在中高端牙膏市场，云南白药、黄芩、舒适达等零星几个品牌唱独角戏的日子已经一去不复返。近日，口腔护理巨头高露洁和佳洁士都推出了新产品，定价直冲中高端。
甚至，更多的药企也跟着掺和进来了：广药旗下的静修堂推出了中药调理牙膏、哈药集团旗下的三精制药推出了双黄连牙膏、云南白药也推出了专为吸烟人群设计的牙膏....。.定价齐刷刷的都在20元以上。
高端牙膏：日化巨头和药企“肉搏”
这两天购买牙膏的消费者也许深有体会，自己在超市货架前停留的时间越来越长——因为选择的品类多了不少，五颜六色的包装设计争夺着消费者的眼球，而众多吸引人的新款价格显然不那么亲民，动不动就要30多元一支，让习惯了10元以内购买牙膏的市民直呼买不下手。
昨天，在超市里，记者看到，牙膏产品的货架上，产品琳琅满目。佳洁士此次推出的新品标价要33元，宣称的卖点是“让牙齿美白并且绽放光感”。
高露洁新品的卖点也是美白，只不过听起来比佳洁士更速效一些，高露洁承诺7天美白，价格稍显亲和，大概24元左右。
有趣的是，国内的牙膏品牌们好像有意约好了似的，这一轮的较量都避开了美白领域。比如，云南白药新推的朗健清爽薄荷牙膏是争对吸烟人群设计的，成分里标着含有“云南白药提取物”，价格不菲，每支要46元；冷酸灵迅康找到了抗敏感概念，标价25元；三精双黄连牙膏延续了其感冒药杀菌的传统，成分里标着含有“双黄连”，售价31元多。
两大牙膏巨头的参与无疑会给这个市场带来更大的挑战，不过，早在一年前就打入中高端市场的本土品牌——黄芩并没有因此自乱阵脚，该公司行政经理孙根宁表示：除了美白以外，他们更专注其它细分市场，比如争对口腔疾病研发产品等。
世纪联华：中高端牙膏销量增三成
从2004年云南白药首款牙膏面世到现在，中高端牙膏市场一直较冷清，但眼下这个市场却“硝烟”四起。面对高端牙膏“打架”，消费者是否买账呢？
记者在世纪联华超市庆春路店采访时，多数消费者的观点表示能接受30元价位的牙膏，对于新品种想尝试一下。“平时都用黑人、云南白药，想换个牌子用用，也想体验一下是否有他们说的效果。”胡女士犹豫再三，拿起了佳洁士新推的那款闪亮炫白花漾劲爽牙膏说：“先试试看吧，不好再换。”
但消费者们在选择商品时，并不是唯品牌“马首是瞻”，记者注意到，几乎每个消费者都会仔细地研究外包装的功能说明，随后再结合价格、品牌做决定。这时候促销员的角色就显得尤为重要，在询问顾客需求后，适当推荐能提高成交率。因此，一些品牌都安排了自己的促销员。
一位业内知情人士透露，超市货架最好的位置往往会留给畅销的产品，超市能坐享利润分成。所以各个品牌都铆足了劲促销，卖不动的话，产品很快会被放到角落。
记者从世纪联华一位负责人处了解到，随着越来越多的品牌跟进，中高端牙膏市场日渐成熟，就在扎堆出新品的这两个月，这一市场牙膏的销量比以往增加了30%以上。
专家观点
牙膏最好换着用
牙膏包装上标注的专业名称看得人眼花缭乱，广告词写得天花乱坠。这些高端牙膏是否如广告所说，功能那么强劲呢？
省口腔医院牙科专家邓淑丽表示，以美白功能的牙膏为例，为了安全起见，牙膏中起美白效果的成分——高氧化物的浓度很低，所以消费者感觉不明显。包括防龋齿功能的牙膏含氟量也很低，只能起到预防的作用。
邓淑丽提醒，牙膏的类型不外乎这四大类：第一类脱敏牙膏，争对牙齿敏感的人群；第二类防龋齿；第三类是药物类牙膏，争对牙周炎等不同的病状；第四类是美白。这四类牙膏，消费者应争对个人牙齿的状况选择，最好是一两个月换一种，轮着用，这样各方面的问题都能兼顾。
