中国眼镜行业暴利揭秘·源头篇
编者按：配一副眼镜要花多少钱？1000元，500元，100元，还是几十元？
在上海的眼镜大店、普通眼镜店、百元眼镜店、三叶市场和丹阳眼镜市场，我们得到了不同的数据。一副眼镜究竟价值几何？今明两天，晚报推出特别报道，讲述眼镜市场的诸多内幕。
如今，不少市民知道，在上海滩配一副稍微像样点的眼镜，没六七百元拿不下；再好一点的货，得上千元。但阿拉们心存疑惑：眼镜，真的那么贵吗？
上周，本报记者到华东最大的眼镜生产基地探访，在调查中记者了解到，沪上品牌眼镜店内，一副普通树脂镜片的价格300至500元不等，而这些镜片大多来自丹阳，只不过，在丹阳以“白包装（不贴品牌）”对外售出镜片价格不到10元，成本价在5元左右。
“上海眼镜街”有什么秘密，“白包装”又是怎么一回事？
一家小店一天卖掉数千副眼镜
“哎，进来看看，新到了各种款式的太阳镜……”出丹阳火车站，正对面“中国眼镜城”的大字赫然在目，一字排开的店面宽敞而明亮。而在火车站大马路的两旁，分布着零星的小店，这是最初的眼镜一条街，而今的生意依旧和“中国眼镜城”不相上下。
7月6日上午，在中国眼镜城一家名为“万新眼镜”的店里，三三两两的人走进走出，很多人一买就是10多副，生意十分红火。
在太阳眼镜架前，两名中年妇女在挑选镜架，她们的身后，服务员拿着一个托盘，上面是各种不同款式的太阳眼镜和普通镜架。“在这里买一副较好的镜架只要花30至50元，好一点的也就100元左右，只是南京专业眼镜店配镜价格的1/5左右。”原来两人都是从南京专程到丹阳买眼镜的，至于为什么仅选镜架，她们解释说，主要是给不知道度数的亲朋好友带的，“回南京后让他们找家正规店验光，配上镜片交加工费磨片装架就可以了。”
仅仅因为顶着“中国眼镜之乡”和“华东地区最大的眼镜批发市场”的名头，从去年开始，丹阳这个东临苏锡常，西靠镇江的小城，就引起了周边城市的人们的热捧。
“过去以南京、镇江和常州的游客为主，现在上海的自驾车一族也来得多了。”丹阳眼镜商会秘书长汤金斌告诉记者，丹阳的城市人口在20万左右，解决当地老百姓的配镜问题，只要2、3个大的眼镜店便绰绰有余，但现在市区却有400多家眼镜商户，且每家的经营状况都很不错。
万新眼镜店的人说，由于是工作日，当天眼镜店的生意只能算一般。到了周末，常州、镇江、南京等周边地区的人们驱车前来，一个50平方米的小店一天卖掉数千副眼镜也是常有的事。
一副镜片成本十元 售价四五百元
到丹阳配眼镜，原因只有一个———便宜。汤金斌告诉记者，在丹阳街头的眼镜零售店，眼镜的平均价位在50元左右，市面上中高档的在100元左右，最高档的也不超过300元。“这是吸引老顾客的主要原因。”
“一副树脂眼镜片在我们这里的零售价也就是20元钱左右，但是周边各城市的价格却要翻好几番，他们都是从丹阳进的货。”宇洲眼镜店的工作人员毫不避讳地告诉记者。
这位工作人员的说法得到了丹阳眼镜商会的证实，汤金斌介绍，丹阳是树脂镜片的生产基地，国内眼镜店卖的镜片，除了豪雅、伊视路等少数几个国外进口镜片外，其余基本都是“丹阳造”。“丹阳制造的占全国销售量的80%。”他说。
“上海市场上超过一半的镜片是丹阳的，这些镜片质量基本相同，以‘白包装’的形式供给眼镜店，价格也都差不多，一般一副为10元左右。”他说，国内品牌中最好的镜片进价也不超过30元。至于零售价为什么相差那么大，他称这主要是店家的需要，“一个店里，高中低档镜片都得有，所以进价相差不到10元的镜片，店家出售时差价就可能达到四五百元。”
贴牌是造成价格上涨的主要原因
记者在采访中得知，贴牌是造成价格上涨的主要原因。从丹阳的“白包装”到在上海“贴上牌”，是眼镜店获利的关键。
7月6日，记者前往丹阳司徒镇，查看“白包装”的生产现场。在这个镇上，有200多家眼镜厂，其中包括万新、东方海昌等大的眼镜生产厂家。
压模、冷却、检测、贴膜……在丹阳规模最大的眼镜厂———万新眼镜厂的生产车间，2000多名生产工人在自己的流程中做着各自的活。汤金斌介绍：“单就这一个厂，每天生产的镜片就达6万副，镜架达1万个。”而拥有1000多家眼镜生产单位的丹阳，每天生产的镜片总量达60万副，镜架在30万个。
据了解，丹阳大厂家生产的镜架、镜片，多以“白包装”的形式销往国际、国内市场，价格都很便宜，而出自小厂家的产品，价格则更优惠，“镜片5元至10元不等，镜架在15元左右。”
但到了其他城市，价格就不同了。“在上海，有专门的光学公司接手，只要一贴牌，就能以20多元的价格卖到各眼镜店。”由于所贴的品牌不同，价格会有一些差异，“但质量都几乎差不多，因为基本都是丹阳生产的。”汤金斌说。
贴个牌子十几元的镜架就卖数千元
7月7日，记者走访“中国眼镜城”和眼镜一条街后发现，各家眼镜店内价位较高的眼镜，主要是GUCCI、PRADA等国际品牌。在万新眼镜店，一副GUCCI的太阳眼镜开价380元。万新眼镜公司是国内眼镜制造业中唯一的一个驰名商标，万新眼镜店标榜自己的眼镜都是厂家直销，并且非常正规。但当记者问GUCCI的太阳眼镜是否有海关税单时，营业人员坦言：“这是仿制的。”
对于标注国际一线大品牌的眼镜，汤金斌用“鱼龙混杂”来形容。他表示，现在国内许多眼镜店都有所谓的国际品牌眼镜销售，但“货真价实”的眼镜数量显然没那么多。
记者在调查中得知，在丹阳的部分地下工厂和作坊，存在眼镜店直接前往订货，拿样品要求仿制名牌镜架的状况。“由于贴上国际品牌的标签，可以卖出好价钱，确实有不法商家铤而走险。”汤金斌透露，一般的商家先从正规渠道购买少数几副一线品牌的眼镜镜架，同时按照相同的款式假冒生产。
据汤金斌称，一般的金属架售给眼镜店的价格为15元，板材质地的价格大概在50元左右，全钛的则在80至100元不等。但贴上国际品牌的标签，运到大城市市场，动辄数千元。由此，他提醒消费者，为了避免在购买国际品牌的眼镜时上当受骗，应该记得向眼镜店索要海关税单。
到底是谁拿走了暴利
秘书长的苦衷：丹阳眼镜上海名
提到“眼镜暴利”一说，丹阳眼镜行业方面的人士显得比较尴尬：一方面，作为华东最大的生产地，眼镜源源不断地从这里运往各地；但与此同时，作为生产商的丹阳只赚取了很小的一部分。“我们的售价与终端价格相比，往往只是几十分之一，甚至不到百分之一。”
在丹阳的采访过程中，记者发现了一个奇怪的现象，当地众多眼镜生产厂家的名字，均以“上海”打头。“在上海注册公司，原因很简单：上海名声好，上海眼镜很早就有名，人家信任。”说这话时，汤金斌有点无奈。
“丹阳眼镜很有名，但丹阳眼镜给人的印象却一直停留在中低档的水平。”丹阳眼镜商会已成立了7年，但直到今天，汤金斌依旧困惑：为什么“丹阳造”的镜片、镜架要以极低的价格卖到上海，到了那里却能名正言顺卖起好价钱？
品牌运营公司：我们只有微利
平凡眼镜公司的董事长王存房根据多年从事眼镜行业的经验分析，对于丹阳而言，“眼镜暴利”一说毫无依据。
“以白包装形式对外售出的镜架、镜片的价格并没有多大改变，而原材料金属的价格、生产场地的费用以及人力成本却不断上涨，从这个层面上说，生产厂家的利润空间反而大大下降了，面临着微利的局面。”王存房算了一笔帐：以一副普通的眼镜为例，出厂价平均在20元左右，经过贸易公司的品牌后，售价最多提高至七八十元的水平。“但贸易公司必须提供技术支持和售后服务，包括对外宣传和对终端的攻关。这需要大量的资金。”
眼镜店：运营成本太高所致
至此，“暴利之说”的矛头已直指国内众眼镜商家。可是，许多品牌眼镜店负责人也叫苦不迭，许多人都说，眼镜店在一副眼镜上投入的成本价并不能简单地等同于其本身的出厂价。
对此，汤金斌也表示，高价不能简单地以“暴利”概括。
“首先，眼镜是半成品，镜片和镜架要通过眼镜店的加工后才能作为产品销售出去，在加工的过程中，涉及仪器成本、配套服务、工作人员资质水平等各个方面，成本需要考虑；其次，在现代社会中，眼镜已由‘实用品’转变为‘时尚品’、‘奢侈品’，价格自然要往上抬。”
他说，开在上海闹市的眼镜店有昂贵的房租、人力费用、市场营销费用，还有售前和售后的一些免费服务等额外费用，而由于一天能卖出的眼镜数量为数不多，扣除了额外费用后，最后的利润其实也相当有限。 （者 谢飞君)
