成绩越差他们越感兴趣 招生“食物链”越渗越深

　　“兄弟，这样一个发财挣大钱的机会千万不要白白流失了……”前日上午，成都一家媒体的记者小李一上班，就接到了成都一家民办院校“招生代理人”小郭打来的“游说电话”。事实上，因为小李跑的是教育口子，在高考前后的一个月时间里，这样的电话他几乎天天接听。

  　　这些人为什么要不厌其烦打来这样的电话呢？小李通过与他们接触，才发现他们明为成都一些民办院校的“招生代理人”，实际上是专门锁定高考差生，游说他们进民办院校读书，然后收取民办院校的“人头费”……

  　　游说记者 按照我说的做包你能发大财

  　　半个月前，记者通过小李联系上了小郭。听说记者是长期跑学校新闻的记者，小郭心情特好，“兄弟，只要你按我说的方法去招生，包你发大财！”

  　　小郭说，他们的学校是四川某大学的一个联办点，说好听些是人家的“分校”，但实际上就是一个自考、自修的民办院校，打着与名校联合办学的旗号招生。“给这个学校招生，提成高！”小郭给记者算了一笔账，学校现在开出的价格是招生一名有1200元的提成，招生超过200人，提成可达每名学生1300元。依次类推，每多招100名学生，提成就可增加100元。

  　　他说，招生其实很简单，只需要利用和学校的熟人关系，找到校方打通人情，让老师宣传一下，一旦有考生考不上大学，就到该校报名读书。到开学时，有多少名学生进入该民办院校读书，学院就按1200元一个的提成价格，点清“人头数”，返给招生人员。招生人员收到钱后，再按每名学生200元至600元不等的价格返给学校相关人员。

  　　“这是一个层层都有钱的事情，为什么不试一试呢？”小郭笑着说，“你一个月写稿子写得累死，还不如帮我招生。”

  　　招生经验 搞好售后服务积极联动关系

  　　为了让记者帮他招生，小郭讲了自己的“辉煌史”：“去年，我帮成都一些大学的联办院校、电大招了200多名学生，按理应该提成20多万元。只是后来有些学生跑了，或者转学了，最后剩下来的不到100人，去掉招生时请老师吃饭、租车接送新生，给学校老师、校长返‘点子’的费用，我一个月下来，尽赚了6万多元。”

  　　“去年是新手上路，跟着人家操，赚得不多，但今年不同了……”小郭得意地说。

  　　去年的招生经历让他总结出四条“经验”：一，帮民办院校招生肯定是一个可以发财的路子。一个学生最少提成可达800元，一般是1200元，最高可达2000元。照这个速度下去，只要招上800个学生，一年招生就可以获取100万元左右。二，去年招生中存在着“不完善”的地方，以致于招来的学生走了不少，让他白费了不少精力。今年要想方设法搞好“售后服务”，做好稳定工作，让学生们甘心在所报的民办院校读下去。三，在招生方法上，因为自己的关系有限，现在要与一些中学关系好的各方人士联动，利用返“点子”的方式让他们为自己服务。四，想方设法说动家长的心。他还总结了一个方法：每当有家长犹豫是否花这么多钱让孩子去读民办院校时，他就给他们算账，“如果娃娃现在出去打工，因为没有文凭，每个月挣不了多少钱，当然就不会有钱孝顺父母。但如果有了一个本本(文凭)，毕业后肯定会找到一个工资较高的工作。”

  　　“如果我今年能招上800个学生，肯定会是成都最有名的招生代理人！”小郭说，在最近一个月，他将用所有的精力与人力，忙于招生。忙完后，他会用赚来的钱去买房买车，明年继续扩大招生业务。

  　　招生链条 民办院校牵头分工各享其成

  　　“我刚入行，不知今年会不会有所收获！”在成都一家公司上班的小吴是小郭的“下线”，也是小郭今年发展起来的“招生老师”，他说自己“初入门道”，担心忙来忙去会做无用功。

  　　小吴说，在招生前，小郭组织他和另外10多个招来的“招生老师”在一家民办学校开过多次招生会。会上，小郭和学校的校长明确表示，只要他们利用自己和各个中学的良好关系，招来了学生，等学生报名时立即按“点子”提成。

  　　在“学习”了半个月的招生经验后，小吴意识到，成都已形成一个专门在高考落榜生身上掘金的招生“食物链”。

  　　最顶端的是民办院校，他们会根据每名新生一年的报名费用给“招生主任”返点子。一般点子是每名学生800元至2000元。其次是招生老师，他们会到各个中学寻找“商机”，招一些老师当“下线”，为他们动员学生去读自己所代理的民办院校。接下来就是各个中学的负责人或班主任、老师。这些人利用自己对学生的了解程度，动员一些成绩不好的学生去读民办院校。每介绍成功一名，他们就可获得200元至600元不等的“感谢费”。

  　　手段各异 有的四处游说有的电话联络

  　　昨日中午，通过小郭，记者又联系上了几所民办院校的招生人员小刘、小王。

  　　小刘告诉记者，他正在资阳、简阳一些偏远山区的学校活动。在他看来，这些学校师资力量不强，对民办院校不了解，容易相信他们的宣传。“你想想，一个升学率高的学校，学生们自己就考上了大学，哪用读这些民办院校？”在他眼中，那些升学率不高的中学才是他的“掘金场”。他预计，每到一个学校，哪怕只有100个学生报名，最终入读只有10个，按10%的成功比例计算，他多跑几个学校，一年能招上100多个学生，就能挣10多万元。

  　　小王今年“专职”为四川××大学城北教学部招生，因为与一些地方的教育局人员熟悉，这几天就在办公室不停地打电话联络，“与其不停地乱跑，不如我找他们帮忙。”他盘算，只需从提成中“让利”，就可以省心省事挣笔招生钱。

  　　声音

  　　学校：我们仍赚大头

  　　“我们这样做也是没有办法呀！”上周六晚，成都一所民办院校的李校长告诉记者，作为民办院校，办学资金、场地、老师费用、招生宣传费全靠自己解决，这笔费用惊人。如果每年招来的学生很少，一个班只有10多个人，这些人交的学费连租场地、或给老师的费用都不够。为了尽可能多的招生，学校不得不请一些有特殊关系的人来“帮忙”。当然，人家不可能白干，这就需要付费。