同时，大量补贴也给中国运营商的盈利带来相当大的压力。由于iPhone的补贴比Android智能手机的补贴高出至多60%。业界人士预计，运营商为iPhone提供的补贴约为2500元，其他智能手机略低。这意味着，运营商要在iPhone的用户购买手机9个月后才能开始盈利，而其他智能手机用户则需要5至6个月时间，这也是运营商至少要将合约用户“锁”住1年以上的原因。
趋势：
越来越多用户抛弃合约机
尽管合约机成为全球电信服务的主要销售方式，但是，由于新手机的频繁出现，使得用户更愿意购买裸机和更加频繁进行升级，他们不愿意忍受两年或更长合约的限制，这已经影响合约机的销售。而且随着技术的发展，消费者越来越有希望使用免费的语音通话或者短信，运营商将失去大量的利润。
在国内，运营商一般会对合约机进行补贴一千多到三千元不等，最新款的iphone手机补贴最高，从而换取用户两年的在网合同，但用户得到这些便宜付出了什么？美国财经新闻网站thestreet.com发表文章指出，通过签订两年合同的方式获得运营商补贴，看似划算，但消费者实际上非常吃亏。
该网站称，如果以200美元到450美元买入一只股票，有人承诺该股两年后的价值百分百达到1080美元，但很多消费者并不愿意接受，他们的选择往往截然相反：他们愿意签署合同在未来两年多支付1080美元，希望从而获得价值200美元至450美元的支票，业界通常将此称为“支票骗局”（ paycheck scam）。 其实，用户如果不接受这些补贴，自主去购买手机和选择套餐，虽然无法享受到这200美元到450美元的优惠，未来的两年之内，用户完全有可能省下更多的钱，因为在当前的技术趋势下，节省1080美元很容易实现。 方法包括：购买裸机，到外国旅游时可以使用任何当地运营商的SIM卡，节省大量漫游费和国际长途费。
对于中国用户来说，不管是出国还是在本地，现在只要用户使用微信、QQ等免费即时通讯工具，除了能够使用免费的短信服务，还能通过网络电话来进行语音和视频通信，这实际上已经将通信变得免费了，用户为什么还要每月向运营商支付100~300元人民币，以获得数百分钟的通话时间呢？
随着免费wifi的普及，人们套餐中的流量会变得越来越用不完。随着技术的发展，用户越来越不需要任何高额的通话套餐、短信套餐或者流量套餐。事实上一些数据表明，使用高额套餐的合约用户，他们套餐中的大量流量和通话时间都没有使用，这也正是运营商鼓励开办副卡和奖励多使用流量的原因。
