申城八月即过,即将迎来素有“金九银十”之称的楼市旺季。随着之前“以价换量”的营销策略给市场带来了显著的效益,许多开发商继续优惠加推,希望能够在传统旺季中提升产品的购买力。近来位于浦东康桥板块的东方御水湾推出多重优惠,就此引来许多购房人关注。本期测评,本报测评组来到东方御水湾,同读者分享楼盘优惠背后的种种现象。 本报测评组
现场调查
陷阱1
多重优惠存在疑问
东方御水湾位于浦东康桥路1118弄,随着康桥板块的渐渐开发,板块内楼盘也渐渐水涨船高的开出了高价。康桥板块的均价都在每平方米25000元左右。但是随着楼市的“冬眠”,并不是所有的楼盘都能像之前旺季时那样热销,于是“以价换量”成为了开发商销售的主要策略,今年上半年“红五月”的热销似乎让大众看到了楼市“复苏”的希望。
即将到来的九月、十月,是楼市传统旺季,业内人称之为“金九银十”。开发商们都会在这个时间段里热推楼盘,降价优惠屡见不鲜。近来东方御水湾在网上发布了其优惠信息,共有三重优惠,其一是享受8.4折的优惠,其二是8月购房成功送1年物业管理费,其三是优惠后均价每平方米22000元。多重优惠吸引了众多看房人的眼球,在各大热门的房产网站上,都有许多购房者表示因为折扣优惠很吸引人,所以愿意去看一下。
但是细心的人会发现,这其中有一些疑问,在优惠中直接表示优惠后均价每平方米22000元,那么之前的优惠8.4折怎么体现,原来的房价始终没有提及。而8月购房成功后送1年物业管理费,可是交房时间却在明年三月。由于是毛坯房,还要装修,那么其实真的等到业主可以入住的时候,当时的优惠可能也就体现不出来了。
就此疑惑,本报测评组工作人员亲身走访了位于浦东康桥的东方御水湾,询问了售楼人员,销售的回答依旧令人疑惑,只提了优惠8.4折以及优惠后均价每平方米22000元,而且并没有其余的优惠,之前网站上刊登的赠送一年物业管理费没有提及。
本报测评组通过东方御水湾的网络推广了解到,8月2日开始均价就已经是每平方米22000元,而8月6日至今是每平方米25000元,折扣后是每平方米22000元,那么折扣其实根本就成为了一个噱头。但是在售楼处与销售的交谈中,销售人员对此给予否认,但其也只是一再强调每平方米22000元就是优惠后的价格,还强调除此之外没有任何优惠,丝毫不提之前价格。之后便给了测评组工作人员该项目的楼书。
陷阱2
热推项目竟是半年前的项目
测评组工作人员看到楼书中写到“3月18日隆重开盘”,于是就询问是否是明年即将要开盘,结果售楼人员的回答令工作人员感到惊讶,这份楼书是半年前的楼书,但是为什么销售人员会给工作人员半年前的楼书呢?因为最近推的楼盘是5层电梯房,这个项目半年前就已经开始推了,至今仍在推,所以就没有更换过楼书。
因为是半年前的楼书,本报测评组工作人员没有发现所谓的近期优惠信息,有的也只是半年前的优惠,所以优惠还是得通过销售人员的叙述。在楼书中本报测评组工作人员没有发现均价,只有房子的总价,所以看来开发商在下很大的一盘棋,一直没有直截了当的表示折扣优惠的实际情况。
陷阱3
提高均价分摊赠送面积
刚进售楼处时,本报测评组工作人员发现项目售楼处里冷冷清清,就连销售人员也难以发现,久久才有一个销售来接待。在介绍户型时,销售人员称现在在卖的是5层的电梯房,本身是2房2厅的设计,可以自己隔成小三房3房1厅的设计。这样的一套户型总价是在210万左右,工作人员随即发现楼书中写到,如果买1层的房源,赠送地下室。于是便向销售询问了地下室的面积。销售人员回答说地下室会有60多平方米。如此算下来,本报测评组工作人员觉得买1层还是挺划算的,但是还是很谨慎地问了销售,这个价格是不是和二三四层一样的呢?
销售人员说,1层户型的价格当然会比其余楼层的贵,因为地下室面积说是赠送的,其实是把价格平坦到了1层户型的均价中,而且之后由于地下室,要特别做防潮,防水措施,这些价格也不菲,算下来其实也没有便宜多少。
项目测评
现实出行确实不便
在楼书中,测评组工作人员发现,其介绍了最近的轨交站台是11号线御桥路站,这是半年前的楼书,可是11号线御桥路站至今仍都在建设,年初的楼书中已经写入了年末的交通配套。如今去东方御水湾仍然是没有轨交可以直达,需要换成公交车,出行是相对不便的。
本报测评组工作人员事先了解到,从市区至项目处最便捷的方式是通过乘坐2号线至龙阳路站,之后出站换乘公交581路至沪南路康桥路。测评组工作人员测算了精确时间,从人民广场至龙阳路站需要半个小时,之后换乘公交不算等待时间是20分钟,到站后步行至项目处需要15分钟。所以业主出行至市区至少需要一个多小时的时间。
在网上的业主论坛中,有业主说到:“东方御水湾快要现房卖了,但是目前周康地区的地铁线路还摸不着边呢,到现在还没有开通,所以在出行时只好依赖公交车。小区距离公交站点走个路要15分钟时间左右,虽说也不是很远,但这些公交直达的地方很局限,好多都要转好几趟,太浪费时间了,而靠近主干道的楼盘,车流量大,存在噪声污染。”
配套环境宣传只字未提
在售楼处,售楼人员向本报测评组工作人员介绍项目,主要讲解放在了户型上,而没有过多的提到板块以及区域的发展,更是对周边的配套只字未提。在步行至东方御水湾的过程中,本报测评组工作人员发现,周边配套多为小型商铺,例如洗车店、小超市,没有发现大型的购物商场及其余生活配套,饮食场所也只是一些街边的小店。在走到御山路路口的时候发现售楼处的标识,但是指望的是一条满是泥泞的小路,道路没有经过任何的维修,只在严重凹陷的地方盖了几块木板,遥远望去,可以看到东方御水湾的招牌。
没走几步,就发现有一个中药制品厂,在空气中可以明显的闻到一股中药的味道。许多业主表示对这里的环境很不满意,因为除了道路没有修缮,中药厂制药带来的环境污染外,周边还有御桥垃圾焚烧厂,旁边的工业园区,还有去年发生过的康桥儿童血铅超标事件等等,许多业主对康桥的配套环境很是担忧,本报测评组工作人员一路上也发现,项目处之前的通道旁百年堆满了建筑垃圾,看得出很久没有人打扫清理。就在项目处小区的对面,有一片荒凉的土地,其实已经称得上是乱石岗了,开发商若要想吸引更多的看房人,首先就是要修缮好道路及周边的环境,至于周围的配套,也只能期待未来的发展了。
》测评解析
切莫搬起石头砸自己脚
如此一天下来,测评组工作人员发现,东方御水湾所谓的各种宣传,其实都不复存在,从最吸引人眼球的价格宣传开始,就没有务实的公开降价前后的优惠信息,只是在强调优惠后的价格,而且在宣传中也只是以总价体现。在其他方面的宣传中,只宣传了未来的优势,对于如今的现状,宁可只字不提。其实购房人买房就是一个实在,来看房不止止是因为价格的吸引,也有对开发商品牌的信任,如果只是虚假宣传赚足“噱头”,并不一定能够真正的提高产品购买力,相反的会影响品牌的形象及信誉。一味地遮盖不足的现状,不如好好去改善,务实做好服务及宣传,不然搬起石头砸自己的脚,会引发品牌的信任危机。